Η διαδικασία του αγορά ενός νέου σπιτιού και το να βάζεις γερές ρίζες θα πρέπει να είναι ένα από τα πιο συναρπαστικά ορόσημα της ζωής. Τον τελευταίο καιρό, είναι περισσότερο σαν να πηγαίνεις στον πόλεμο.
Με τη ζήτηση ισχυρή και την προσφορά αγωνιωδώς χαμηλή, οι αγοραστές σε πολλά μετρό των ΗΠΑ έχουν συνηθίσει σε σκληρούς πολέμους προσφορών όπου νιώθεις ότι πρέπει να εγκαταλείψεις το δεξί σου νεφρό για να κερδίσεις πραγματικά.
Είναι προορισμένοι οι επίδοξοι ιδιοκτήτες σπιτιού να πέσουν σε έναν κύκλο χαμένων προσφορών και συναισθημάτων κατάθλιψης; Ευτυχώς, όχι. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές ειδικών που θα σας βοηθήσουν να παραμείνετε θετικοί και να κερδίσετε το πάνω χέρι.
1. Προσαρμόστε τις προσδοκίες σας
Είναι τρελοί καιροί για την αγορά κατοικίας, χωρίς αμφιβολία. Σε όλη την επικράτεια, ο διάμεσος χρόνος στην αγορά για ακίνητα είναι κοντά σε ιστορικά χαμηλά. Σε πολλά μέρη, οι πλειοδότες προσφέρουν χιλιάδες δολάρια πάνω από την τιμή καταχώρισης μόνο για να έχουν μια ευκαιρία.
Επομένως, το να μπείτε στη διαδικασία με βάση την ιδέα σας για μια καλή συμφωνία πριν από δύο χρόνια - ή ακόμα και πριν από δύο μήνες - δεν θα λειτουργήσει. "Πρέπει να είστε ρεαλιστές σχετικά με τις συνθήκες της αγοράς όπου πρόκειται να αγοράσετε", λέει ο κτηματομεσίτης της Βοστώνης
2. Έχετε πίστη στον ατζέντη σας
Στο τέλος της ημέρας, ο αγοραστής είναι αυτός που βρίσκεται στη θέση του οδηγού όταν πρόκειται να κάνει προσφορές και να εξασφαλίσει χρηματοδότηση. Αλλά οι άνθρωποι που έχουν αγοράσει ή πουλήσει σε προηγούμενες αγορές μερικές φορές πιστεύουν ότι γνωρίζουν καλύτερα για την τιμολόγηση, ακόμα κι αν η αναφορά τους είναι θλιβερά ξεπερασμένη.
Κατά τη διάρκεια μιας απίστευτης αγοράς κατοικίας, είναι ακόμη πιο σημαντικό να εμπιστεύεστε τις συμβουλές ενός επαγγελματία που είναι βυθισμένος στη βιομηχανία και ξέρει τι χρειάζεται για να κερδίσει προσφορές, σημειώνει το real estate της Νέας Υόρκης μεσίτης Gerard Splendore. «Η ικανότητα επικοινωνίας και ανάπτυξης μιας καλής εργασιακής σχέσης με τον πράκτορα που τους εκπροσωπεί είναι απολύτως κρίσιμη, ειδικά στο σημερινό εξαιρετικά ανταγωνιστικό περιβάλλον», λέει.
3. Μην έχετε πάρα πολλούς μάγειρες στην κουζίνα
Όταν παίρνετε μια από τις μεγαλύτερες οικονομικές αποφάσεις της ζωής σας, είναι φυσικό να ζητάτε συμβουλές από ένα δίκτυο οικογένειας και φίλων. Αλλά η συμμετοχή πολλών ατόμων κατά την αναζήτησή σας μπορεί να οδηγήσει σε πολλές αντικρουόμενες πληροφορίες.
Ο Bull λέει ότι μπορείτε να δημιουργήσετε έναν μικρό κύκλο αγαπημένων προσώπων για να βοηθήσετε στη διαδικασία, αλλά πρέπει να επενδυθούν πλήρως. «Απλώς βεβαιωθείτε ότι συμμετέχουν στην αρχή, ώστε να κατανοήσουν τις δύσκολες αποφάσεις που πρέπει να πάρετε και να σας υποστηρίξουν σε αυτές», λέει.
4. Κάντε την έρευνά σας αυτοπροσώπως
Οι αγορές για το σπίτι στην ψηφιακή εποχή προσφέρουν πολλά πλεονεκτήματα, μεταξύ άλλων τη δυνατότητα να κάνετε κύλιση σε μια σειρά φωτογραφιών και να περιορίζετε τα σπίτια που σας αρέσουν. Αλλά οι εικόνες από μόνες τους δεν σας λένε όλη την ιστορία για ένα ακίνητο - πώς συνδυάζονται τα δωμάτια, πώς μοιάζει η γειτονιά και ούτω καθεξής.
Γι' αυτό πρέπει πραγματικά να βγείτε έξω και να δείτε όσα περισσότερα σπίτια μπορείτε. "Κάθε ακίνητο που κοιτάτε είναι μια μελέτη περίπτωσης σε αξία", λέει ο Bull. Όσο περισσότερο κοιτάτε, τόσο καλύτερη αίσθηση έχετε για το πώς μοιάζει μια καλή συμφωνία.
Αλλά αυτό δεν σημαίνει επίσης ότι χρησιμοποιείτε μια προσέγγιση κυνηγετικού όπλου. Οι αγοραστές θα πρέπει ιδανικά να κάνουν μια λίστα με τα «must-have» χαρακτηριστικά τους, ώστε να αφιερώνουν τον χρόνο και την ενέργειά τους σε ακίνητα που είναι πραγματικοί υποψήφιοι, συμβουλεύει Ντόροθι Σράγκερ, μεσίτης στη Νέα Υόρκη. «Μην χάνετε χρόνο προσπαθώντας να δείτε κάθε ακίνητο στην αγορά γιατί όταν δείτε το σωστό μέρος, θα αποσπαστείτε», λέει.
5. Δείτε τις καταχωρίσεις το συντομότερο δυνατό
Καθώς πολλοί πωλητές δέχονται προσφορές σε λιγότερο από μία εβδομάδα, η Bull λέει ότι είναι υποχρέωση των αιτούντων να μπουν και να κοιτάξουν ένα σπίτι το συντομότερο δυνατό - ιδανικά, αυτό είναι το Σαββατοκύριακο που εμφανίζεται για πρώτη φορά. «Μερικές φορές αυτές οι προσφορές δεν φθάνουν καν στην προθεσμία», λέει. «Θέλω οι πελάτες να έχουν τουλάχιστον την ευκαιρία να ανταγωνιστούν».
Επιπλέον, όσο πιο γρήγορα μπείτε, τόσο πιο γρήγορα ο αντιπρόσωπός σας μπορεί να εκτελέσει τη δέουσα επιμέλειά του. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει μια ολόκληρη λίστα πραγμάτων - έρευνα ζωνών για κοντινή γη, συζήτηση με γείτονες για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της περιοχής και αναζήτηση τυχόν αδειών που έχει βγάλει ο προηγούμενος ιδιοκτήτης. Όσο περισσότερες πληροφορίες έχετε για το σπίτι πριν υποβάλετε μια προσφορά, τόσο πιο σίγουροι θα είστε.
6. Ρωτήστε ποιους κινδύνους είστε διατεθειμένοι να αναλάβετε
Οι πωλητές βρίσκονται σε μια αξιοζήλευτη θέση αυτές τις μέρες, έχοντας συχνά την πολυτέλεια να επιλέξουν από πολλές προσφορές πάνω από την τιμή καταχώρισής τους. Γενικά προσπαθούν να ελαχιστοποιήσουν τις πιθανότητες να αποτύχει μια προσφορά, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να μην σας πάρουν στα σοβαρά, εκτός και αν παραιτηθείτε από μέτρα προστασίας όπως η επιθεώρηση σπιτιού και τα ενδεχόμενα αξιολόγησης.
Προφανώς, αυτό δημιουργεί ορισμένους κινδύνους, επομένως πρέπει να ξέρετε πού βρίσκεται η κόκκινη γραμμή σας. Παραιτούμενοι από έναν προκαταρκτικό έλεγχο στο σπίτι, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να ανοίξετε τον εαυτό σας σε ακριβές επισκευές που δεν ήταν εμφανείς κατά τη διάρκεια της προβολής.
Και αν παραιτηθείτε από το ενδεχόμενο της αξιολόγησης, υπάρχει πάντα η πιθανότητα η αποτίμηση να είναι χαμηλότερη από την προσφορά σας, αναγκάζοντάς σας να αναπληρώσετε τη διαφορά σε μετρητά. Αυτό μπορεί να συμβεί πιο συχνά όταν οι τιμές έχουν ανοδική τάση, καθώς οι επαγγελματίες εκτιμητές εξετάζουν τις προηγούμενες πωλήσεις κατοικιών όταν κάνουν τους υπολογισμούς τους. «Δεν είναι ότι το ακίνητο δεν αξίζει τον κόπο», λέει ο Bull. «Είναι ότι τα δεδομένα υστερούν».
7. Ετοιμάστε τη χρηματοδότησή σας
«Ο αγοραστής σε μια καυτή αγορά πρέπει να είναι προετοιμασμένος να κινηθεί γρήγορα, και αυτό σημαίνει να έχετε όλες τις πάπιες σας στη σειρά», λέει ο Schrager. Ένα μεγάλο μέρος της προετοιμασίας είναι να μιλήσετε με τους δανειστές και να έχετε μια επιστολή δέσμευσης που μπορείτε να δείξετε στον μεσίτη του πωλητή.
Στο παρελθόν, το να μπορούσατε να κερδίσετε μια προέγκριση, σας έβαζε σε αρκετά σταθερή βάση. Αλλά αυτές τις μέρες, είστε σε ακόμα καλύτερη κατάσταση, το δάνειό σας είναι προ-εγγεγραμμένο, πράγμα που σημαίνει ότι προχωρά στη διαδικασία. «Ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο τυχόν εκπλήξεων», λέει ο Bull. Και το δάνειό σας μπορεί συνήθως να κλείσει γρηγορότερα, για την εκκίνηση.
8. Να ξέρετε ότι εξακολουθούν να υπάρχουν καλές προσφορές
Όταν κάθε σπίτι που κοιτάζετε λαμβάνει πολλές δυνατές προσφορές, μπορεί να φαίνεται ότι είναι αναπόφευκτο να ξεφύγετε από τον προϋπολογισμό σας. Ωστόσο, ο Bull λέει ότι η εύρεση μιας καλής αξίας δεν είναι ένα όνειρο, ακόμη και τώρα.
Μερικές φορές ο μεσίτης του πωλητή μπορεί να μην ανταποκρίνεται ιδιαίτερα, επομένως δεν λαμβάνουν τις προσφορές που θα λάμβαναν διαφορετικά. Ή το ακίνητο μπορεί να έχει μια παλιά εμφάνιση που ένας ευφάνταστος αγοραστής μπορεί να μεταμορφώσει σε ένα διαμάντι. Αυτό είναι συχνά όταν μπορείτε να πιάσετε μια πολύ καλύτερη τιμή.
«Οι περισσότεροι θέλουν τα πάντα να παρουσιάζονται με τρόπο συναρπαστικό», λέει ο Bull. «Αν μπορείτε να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας να κοιτάζει πέρα από τον καπνό και τους καθρέφτες του υπέροχου μάρκετινγκ, τότε μπορείτε ακόμα να αποκτήσετε ένα υπέροχο σπίτι», λέει.
