Es war einmal, du konntest einen Mord im Spielzeugindustrie mit wenig mehr als einem Kulleraugen-Rock, einem 30-Sekunden-Fernsehspot und einem eingängigen kleinen Jingle. Aber ähnlich wie Ihre Madballs-Sammlung aus Kindertagen sind diese Zeiten vorbei. Es sind nicht mehr nur drei große Fernsehsender, die jeder sieht, oder nur zwei Blockbuster-Kinderfilme pro Jahr herausgegeben, um begleitendes Spielzeug zu verkaufen. Jetzt scheint es so viele Spielzeuglinien zu geben, wie es gibt Pokémon, und Unternehmen waren gezwungen, neue Strategien zu entwickeln, um auf ihre Produkte aufmerksam zu machen.
„Wir ziehen eine Generation von Kindern groß, die sehr, sehr versiert im Marketing sind“, sagt Chris Byrne, Content Director für Spielzeug, Kleinkinder, Haustiere und mehr (TTPM). Sie überspringen Werbespots im Fernsehen und auf YouTube, sind mit sozialen Medien verbunden (auch wenn sie es nicht sein sollten) und fallen nicht so leicht auf beschissene Spielzeuge herein. Wie also erregen moderne Spielzeugfirmen die Aufmerksamkeit der Kinder und unweigerlich das hart verdiente Geld ihrer Eltern? Um ihre Geheimnisse zu lüften, haben wir mehreren Branchenexperten dieselbe Frage gestellt: „Wie genau erzeugt man eine rasende Nachfrage nach einem neuen Spielzeug?“ So machen sie es.
Schritt 1: Erstellen Sie ein tolles Spielzeug
Dies mag wie ein Kinderspiel erscheinen, aber es ist wahr. „Wenn Sie kein tolles Spielzeug haben“, sagt Isaac Larian, CEO von MGA Entertainment und der Mann hinter einem der größten Hits dieses Urlaubs, LOL. Überraschung, "egal wie Sie es vermarkten, es wird sich nicht verkaufen." Tatsächlich ist es im Zeitalter von Amazon wichtiger denn je, ein großartiges Spielzeug herzustellen. „Die Eintrittsbarrieren sind wirklich niedrig, wenn Sie also ein Spielzeug herstellen lassen können“, fügt er hinzu. "Sie können es auf Amazon Marketplace verkaufen, unabhängig davon, ob ein Käufer in einem Geschäft es gekauft hat." Den Mittelsmann nicht nur ausschneiden polstert das Endergebnis auf, aber es setzt auch Geld frei, das Spielzeughersteller dann verwenden können, um ihre Spielzeuge gezielt online an Kinder zu vermarkten Werbung.
Schritt 2: Erstellen Sie den Buzz
Früher ein paar gut platzierte Anzeigen vorher, während und nachher Die Schlümpfe könnte die Taschen einer Spielwarenfirma für die Saison füllen. Obwohl schon damals eine große Mund-zu-Mund-Propaganda zum Marketing von Spielzeug gehörte. Kinder mussten diese Werbespots sehen und dann über die Spielsachen in der Schule sprechen. Und das ist nicht viel anders als heute.
„Einer der Hauptgründe für die Nachfrage ist Mundpropaganda – und das ist wirklich so, seit Kinder angefangen haben, mit Spielzeug zu spielen“, sagt Byrne. Was sich jedoch geändert hat, ist, wie Mundpropaganda initiiert und dann aufrechterhalten wird. „Heute wird diese Mundpropaganda viel durch YouTube und soziale Medien generiert und Kinder, die sich online mit anderen Kindern austauschen“, sagt er, anstatt auf einem Schulhof zu kochen. Als gutes Beispiel nennt er den Rainbow Loom. Der Rainbow Loom ist ein farbenfrohes Bastelset mit Gummibändern für Kinder und wurde zum ersten Mal im Sommercamp beliebt. Es entzündete sich jedoch erst, als Kinder anfingen, ihre Kreationen auf YouTube zu teilen. „Die Taktik hat sich nicht geändert, aber die Medien haben sich geändert“, sagt Byrne. "Bei vielen dieser Dinge geht es wirklich immer noch sehr viel um die Kommunikation von Kind zu Kind."
Schritt 3: Fluten Sie die Äther und das Internet
Trotz seiner veralteten Technologie ist das Fernsehen immer noch ein wichtiger Bestandteil der Werbung für ein Spielzeug. Nicht alle Kinder surfen im Internet, und Sie möchten Ihre Grundlagen abdecken. „Wenn Sie das Budget haben, ist ein gewisses Maß an Fernsehen immer noch wichtig“, sagt Byrne. „Man weiß nicht genau, wo all die Augen sind, und der Versuch, sie überall einzufangen, ist der Schlüssel.“ Das heißt, viele Kinder sind dank der Kabeldurchtrennung der Eltern zunehmend online und das stellt eine besondere Herausforderung für Vermarkter. YouTube und Webvideo haben einfach einen fragmentierten Medienmarkt geschaffen, in dem Kinder ihre eigenen Programmierer sind. Es gibt nicht nur viele Online-Persönlichkeiten, denen man folgen kann, sondern „[Kinder] werden sehen, was sie sehen werden, wenn sie es sehen wollen“, sagt Byrne. "Und sie werden es höchstwahrscheinlich auf dem Handy sehen."
Um die Aufmerksamkeit von Kindern online zu erregen, müssen Spielwarenunternehmen einige ziemlich fesselnde Marketingmaterialien erstellen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Zusammenarbeit mit Influencern. Diese Online-Persönlichkeiten können von Ihrem Standard-Kardashian bis hin zu einem 11-jährigen in Omaha reichen, der Spielzeugrezensionen auf seinem eigenen YouTube-Kanal macht. Zum Beispiel der 6-jährige Star des YouTube-Kanals Ryan ToysRezension abgenommen coole 11 Millionen Dollar letztes Jahr allein.
Viele Influencer werden einfach nur Spielzeuge anbieten, die sie für cool halten, während andere eine saftige Gebühr für ihre Empfehlungen erhalten. Der Grund, warum sie große Dollars befehlen können, liegt natürlich darin, dass sie ein eingebautes (und empfängliches) Publikum direkt vor die Haustür des Spielzeugherstellers bringen. Nehmen Sie zum Beispiel die Fingerlings Friday-Kampagne von Wowwee. „Wir haben einen ganzen Haufen Piñatas mit Fingerlings gefüllt und dann eine koordinierte Kampagne organisiert wo Influencer sich selbst gefilmt haben, wie sie sie verprügeln“, sagt Davin Sufer, Wowwees Cheftechnologie Offizier. „Die Fingerlinge kamen in ihrer Verpackung heraus und dann haben sie sie ausgepackt. Jeder Influencer hat das auf seine eigene Weise gemacht und daraus sind einige wirklich tolle Videos entstanden.“ Welcher, Wenn man bedenkt, wie beliebt Fingerlings letztes Weihnachten waren, kann man mit Sicherheit sagen, dass sie von vielen gesehen wurden Kinder.
Schritt 4: Werden Sie sozial
Kinder unter 13 sollen nicht an sein sozialen Medien, aber das hält einige Spielwarenhersteller nicht davon ab, ihre Produkte dort zu vermarkten – erwarten Sie nur nicht, dass sie zugeben, dass sie auf minderjährige Instagrammer abzielen. „Wir vermarkten in den sozialen Medien wirklich nicht an Kinder unter 13 Jahren“, sagt Larian. „Aber ich denke, Kinder sehen es sich mit ihren Eltern an. Das ist, was wir sehen.“
Byrne stimmt zu, dass Social Media ein großer Teil des Marketing-Mix von Spielzeugunternehmen ist. „Es ist interessant, weil die meisten dieser Websites nicht für Kinder unter 13 Jahren entwickelt wurden“, sagt er Sie." Es erklärt, warum Sie als Elternteil jedes Mal, wenn Sie Ihre Nachrichten lesen, mit Anzeigen für Zappelspinner bombardiert werden können füttern. Und Facebook seinerseits ist nicht gerade schüchtern, wenn es um Spielzeugunternehmen geht, die auf der Website werben – trotz der Position des Unternehmens, die Benutzer unter 13 Jahren verbietet. Sie haben sogar eine Erfolgsgeschichte über einen Spielwarenladen veröffentlicht, der seinen Umsatz in vier Wochen durch Videoanzeigen und beworbene Beiträge um 20 % gesteigert hat.
Schritt 5: Lande in den „Top“-Listen
Während der Sears-Katalog den Weg der Gelben Seiten gegangen sein mag, gibt es immer noch einige gedruckte Werbematerialien, in denen Spielzeugunternehmen um ihre Position kämpfen. Das moderne Äquivalent dieser längst vergessenen Mailer sind die Top-Spielzeuglisten von Zeitschriften, Websites und Forschungsunternehmen, die nicht nur kritische Favoriten, sondern auch Verkaufslieblinge bezeichnen.
„Der Katalog wurde auf jeder Seite oder jeder Veröffentlichung von diesen ‚Top 10‘-Listen oder ‚Hottest Toy of the Year‘-Listen verdrängt“, sagt Sufer. Und im Moment gibt es keine beliebtere Liste als die Top 100 Holiday Toys von Amazon. In diesem Jahr wurde die Liste im August angekündigt – was erklärt, warum Weihnachten jedes Jahr früher kommt.
