المثابرة صفة ممتازة ، لأن الحياة ستصبح حتمًا صعبة. الشيء الوحيد الذي يجب القيام به ، خلال لحظات الصعوبة تلك ، هو القوة من خلال شحذها حتى النهاية.
ما لم يكن بالطبع ، هذه خطوة غبية تمامًا. الذي قد يكون فقط. خذ ، على سبيل المثال ، الاستمرار في استثمار الموارد في قرار فاشل فقط لأنك استثمرت موارد بالفعل. في مجال الأعمال ، يُطلق على هذا اسم مغالطة التكلفة الغارقة. إنها محاولة للتراجع عن الماضي وتعويض الخسائر ، لكنها محاولة غير مجدية ، لأن الوقت قد مضى. لقد ولت التكاليف ، وكما يوحي الاسم ، يقول جونيل سترو ، أستاذ علم النفس في جامعة ويست فيرجينيا ، "لقد غرق".
إن مغالطة التكلفة الغارقة لا تتعلق فقط بالمال أو العمل. يمكن أن تنطبق أيضًا في أي وقت يتم فيه إنفاق الوقت والجهد على شيء لا يقدم بالضرورة أي مكافآت. إنها أشياء صغيرة ، مثل عدم الخروج من فيلم سيء أو عدم التخلي عن هواية. وينطبق أيضًا على الأشياء الشخصية غير العملية ، مثل البقاء في وظيفة غير مُرضية أو عدم الرضا. زواج.
أسباب التمسك بها متشابهة. من يريد أن يكون مستسلمًا؟ هناك قناعة شخصية في التمسك بشيء ما. ثم هناك عدم الرغبة في الشعور بأن أي وقت أو مال قد ضاع. ثم هناك الأنا.
يقول دانيال مولدن ، أستاذ علم النفس المشارك في جامعة نورث وسترن: "لا أحد يريد أن يعترف بأنهم اتخذوا قرارًا سيئًا ، وربما لست جيدًا كما كنت أعتقد". بدلاً من ذلك ، وفقًا لمولدن ، فإن الاستجابة التي تبدو معقولة ولكنها غير عقلانية هي المضاعفة. توفر الثقة بالنفس نوعًا من الغطاء - نعم ، الأنا مرة أخرى - أنك تتعامل فقط مع ملف رقعة خشنة ويمكنك حل المشكلة. يقول مولدن: "إذا التزمت به ، فسوف يستدير ، وكان الخيار الصحيح".
من السهل أن تغرق في مغالطة التكلفة الغارقة. حتى الفئران ، في بحث جديد ، أظهرت ذلك تواجه صعوبة في التراجع عن قرار. المفهوم السائد هو أنه عندما يشعر الشخص بالمسؤولية عن الموقف - اختيار الفيلم أو الاستثمار التجاري - عناد ركلات في.
لكن كريستوفر أوليفولا ، الأستاذ المساعد للتسويق في كلية تيبر للأعمال بجامعة كارنيجي ميلون ، أظهر في الأبحاث الحديثة أنه عندما يكون هناك شخص آخر في المعادلة ، فإن المغالطة تنشط أيضًا. يمكن أن يكون أحد الأقارب يمنحك سترة قبيحة لعيد الميلاد ، يجبرك على عدم التخلص منه أبدًا. أو حتى شخص غريب يصنع كعكة لحفلة ، يجبرك على أكل قطعة. خلاصة القول: عندما يكون هناك تصور بأن شخصًا ما استثمر الوقت و / أو المال ، يشعر الناس بالالتزام ، كما يقول.
مغالطة التكلفة الغارقة تلعب بالتأكيد وظائف و العلاقات. عندما تهزم المواقف ولا تقدم أي أمل في حدوث تحول ، فمن السهل البقاء فيها إذا كنت ترغب فقط في استعادة تلك السنوات ، لضمان أنك تحقق استثمارك جيدًا. ولكن هناك طبقة مضافة في هذه الحالات ، وهي خارج المغالطة وتجعلها أقل وضوحًا. تمنحك الوظيفة راتباً يساعد في إعالة أسرتك. يمنحك زواجك عائلة ، وكما يقول أوليفولا ، "الأطفال ليسوا تكاليف باهظة".
من أجل تجنب مغالطة التكلفة الغارقة ، بشكل عام ، عليك أن تنسى ما جلبه الماضي والتركيز بدلاً من ذلك على احتمالية تحقيق مكاسب في المستقبل والمكان الذي تنفق فيه وقتك وجهدك بشكل أفضل. هذا أبسط ، بالطبع ، عندما يستغرق الفيلم 30 دقيقة. ليس كل شيء على بكرة.
"تتشابك الحياة. يقول مولدن: ليس هناك استثمار عاطفي فحسب ، بل التزام هيكلي. من الصعب فك الزيجات ، لأنها تدعو إلى الحاجة إلى بيع منزل ، وتقسيم الحسابات المصرفية ، واختيار الأصدقاء. يقول: "حتى لو لم تكن راضيًا ، فهذا عامل في التزامك".
يضيف مولدن أن ما يساعد هو التحول من العقلية الموجهة نحو الأمن إلى العقلية النامية. الأول يشجع على الالتزام الشديد ورؤية الخطر في المجهول. في بحثه، وجدت مولدن أن هذا الأخير يحدث عندما يركز الناس على الآمال والتطلعات بدلاً من الواجبات والالتزامات. يقول: "عليك أن تبدأ في السؤال عما ستكسبه من البقاء وما الذي يمكن أن تكسبه من المغادرة".
يقول سترو إنه يساعد أيضًا في التفكير مثل كبار السن. أظهر بحثها أن أولئك الذين تزيد أعمارهم عن 60 عامًا لا يستسلموا لمغالطة التكلفة الغارقة. من غير المرجح أن يركزوا على الأشياء التي لا يمكن تغييرها. كما أنهم أقل عرضة للانخراط في التفكير المستقبلي ، كما تقول. إحدى الحيل العقلية هي أن تتخيل فناءك. في إحدى دراساتها، جعل الطلاب الجامعيين الشباب يتخيلون عدم وجود وقت أطول للعيش أدى إلى انخفاض في المغالطة لترسيخها.
مرة أخرى ، هناك قيود. قد تسهل العقلية المُتلاعب بها الابتعاد عن حفلة أعرج أو الاستغناء عن فريق الكرة اللينة لفترة طويلة. لكن التقييمات حول ما يعرّف سعادة غير موضوعية واتخاذ القرار ليس قائمة مرجعية كمية.
“يقول مولدن: "الأمر ليس سهلاً ولا ينبغي أن يكون كذلك". "أنت لا تريد أن يهجر الناس عائلاتهم فقط عندما تصبح الأمور صعبة ، لأنه عندما يكون لديك أطفال ، تصبح الأمور صعبة. يذهب للوظائف أيضا. لن يكون الأمر جيدًا إذا كان من السهل إنقاذ هذه الالتزامات الكبيرة في الحياة ".
