Nykyaikaisessa työkulttuurissa muutos on osa peliä. Työ- ja tilastoviraston mukaan keskimääräinen henkilö vaihtaa työpaikkaa jopa 15 kertaa uransa aikana - noin kolmen tai viiden vuoden välein. Uuden työhakemuksen tullessa useimmat ovat hyvin valmistautuneita saatekirjeen kirjoittamiseen, hankaliin kättelyihin ja sellaisiin vanhentuneisiin haastattelukysymyksiin, kuten "Missä tehdä näet itsesi viiden vuoden kuluttua?" Mutta harvat ovat valmiita viimeiseen haasteeseen: palkkaneuvotteluihin. Tuolloin lempeät H.R: n päämiehet muuttuvat KGB-upseereiksi, jotka ovat valmiita käyttämään mitä tahansa taktiikoita pitääkseen tulevan palkkasi tietyllä alueella. Alueen läpikäyttäminen on hankalaa, mutta pitämällä mielessä muutamat keskeiset periaatteet, voit saada vipuvaikutusta ja mahdollisesti jäädä pois muutamalla lisää nollalla suorassa talletuksessaan.
Älä koskaan anna heille ensimmäistä numeroa
Kun palkkakeskustelu herää ensimmäisenä, ota esimerkki vuoden 1995 Gwen Stefanilta: älä puhu. No, älä puhu suoraan haluamastasi numerosta. Uravalmentaja
Taivuta. Taivuta. Taivuta.
Palkkauspäälliköt yrittävät huijata sinut kertomaan heille aiemmasta palkkastasi, jotta he voivat käyttää sitä vipuvaikutuksena. Pysy vahvana. "Vastaa sanomalla, että se oli loistava paketti ja että se oli sinulle sen arvoinen, ja anna heille stratosfäärin ulkopuolinen numero", Trunk sanoo. Ja älä pelkää laittaa sitä päälle kuin pihviravintolan lautanen: paksu. Kerro heille, että edellinen työsi oli paljon arvokkaampi kuin palkka. Keskustele anteliaista eduista, opituista opetuksista ja siitä, kuinka se antoi sinulle mahdollisuuden tehdä työtä, josta olet aina haaveillut. "Kerro heille, Lisävarusteita oli niin paljon, minulla ei ole tarkkaa numeroa sinulle, sanoo Trunk.
Selvitä arvosi
Poikkeutustekniikoista huolimatta sinun on varustettava itsesi oikealla tiedolla. Vietä aikaa tutustumalla sellaisiin sivustoihin kuin Payscale.com tai Palkka.com. Sillä aikaa John Challenger, Challenger, Gray, & Christmas -työnvälitysyrityksen toimitusjohtaja, varoittaa, että tällaiset resurssit voivat olla viallisia, koska palkat vaihtelevat niin laajasti yritysten välillä ja kokemuksen perusteella ne ovat hyvä liittolainen. Toinen tapa tietää neuvottelualueesi? Hae työpaikkailmoituksia ja mene mahdollisimman moneen haastatteluun. Kun tunnet markkinat, neuvottele huippuluokan taajuuksista.
Slow Play It
Jos saat työtarjouksen halvemmalla kuin haluaisit, käytä samaa temppua, jonka teit sinkkuna ja sai jonkun numerot: Odota päivä. Palaa sitten takaisin – mutta älä H.R.:lle. "Veota henkilöön, joka palkkasi sinut", Challenger sanoo. "Älä puhu liikaa, vaan kerro heille, kuinka innoissasi olet työstä, miksi sopisit täydellisesti, ja kysy lyhyesti, voivatko he parantaa sitä."
Palkka ei laske? Neuvottele paremmasta otsikosta
Jos näyttää siltä, että palkkasi rajoittaa yritys, voit saada vipuvaikutusta muilla tavoilla, nimittäin neuvottelemalla muista satunnaisista asioista, kuten muuttorahasta, allekirjoitusbonuksesta, loma-ajasta. tai vielä parempaa, isyysloma. Challenger sanoo, että nämä lisäneuvottelut ovat usein pöydällä ja että tällaiset pyynnöt muotoillaan avoimina kysymyksinä Voisitko tarjota lisää lomaa? toimii parhaiten.
Sujuvinkaan kulma ei tietenkään välttämättä toimi rekrytointipäällikölle, jonka kädet sitovat yrityksen tiukka talous tai tiukat linjaukset. Työnimikkeen päivittäminen on kuitenkin heille ilmaista ja voi tarkoittaa sinulle paljon suurempaa palkkaa pitkällä aikavälillä. "Tittelestä neuvotteleminen työntää uraasi enemmän kuin palkasta neuvotteleminen", Trunk sanoo. Ottaa ylimääräistä Vanhempi, Johtaja, tai Johtaja nimesi vieressä voi tarkoittaa tuhansia enemmän seuraavassa roolissasi. "Se on kuin palkankorotuksen saaminen, vain seuraavassa yrityksessä." Sitä paitsi jatkat todennäköisesti kolmen tai viiden vuoden sisällä joka tapauksessa.
