У сучасній культурі праці зміни є частиною гри. За даними Бюро праці та статистики, середня людина змінює роботу до 15 разів протягом своєї кар’єри — приблизно кожні три-п’ять років. Коли надходить нова заява на роботу, більшість з них добре підготовлені до написання супровідних листів, незручних рукостискань і таких застарілих запитань на співбесіді, як «Де робити ти бачиш себе через п’ять років?». Але мало хто готовий до останнього виклику: переговорів про зарплату. Це момент, коли м’які керівники кадрів перетворюються на офіцерів КДБ, готових застосувати будь-яку тактику, щоб утримати вашу майбутню зарплату в певному діапазоні. Це складна територія, щоб пройти навшпиньки, але, пам’ятаючи про кілька ключових принципів, можна отримати важелі впливу і, можливо, піти з кількох нулів у своєму прямому депозиті.
Ніколи не давайте їм перший номер
Коли вперше виникає розмова про зарплату, візьміть приклад із Гвен Стефані 1995 року: не говоріть. Ну, не говоріть прямо про потрібне число. Кар'єрний тренер
Відхилити. Відхилити. Відхилити.
Менеджери з найму намагатимуться змусити вас розповісти їм свою попередню зарплату, щоб вони могли використовувати її як важіль. Тримайся. «Відповідайте, що це був чудовий пакет і що для вас він того варте, і дайте їм номер за межами стратосфери», — каже Транк. І не бійтеся викладати його, як соус для стейк-хаусу: густий. Скажіть їм, що ваша попередня робота коштувала набагато більше, ніж зарплата. Поговоріть про щедрі переваги, отримані уроки та про те, як це дало вам можливість виконувати роботу, про яку ви завжди мріяли. "Скажіть їм, Було так багато додаткових, я не маю для вас точної кількості, — каже Транк.
З’ясуйте свою вартість
Незважаючи на прийоми відхилення, потрібно озброїтися належною інформацією. Приділіть деякий час перегляду таких сайтів, як Payscale.com або Salary.com. Хоча Джон Челенджер, генеральний директор аутплейсмент-компанії Challenger, Grey, & Christmas, попереджає, що такі ресурси можуть бути несправними, оскільки зарплати між компаніями дуже різноманітні, і, виходячи з досвіду, вони є хорошим союзником. Ще один спосіб дізнатися свій діапазон переговорів? Шукайте вакансії та йдіть якомога більше співбесід. Після того, як ви знаєте ринок, ведіть переговори щодо високого класу.
Slow Play It
Якщо ви отримаєте пропозицію роботи за меншу суму, ніж хотілося б, скористайтеся тим же трюком, що ви робили, коли були самотніми і отримали чиїсь цифри: зачекайте день. Потім поверніться, але не до HR. «Звертайтеся до людини, яка вас найняла», — каже Челленджер. «Не говоріть занадто багато, але скажіть їм, як ви схвильовані роботою, чому ви ідеально підходите, і, не надто багато слів, запитайте, чи можуть вони підвищити її».
Зарплата не знизиться? Домовляйтеся про кращу назву
Якщо здається, що ваша зарплата обмежена компанією, ви можете отримати важелі впливу іншими способами, а саме шляхом переговорів про інші непередбачені витрати, такі як надбавка за переїзд, бонус за підписання, час відпустки. або, ще краще, відпустки по догляду. Challenger каже, що ці додаткові переговори часто на столі, і що формулювання таких запитів як відкриті запитання Чи могли б ви запропонувати більше відпочинку? працює найкраще.
Звичайно, навіть самий плавний кут може просто не підійти менеджеру з найму, руки якого зв’язані жорсткими фінансами компанії або суворою політикою. Проте підвищення назви посади для них безкоштовне і в довгостроковій перспективі може означати для вас набагато більшу зарплату. «Переговори про титул підштовхне вашу кар’єру більше, ніж переговори про зарплату», — каже Транк. Маючи додаткове Старший, Виконавчий, або Глава поруч із вашим іменем може означати ще тисячі у вашій наступній ролі. «Це як отримати підвищення просто в наступній компанії». Крім того, ви все одно рухаєтеся далі протягом трьох-п’яти років.
