Der Prozess von Kauf eines neuen Hauses und feste Wurzeln zu schlagen sollte einer der aufregendsten Meilensteine des Lebens sein. In letzter Zeit fühlt es sich eher an, als würde man in den Krieg ziehen.
Angesichts der starken Nachfrage und des quälend niedrigen Angebots haben sich Käufer in vielen US-Metropolen an heftige Bieterkämpfe gewöhnt, bei denen es sich anfühlt, als müssten Sie Ihre rechte Niere aufgeben, um tatsächlich zu gewinnen.
Sind angehende Hausbesitzer dazu bestimmt, in einen Teufelskreis aus Angebotsverlust und Niedergeschlagenheit zu geraten? Zum Glück nein. Hier sind einige Expertentipps, die Ihnen helfen, positiv zu bleiben und die Oberhand zu gewinnen.
1. Passen Sie Ihre Erwartungen an
Dies sind ohne Zweifel verrückte Zeiten für den Wohnungsmarkt. Bundesweit, die mittlere Zeit auf dem Markt für Immobilien ist in der Nähe von historischen Tiefstständen. An vielen Orten bieten Bieter Tausende von Dollar über dem Listenpreis, nur um eine Chance zu haben.
Wenn Sie also vor zwei Jahren – oder sogar vor zwei Monaten – auf der Grundlage Ihrer Vorstellung von einem guten Geschäft in den Prozess einsteigen, wird es nicht funktionieren. „Sie müssen die Marktbedingungen, in denen Sie kaufen, realistisch einschätzen“, sagt ein Immobilienmakler aus der Gegend von Boston
2. Vertrauen Sie Ihrem Agenten
Letztendlich hat der Käufer das Sagen, wenn es darum geht, Angebote zu machen und die Finanzierung zu sichern. Aber Leute, die in früheren Märkten gekauft oder verkauft haben, glauben manchmal, dass sie die Preise am besten kennen, selbst wenn ihre Referenz erschreckend veraltet ist.
In einem hektischen Wohnungsmarkt ist es umso wichtiger, auf den Rat eines Profis zu vertrauen der in die Branche eingetaucht ist und weiß, was es braucht, um Gebote zu gewinnen, merkt New York City Real Estate an Makler Gerhard Pracht. „Die Fähigkeit zur Kommunikation und zum Aufbau einer guten Arbeitsbeziehung mit dem Agenten, der sie vertritt, ist absolut entscheidend, insbesondere im heutigen extrem wettbewerbsorientierten Umfeld“, sagt er.
3. Haben Sie nicht zu viele Köche in der Küche
Wenn Sie eine der größten finanziellen Entscheidungen Ihres Lebens treffen, ist es nur natürlich, sich von einem Netzwerk aus Familie und Freunden beraten zu lassen. Wenn Sie jedoch zu viele Personen in Ihre Suche einbeziehen, kann dies zu vielen widersprüchlichen Eingaben führen.
Bull sagt, dass Sie einen kleinen Kreis von geliebten Menschen schaffen können, um bei dem Prozess zu helfen, aber sie müssen voll investiert sein. „Stellen Sie einfach sicher, dass sie von Anfang an beteiligt sind, damit sie die schwierigen Entscheidungen verstehen, die Sie treffen müssen, und Sie dabei unterstützen können“, sagt sie.
4. Recherchieren Sie persönlich
Home-Shopping im digitalen Zeitalter bietet viele Vorteile, nicht zuletzt die Möglichkeit, durch eine Reihe von Fotos zu scrollen und die gewünschten Häuser einzugrenzen. Aber Bilder allein erzählen Ihnen nicht die ganze Geschichte einer Immobilie – wie die Räume ineinander übergehen, wie die Nachbarschaft aussieht und so weiter.
Deshalb müssen Sie wirklich raus und so viele Häuser wie möglich sehen. „Jede Immobilie, die Sie sich ansehen, ist eine Fallstudie zum Wert“, sagt Bull. Je mehr Sie sich ansehen, desto besser wird Ihr Gefühl dafür, wie ein gutes Geschäft aussieht.
Aber das bedeutet auch nicht, einen Schrotflintenansatz zu verwenden. Käufer sollten idealerweise eine Liste ihrer „Must-Have“-Features erstellen, damit sie ihre Zeit und Energie in Immobilien investieren, die echte Konkurrenten sind, rät Dorothy Schrager, ein Makler in New York City. „Vergeuden Sie keine Zeit damit, jede Immobilie auf dem Markt zu sehen, denn wenn Sie den richtigen Ort sehen, werden Sie abgelenkt“, sagt sie.
5. Sehen Sie sich die Angebote so schnell wie möglich an
Da viele Verkäufer Angebote in weniger als einer Woche annehmen, sagt Bull, dass es den Suchenden obliegt, so schnell wie möglich einzusteigen und sich ein Haus anzusehen – idealerweise ist das das Wochenende, an dem es zum ersten Mal gelistet wird. „Manchmal gelten diese Angebote nicht einmal bis zum Abgabetermin“, sagt sie. „Ich möchte, dass die Kunden zumindest die Möglichkeit haben, sich zu messen.“
Plus, je früher Sie einsteigen, desto eher kann Ihr Agent seine Due Diligence durchführen. Das könnte eine ganze Liste von Dingen beinhalten – Recherchen zur Zoneneinteilung für nahe gelegenes Land, Gespräche mit Nachbarn über die Vor- und Nachteile des Gebiets und Suche nach Genehmigungen, die der Vorbesitzer eingezogen hat. Je mehr Informationen Sie über das Haus haben, bevor Sie ein Gebot abgeben, desto sicherer werden Sie.
6. Fragen Sie, welche Risiken Sie bereit sind einzugehen
Verkäufer befinden sich heutzutage in einer beneidenswerten Position, da sie oft den Luxus haben, aus mehreren Angeboten über ihrem Listenpreis auszuwählen. Sie versuchen im Allgemeinen, die Wahrscheinlichkeit zu minimieren, dass ein Angebot durchfällt, was bedeutet, dass sie Sie möglicherweise nicht ernst nehmen, es sei denn, Sie verzichten auf Schutzmaßnahmen wie Hausinspektion und Bewertungsvorfälle.
Offensichtlich birgt das gewisse Risiken, also müssen Sie wissen, wo Ihre rote Linie ist. Indem Sie beispielsweise auf eine vorherige Hausinspektion verzichten, könnten Sie sich teuren Reparaturen aussetzen, die während der Vorführung nicht offensichtlich waren.
Und wenn Sie auf die Bewertungsmöglichkeit verzichten, besteht immer die Möglichkeit, dass die Bewertung unter Ihrem Gebot liegt, sodass Sie gezwungen sind, die Differenz in bar auszugleichen. Dies kann bei steigenden Preisen häufiger vorkommen, da professionelle Gutachter bei ihren Berechnungen auf vergangene Hausverkäufe zurückgreifen. „Es ist nicht so, dass sich die Immobilie nicht lohnt“, sagt Bull. „Es liegt daran, dass die Daten verzögert sind.“
7. Halten Sie Ihre Finanzierung bereit
„Der Käufer in einem heißen Markt muss bereit sein, schnell zu handeln, und das bedeutet, alle seine Enten in einer Reihe zu haben“, sagt Schrager. Ein großer Teil der Vorbereitung besteht darin, mit Kreditgebern zu sprechen und eine Verpflichtungserklärung zu haben, die Sie dem Makler des Verkäufers vorlegen können.
In der Vergangenheit hat Sie die Möglichkeit, eine Vorabgenehmigung zu erteilen, auf eine ziemlich solide Basis gestellt. Heutzutage sind Sie jedoch in noch besserer Verfassung, wenn Ihr Darlehen vorab unterzeichnet ist, was bedeutet, dass es sich weiter im Prozess befindet. „Es minimiert das Risiko von Überraschungen“, sagt Bull. Und Ihr Darlehen kann in der Regel schneller abgeschlossen werden.
8. Wisse, dass es immer noch gute Angebote gibt
Wenn jedes Haus, das Sie sich ansehen, eine Reihe starker Angebote erhält, kann es so aussehen, als wäre es unvermeidlich, Ihr Budget weit zu überschreiten. Bull sagt jedoch, dass es auch jetzt noch kein Wunschtraum ist, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu finden.
Manchmal ist der Makler des Verkäufers möglicherweise nicht besonders reaktionsschnell, sodass er nicht die Angebote erhält, die er sonst erhalten würde. Oder die Immobilie kann ein veraltetes Aussehen haben, das ein fantasievoller Käufer in ein Juwel verwandeln kann. Dann können Sie oft einen viel besseren Preis erzielen.
„Die meisten Menschen möchten, dass alles auf spannende Weise präsentiert wird“, sagt Bull. „Wenn Sie sich darin üben können, hinter den Rauch und die Spiegel des großartigen Marketings zu schauen, können Sie immer noch ein großartiges Haus bekommen.“
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