Bir zamanlar, bir öldürme yapabilirdin oyuncak endüstrisi pörtlek gözlü bir rock'tan biraz daha fazlası, 30 saniyelik bir televizyon reklamı ve akılda kalıcı küçük bir jingle ile. Ama çocukluk Madball koleksiyonunuz gibi, o günler geride kaldı. Artık sadece herkesin izlediği üç büyük televizyon ağı ya da sadece iki televizyon ağı değiller. gişe rekorları kıran çocuk filmleri beraberindeki oyuncakları satmak için yılda bir kez serbest bırakılır. Şimdi olduğu kadar çok oyuncak hattı var gibi görünüyor Pokémonve şirketler, ürünlerinin fark edilmesini sağlamak için yeni stratejiler geliştirmeye zorlandı.
İçerik direktörü Chris Byrne, “Pazarlama konusunda çok, çok anlayışlı bir nesil yetiştiriyoruz” diyor. Oyuncaklar, Bebekler, Evcil Hayvanlar ve Daha Fazlası (TTPM). TV ve YouTube'daki reklamları atlıyorlar, sosyal medyaya bağlılar (olmamaları gerektiği halde) ve boktan oyuncaklara kolay kolay kanmıyorlar. Peki, modern oyuncak şirketleri çocukların dikkatini ve kaçınılmaz olarak ebeveynlerinin zor kazanılan parasını nasıl çekiyor? Sırlarını öğrenmek için birkaç endüstri uzmanına aynı soruyu sorduk: "Tam olarak yeni bir oyuncak için kuduz talebi nasıl yaratırsınız?" İşte nasıl yaptıkları.
Adım 1: Harika Bir Oyuncak Yaratın
Bu akıl almaz bir şey gibi görünebilir, ama bu doğru. MGA Entertainment CEO'su ve bu tatilin en büyük hitlerinden birinin arkasındaki adam Isaac Larian, "Harika bir oyuncağınız yoksa" diyor. ÇOK KOMİK. Sürpriz, “Nasıl pazarlarsan pazarla, satmaz.” Aslında, Amazon çağında harika bir oyuncak yapmak her zamankinden daha önemli. “Giriş engelleri gerçekten çok düşük, bu yüzden bir oyuncak üretebilirseniz” diye ekliyor. "Bir mağazadaki alıcının alıp almadığına bakılmaksızın, Amazon Marketplace'te satabilirsiniz." Aracıyı kesmek sadece alt çizgiyi doldurur, ancak aynı zamanda oyuncak üreticilerinin oyuncaklarını çocuklara çevrimiçi hedefli pazarlamak için kullanabilecekleri parayı da serbest bırakır. reklam.
2. Adım: Buzz'ı Oluşturun
Eskiden, öncesinde, sırasında ve sonrasında iyi yerleştirilmiş birkaç reklam Şirinler sezon için bir oyuncak şirketinin ceplerini doldurabilir. O zaman bile, oyuncakları pazarlamak için büyük bir ağızdan ağza bileşen vardı. Çocuklar o reklamları görmeli ve sonra okuldaki oyuncaklar hakkında konuşmalıydı. Ve bu bugünden pek farklı değil.
Byrne, "Talep için birincil motivasyonlardan biri ağızdan ağza iletişimdir - ve bu, çocuklar oyuncaklarla oynamaya başladığından beri gerçekten doğruydu" diyor. Ancak değişen şey, ağızdan ağıza iletişimin nasıl başlatıldığı ve ardından sürdürüldüğüdür. Bir okul bahçesinde yemek yemek yerine, "Bugün, bu ağızdan ağıza yayılan sözler, YouTube ve sosyal medya ve diğer çocuklarla çevrimiçi paylaşım yapan çocuklar tarafından çokça üretiliyor" diyor. Harika bir örnek olarak Rainbow Loom'dan bahsediyor. Çocuklar için renkli, lastik bantlı bir el işi seti olan Rainbow Loom, ilk kez yaz kampında popüler oldu. Ancak, çocuklar kreasyonlarını YouTube'da paylaşmaya başlayana kadar ateş yakmadı. Byrne, "Taktik değişmedi, ancak medya değişti" diyor. “Bu şeylerin çoğu için hala çocuktan çocuğa iletişimle ilgili.”
3. Adım: Hava Dalgalarını Doldurun ve internet
Eski teknolojisine rağmen, televizyon hala bir oyuncağı tanıtmanın hayati bir parçası. Tüm çocuklar internette gezinmiyor ve siz üslerinizi korumak istiyorsunuz. Byrne, “Bütçeniz varsa, bir miktar TV hala önemlidir” diyor. "Bütün gözlerin nerede olduğunu gerçekten bilmiyorsunuz ve onları her yerde yakalamaya çalışmak anahtardır." Birçok çocuk dedi ebeveynlerinin kordon kesme işlemi sayesinde giderek daha fazla çevrimiçi oluyorlar ve bu, çocuklar için özel bir zorluk teşkil ediyor. pazarlamacılar. Basitçe, YouTube ve web videosu, çocukların kendi programcıları olduğu parçalanmış bir medya pazarı yarattı. Byrne, yalnızca takip edilecek çok sayıda çevrimiçi kişilik olmakla kalmayıp, "[çocuklar] ne izleyeceklerini izlemek istediklerinde izleyecekler" diyor. "Ve büyük ihtimalle mobilde izleyecekler."
Çocukların çevrimiçi ortamda dikkatini çekmek için oyuncak şirketlerinin oldukça ilgi çekici pazarlama materyalleri oluşturması gerekiyor. Bunu yapmanın bir yolu, etkileyicilerle çalışmaktır. Bu çevrimiçi kişilikler, standart sayı Kardashian'dan kendi YouTube kanalında oyuncak incelemeleri yapan 11 yaşındaki Omaha'ya kadar değişebilir. Örneğin YouTube kanalının 6 yaşındaki yıldızı Ryan Oyuncaklarİnceleme alındı harika bir 11 milyon dolar geçen yıl yalnız.
Pek çok etkileyici, havalı olduğunu düşündükleri oyuncaklara yer verirken, diğerleri onayları için ağır bir ücret alıyor. Büyük paralara hükmedebilmelerinin nedeni, elbette, oyuncak üreticisinin ön kapısına yerleşik (ve alıcı) bir izleyici getirmeleridir. Örneğin, Wowwee'nin Fingerlings Friday kampanyasını ele alalım. "Bir sürü piñatayı Fingerlings ile doldurduk ve ardından koordineli bir kampanya düzenledik. Wowwee'nin baş teknolojisi Davin Sufer, etkileyicilerin kendilerini videoya çektiklerini söylüyor. subay. "Kaplamalar ambalajlarında çıktı ve sonra onları kutudan çıkardılar. Her influencer bunu kendi yöntemiyle yaptı ve bundan gerçekten harika videolar çıktı.” Hangi, Fingerlings'in geçen Noel'de ne kadar popüler olduğunu göz önünde bulundurarak, birçok kişi tarafından görüldüğünü söylemek güvenlidir. çocuklar.
4. Adım: Sosyal Olun
13 yaşın altındaki çocukların açık olmaması gerekiyor sosyal medya, ancak bu, bazı oyuncak üreticilerinin ürünlerini orada pazarlamasını engellemez ⏤ sadece reşit olmayan Instagramcıları hedeflediklerini kabul etmelerini beklemeyin. Larian, “13 yaşın altındaki çocuklara gerçekten sosyal medyada pazarlama yapmıyoruz” diyor. “Ama bence çocuklar ebeveynleri ile izliyor. Olduğunu gördüğümüz şey bu.”
Byrne, sosyal medyanın oyuncak şirketlerinin pazarlama karmasının büyük bir parçası olduğunu kabul ediyor. "İlginç çünkü bu sitelerin çoğu 13 yaşından küçük çocuklar için tasarlanmamıştır" diyor, "Ancak 13 yaşından küçük birçok çocuk onlara." Bu, bir ebeveynseniz, haberlerinizi her kontrol ettiklerinde neden stres çarkı reklamlarının bombardımanına tutulabileceğinizi açıklıyor. beslemek. Ve Facebook, kendi adına, 13 yaşın altındaki kullanıcıları yasaklayan şirketin pozisyonuna rağmen, sitede reklam veren oyuncakla ilgili şirketler konusunda tam olarak utangaç değil. Hatta video reklamlar ve tanıtım yazıları aracılığıyla satışlarını dört haftada %20 artıran bir oyuncak mağazası hakkında bir başarı hikayesi bile yayınladılar.
Adım 5: "En İyi" Listelere Girin
Sears kataloğu Sarı Sayfaların yolundan gitmiş olsa da, hala bazı basılı promosyon malzemeleri kaldı ve oyuncak şirketleri bu sayfalarda yer almak için yarışıyor. Bu uzun zamandır unutulmuş postaların günümüz eşdeğeri, dergiler, web siteleri ve araştırma firmaları tarafından yalnızca kritik favorileri değil, aynı zamanda satış sevgililerini de gösteren en iyi oyuncak listeleridir.
Sufer, “Kataloğun yerini bu 'En İyi 10' listeleri veya her sitede veya her yayında 'Yılın En Sıcak Oyuncakları' listeleri aldı” diyor. Ve şu anda Amazon'un En İyi 100 Tatil Oyuncaklarından daha popüler bir liste yok. Bu yıl liste Ağustos ayında açıklandı - bu da Noel'in neden her yıl daha erken gelmeye devam ettiğini açıklamaya yardımcı oluyor.
