Vanhin tyttäreni oli silloin kahdeksanvuotias bisnesmaailmassa koputti hänen ovelleen - muodossa Girl Scout -keksejä. Hänen tehtävänsä, hieman ujona, hauskana pienenä kakkosluokkalaisena, oli myydä herkullisia Leivonnaiset, mutta hänen menetelmänsä? No, se oli vielä määrittelemätön. Hän tiesi haluavansa myydä ja olla menestynyt. Hän ei vain tiennyt Miten.
Yritysjohtajana, joka on auttanut rakentamaan useita brändejä ja yrityksiä urani aikana, olisin voinut astua ja antoi hänelle virallisen liiketoimintasuunnitelman tai vaiheittaiset ohjeet aloittelevan evästeen hankkimiseen liiketoimintaa irti maasta. Mutta se ei vain olisi ollut liian edistynyt, se oli tarpeetonta: hän tarvitsi liiketoiminnan perustaitoja. Hyvin perus. Ja olin melko iloinen voidessani vetäytyä taaksepäin, antaa vaimoni ottaa ohjauksen mentoroinnissa ja seurata tilanteen kehittymistä.
Tiesin, että tämä myyntikokemus tulee olemaan tyttärelleni merkittävä tilaisuus aloittaa opiskelu tärkeitä asioita, jotka halusin hänen tietävän
Tämän tarinan lähetti a Isällinen lukija. Tarinassa esitetyt mielipiteet eivät heijasta ihmisten mielipiteitä Isällinen julkaisuna. Se, että painamme tarinaa, kuvastaa kuitenkin uskoa, että se on mielenkiintoinen ja arvokas luettava.
Opetimme tyttärellemme kolme taitoa hänen ensimmäisellä yritysmaailmaan tutustumisellaan, jotka haluaisin jokaisen lapsen oppivan, ryhtyy hän sitten yrittäjäksi tai ei.
Elämän oppitunti nro 1: Sano "Hyvää huomenta"
Tee käsikirjoitus, jos haluat helpottaa keskusteluja, mutta tee keskustelusta. Tämä oli vaimoni neuvo tyttärelleni, kun hän seisoi ajotietämme päässä epävarmana siitä, mitä tehdä, kun sekaisin Thin Mints-, Samoas- ja Maapnut Butter Pihvilaatikoitaan. Hän oli vähän varo puhumasta tuntemattomille – se ei välttämättä ole huono asia, mutta se ei myöskään edistä onnistunutta myyntiä. Myös silloin, kun tuotteesi on evästeet. Ujous on yleistä ala-ikäisten tyttöjen keskuudessa, joten se rohkaisee heitä aloittamaan keskustelun ja valmistautumaan mihin he haluavat sanoa, että se voi olla ensimmäinen askel, joka auttaa heitä pääsemään ulos kuorestaan ja yksinkertaisesti muodostamaan yhteyden muut.
Elämän oppitunti nro 2: Ota katsekontakti
Käännös: Ole itsevarma. Tämä on kova juttu, eikö? Katsekontakti aikuisen kanssa voi tuntua lapselle pelottavalta. Huomaa, mihin monet lapset katsovat, kun he puhuvat sinulle – jalkoihinsa, vanhempiinsa, sivuun, ehkä viereiseen ystävään. Katsekontaktin saaminen edellyttää mm. itsetunto, mikä puuttuu monilta ala-ikäisiltä tytöiltä. Mutta joskus sinun täytyy teeskennellä sitä, kunnes onnistut. Kun vaimoni neuvoi tyttäreämme katsomaan ihmisiä silmiin, kun hän puhui heille, vaimoni tiesi sen, vaikka voisikin Tuntuu aluksi luonnottomalta häntä kohtaan, se auttaisi häntä kehittämään kykyään kommunikoida luottavaisesti ja tehokkaasti.
Elämän oppitunti nro 3: Opi vetoamaan asiakkaisiisi
Tässä tapauksessa se tarkoittaa, että ihmisille kerrotaan, että rahat menevät hyväntekeväisyyteen, ja vaikka he eivät haluaisi mitään, he voivat silti tehdä lahjoituksen. Tyttäreni ei vain myynyt keksejä; hän myi tilaisuuden tehdä hyvää. Tuotteen sijoittaminen ja yleisöön vetoaminen ei ole taito, joka on välttämättä luontainen alakouluikäisille, mutta sen oppiminen on avainasemassa vain yrittäjyyttä, mutta myös ihmisten vakuuttamista ostamaan mitä tahansa myyt, olipa se sitten fyysistä tavaraa tai jotain vähemmän konkreettista, esim. näkymä.
Se auttaa myös lapsia tunnistamaan, kun muut tekevät samoin heille. Kyse on oman kantasi ilmaisemisesta ja muiden vakuuttamisesta tekemään sitä, mitä haluat heidän tekevän. (Se on myös välttämätön taito taitaville teini-ikäisille: "Isä, et vain ostaisi minulle uutta autoa. Ostaisit itsenäisyytesi. Minä hankkisin auton, mutta sinä saisit vapautesi joutumasta kärryttämään minua.”) Se on taito, joka voi toimia myös teitä vastaan, vanhemmat – ole vain tietoinen. Mutta jos lapsestasi tulee niin hyvä, että hän pystyy myymään sinut, onnittelut! Lapsesi on valmis menestymään.
Tämä kokemus, kun katselin tyttäreni haparoivan ympäriinsä keksilaatikoiden kanssa, yrittäen vilpittömästi myydä tuotteitaan, mutta en todellisuudessa tiennyt miten, oli suuri osa inspiraatiotani takana. Startup Squad, aloite, joka on omistettu tyttöjen auttamiseksi saavuttaa potentiaalinsa, olipa heidän etunsa mikä tahansa, yrittäjyyden kautta. Hän ei ehkä kasva aikuisena perustaakseen omaa yritystä, käynnistääkseen mitään limonadiosaston lisäksi tai ryhtyäkseen toimitusjohtajaksi. Mutta yrittäjyyden kokemus – liiketoiminnan perustaitojen oppiminen, epäonnistuminen on OK ja sen oppiminen Jalkakäytävän iskemisen tärkeys kasvua silmällä pitäen – auttaa häntä menestymään elämässä riippumatta hänen intohimoistaan ovat.
Brian Weisfeld on aina rakentanut yrityksiä lapsuuden kumikarhuliiketoiminnasta aikuisten keikkoihin IMAX Corporationissa ja Coupons.comissa. Hän on perustaja Startup Squad ja asuu Piilaaksossa vaimonsa ja kahden tyttärensä kanssa.
