The Дівчата-скаути щойно відсвяткували свою 101-ту річницю шліфування Самоа і пісочних хлібців для покращення своєї організації та спільноти. І печиво- населення все ще не може насититися: організація нещодавно повідомила, що продала 200 мільйонів коробок Печиво для дівчат-скаутів у сезоні продажів 2017 року. Враховуючи всю роботу, яка йде від виконання Do-si-dos, ми хотіли поглянути зсередини на деякі скаутські тактики: як ви знаходите своїх найбільших клієнтів? Які нові потоки доходу є найбільш життєздатними? Які інсайдерські поради щодо продажу печива для дівчат-скаутів ми повинні мати на увазі?
ПОВ'ЯЗАНІ: Чому кожен хлопець повинен очолювати скаутський загін своєї дочки
Ось чому ми поговорили з Сабріною, скауткою з Індіани. Вона чудово продає печиво, переміщаючи більше 1000 коробок за кожну Дівчинскаут Сезон печива. Вона робить це завдяки поєднанню відточування своїх давніх стосунків, агресивного пошуку нових клієнтів і завжди підходячи до продажу якомога підготовленим.
ТАКОЖ: Не всі штати мають однакову версію Girl Scout Cookies. Ось що ви повинні знати
За ці роки Сабріна придбала багато чудових тактик. Тому ми попросили її поділитися, за її власними словами, деякими зі своїх найкращих бізнес-практик. Вона була більш ніж рада підтримати.
1. Виходьте рано
Я вважаю, що на першому чи другому тижні продаж печива, Найбільше продаю. Це рано. Люди дивуються і кажуть: «Ой, знову та пора року! Час порушити мої новорічні обіцянки!» Думаю, чим раніше я вийду, тим краще. У вас є елемент шоку, коли ви рано вийшли на вулицю, і ви можете сказати: «Ви можете взяти їх на Суперкубок» і «Ви можете отримати їх на День Святого Валентина».
2. Завжди шукайте нові можливості для отримання доходу
У мене є будка для печива в автосалоні. Коли люди чекають таких речей, як заміна масла, вони можуть купити коробку печива. Моя мама взяла звідти свою машину. Ми добрі друзі з одним із продавців, який там працює. Моїй мамі довелося скористатися орендованою машиною, і вона просто діставала футляри та футляри Thin Mints зі своєї машини. Продавець сказав мені: «Ти супер продавець», а я відповів: «Так, я насправді йду до кіоску». Вона порекомендувала цю ідею своєму начальнику, і вона якось пішла. Я думаю, що я роблю це вже два-три роки, і це дивовижна установка.
3. Але не забувайте про своїх початкових клієнтів
У момент відкриття розпродажів печива, у перший тиждень січня, я отримую список усіх, хто купив у мене, і телефоную їм. Я залишаю їм електронні листи, повідомлення або добираюся до них якнайкраще, і кажу: «Знову та пора року». Я роблю конкретні дзвінки і кажу: «Привіт, Джоне Сміте, ти купив п’ять коробок Do-si-dos від мене минулого року. Чи хотіли б ви повторити цей наказ?» Найчастіше вони скажуть: «Знаєте, додайте туди ще один. Цього року я вибіг рано» або «Це ідеально». У мене є постійні клієнти. У мене є люди, які просто повертаються до мене, і я думаю, що це чудовий зв’язок.
4. Будьте в курсі на свята
Мене влаштували в кіосках з печиво в моїй місцевості. У мене є такий у флористичній крамниці на День Святого Валентина. Моя мама організує події. Вони з флористом були друзями на все життя. У перший рік, коли я хотів продати 1000 печива, я сказав: «Ви знаєте, ви зайняті на День Святого Валентина і напередодні. Чи можу я встановити тут будку для печива?» Він сказав: «Так, абсолютно». Ви отримуєте хлопців, які кажуть: «Я забув квіти!» А потім вони побачили будку з печивом і сказали: «Знаєш що, це не той самий старий шоколад. Це ідеально."
5. Знай свій продукт
Цього року у флорист зайшов хлопець, і він сказав мені: «Моя дружина вагітна, і вона веганка». Я сказав: «Тонкий мінцаре веган!» Він їх купив. Мене також навчив продаж cookies управління. Мені доводиться думати: «Чоловікам подобаються Самоа, тому я повинен бути в місці, де багато чоловіків купують квіти своїм подругам», тому у нас також є печиво.
6. Планування максимізує можливість продажу
Для певної аудиторії я продаю більше файлів cookie, ніж інші. Тонкі м’яти, безперечно, найпопулярніші. Я виявив, що чоловікам подобаються Самоа. Я знаю багато жінок, які люблять Tagalongs. Я також виявив, що мої однолітки люблять Самоа. Одного разу я приніс чотири коробки Самоа і поклав їх у шафку, і один хлопець сказав: «У мене є 5 доларів». Тож я отримав для нього дрібниці, а він отримав коробку Самоа. У школі я в п’єсі. Я думаю, що люди будуть голодні, тому я кажу: «Гей, я можу принести коробку скаутського печива завтра». Вони кажуть: «Знаєте, це дешевше, ніж купувати пакет чіпсів на тиждень». Тому я так продав.
7. Певною мірою це гра чисел
У перший рік продажу я попросив когось купити 10 коробок. Я подумав: «Добре, лише 20 людей повинні купити 10». І тоді я маю свою мету. Ви, певним чином, розбиваєте це. У мене 24 сусіди, і якщо всі вони куплять одну коробку, у мене вже два футляри продані. Моя мета – сьогодні продано 10 футлярів. Яку б мету не ставили ви або ваш загін, ваша ціль має бути розділена. Я думаю, що це робить це найлегше. Цього року я продав 1200 коробок печива. Найбільше, що я продав, це 1800 коробок рік чи два тому. У мене є друзі, які багато замовляють, і я думаю, що це теж допомагає. Це не лише попередні продажі. Мені просто потрібно думати наперед і керувати цим.
8. Найголовніше, не замислюйтесь над цим
Щороку завжди є одна людина, з якою я мушу зламати лід. Я завжди трохи нервую. Я підходжу до їхнього будинку і стукаю до них. Мені потрібно глибоко вдихнути, і я думаю: «Чи хотіли б ви купити коробку печива для дівчат?»
Це як зав'язуючи черевики. Коли ви це робите вперше, ви думаєте: «Добре. Я, мабуть, не можу зав’язати вузол». Але, знаєте, коли 10-й або 11-й ходите, ви абсолютно здорові з цим. Цього року, коли я стикаюся з першою чи другою людиною, я думаю: «Ми встановили це. Ми можемо це зробити».
Це десяток слів, які ви повинні сказати незнайомцю чи другові, і ви отримаєте «так», а ви отримаєте «ні». Так, що ж, ви продали принаймні одну.
