V moderní pracovní kultuře je změna součástí hry. Podle Úřadu práce a statistiky průměrný člověk během své kariéry změní zaměstnání až 15krát – zhruba každé tři až pět let. Když přijde nová žádost o zaměstnání, většina z nich je dobře připravena na psaní motivačních dopisů, trapné potřesení rukou a takové zastaralé otázky pohovoru jako „Kde dělat vidíš se za pět let?" Ale jen málokdo je připraven na poslední výzvu: vyjednávání o platu. To je bod, kdy se mírní hlavy H.R. promění v důstojníky KGB, připravené nasadit jakoukoli taktiku, aby udrželi vaši budoucí výplatu v určitém rozmezí. Je to ošemetné území, které se dá projít po špičkách, ale když budete mít na paměti několik klíčových principů, můžete získat páku a případně odejít s několika dalšími nulami ve svém přímém vkladu.
Nikdy jim nedávejte první číslo
Když se poprvé objeví rozhovor o platu, vezměte si příklad od Gwen Stefani z roku 1995: nemluvte. No, nemluvte přímo o čísle, které chcete. Kariérní trenér Penelope Trunk radí, že když se HR manažer zeptá, co hledáte, řekněte něco ve smyslu:
Odklonit. Odklonit. Odklonit.
Náboroví manažeři se vás budou snažit přimět Jedi, abyste jim řekli svůj předchozí plat, aby jej mohli použít jako páku. Zůstaň silný. „Odpovězte tím, že to byl skvělý balíček a že pro vás to stálo za to, a dejte jim číslo mimo stratosféru,“ říká Trunk. A nebojte se to položit jako steak-housový podšálek: hustý. Řekněte jim, že vaše předchozí práce měla mnohem větší cenu než plat. Povídejte si o štědrých výhodách, získaných lekcích a o tom, jak vám to dalo šanci dělat práci, o které jste vždy snili. "Řekni jim, Bylo tam tolik doplňků, nemám pro vás přesné číslo, říká Trunk.
Zjistěte svou hodnotu
Navzdory technikám vychylování se musíte vyzbrojit správnými informacemi. Věnujte nějaký čas kontrole takových stránek, jako jsou Payscale.com nebo Salary.com. Zatímco John Challenger, generální ředitel outplacementové firmy Challenger, Gray, & Christmas, varuje, že takové zdroje mohou být chybné, protože platy se mezi společnostmi pohybují tak široce a na základě zkušeností jsou dobrými spojenci. Další způsob, jak poznat svůj rozsah vyjednávání? Hledejte nabídky práce a jděte na co nejvíce pohovorů. Jakmile budete znát trh, vyjednávat pro nejvyšší část spektra.
Slow Play It
Pokud dostanete pracovní nabídku za méně peněz, než byste chtěli, použijte stejný trik, jaký jste dělali, když jste byli svobodní a dostali něčí číslice: Počkejte den. Pak se vraťte – ale ne k H.R. „Obraťte se na osobu, která vás najala,“ říká Challenger. "Příliš nemluvte, ale řekněte jim, jak jste z té práce nadšeni, proč se k vám perfektně hodí, a ne příliš mnoha slovy, zeptejte se, jestli by to mohli vylepšit."
Plat se nepohne? Vyjednávat o lepším titulu
Pokud se zdá, že váš plat je omezen společností, můžete získat páku jinými způsoby, konkrétně sjednáním dalších vedlejších událostí, jako je příspěvek na stěhování, podpisový bonus, doba dovolené. nebo ještě lépe, otcovská dovolená. Challenger říká, že tato další jednání jsou často na stole a že takové požadavky formuluje jako otevřené otázky Byli byste schopni nabídnout více dovolené? funguje nejlépe.
Samozřejmě, že i ten nejhladší úhel nemusí fungovat pro manažera, kterému svazují ruce napjaté firemní finance nebo přísné zásady. Upgrade vaší pracovní pozice je však pro ně zdarma a z dlouhodobého hlediska by pro vás mohl znamenat mnohem větší plat. "Vyjednávání titulu posune vaši kariéru více než vyjednávání o platu," říká Trunk. Mít navíc Senior, Výkonnýnebo Vedoucí vedle vašeho jména může znamenat tisíce dalších ve vaší další roli. "Je to jako získat plat, jen v další společnosti." Kromě toho se pravděpodobně během tří až pěti let stejně posunete dál.
