Dans la culture du travail moderne, le changement fait partie du jeu. Selon le Bureau of Labor and Statistics, une personne moyenne change d'emploi jusqu'à 15 fois au cours de sa carrière, environ tous les trois à cinq ans. Lorsque la nouvelle demande d'emploi arrive, la plupart sont bien préparés pour la rédaction d'une lettre de motivation, des poignées de main maladroites et des questions d'entretien obsolètes telles que « Où faire tu te vois dans cinq ans? ». Mais peu sont prêts pour le dernier défi: la négociation salariale. C'est à ce moment-là que les responsables des ressources humaines aux manières douces se transforment en officiers du KGB, prêts à déployer toutes les tactiques pour maintenir votre futur salaire dans une certaine fourchette. C'est un territoire difficile à parcourir sur la pointe des pieds, mais en gardant à l'esprit quelques principes clés, on peut obtenir un effet de levier et, éventuellement, repartir avec quelques zéros de plus dans leur dépôt direct.
Ne leur donnez jamais le premier numéro
Lorsque la conversation sur le salaire surgit pour la première fois, prenez exemple sur Gwen Stefani de 1995: ne parlez pas. Eh bien, ne parlez pas directement du numéro que vous voulez. Coach de carrière Trunk Pénélope conseille que, lorsqu'un responsable des ressources humaines vous demande ce que vous recherchez, dites quelque chose du genre: Je vois que vous demandez parce que vous ne voulez pas perdre votre temps. Donc si vous me dites la gamme, je vous dirai si cela me convient. S'ils jouent dur et ne relâchent pas leur volonté d'affaiblir votre position de négociation, restez silencieux. Cela fonctionnera à votre avantage: « Vous leur montrez que vous êtes le genre de personne qu'ils veulent embaucher », dit Trunk
Dévier. Dévier. Dévier.
Les responsables du recrutement essaieront de vous faire croire que l'esprit Jedi vous incite à leur dire votre salaire précédent afin qu'ils puissent l'utiliser comme levier. Reste fort. « Répondez en disant que c'était un excellent package et que cela valait la peine pour vous et donnez-leur un numéro hors de la stratosphère », explique Trunk. Et n'ayez pas peur de le poser comme un saucier de steak house: épais. Dites-leur que votre emploi précédent valait bien plus que le salaire. Parlez des avantages généreux, des leçons apprises et de la façon dont cela vous a donné la chance de faire le travail dont vous avez toujours rêvé. "Dis leur, Il y avait tellement de figurants, je n'ai pas de chiffre exact pour vous, dit Tronc.
Calculez votre valeur
Malgré les techniques de déviation, vous devez vous armer d'informations adéquates. Passez un peu de temps à consulter des sites tels que Payscale.com ou Salaire.com. Tandis que John Challenger, PDG de la société d'outplacement Challenger, Gray, & Christmas, prévient que ces ressources peuvent être défaillantes car les salaires varient tellement entre les entreprises et, selon l'expérience, ils sont de bons alliés. Une autre façon de connaître votre marge de négociation? Recherchez des offres d'emploi et passez autant d'entretiens que possible. Une fois que vous connaissez le marché, négociez pour le haut de gamme.
Jouez lentement
Si vous recevez une offre d'emploi à moins d'argent que vous ne le souhaiteriez, utilisez la même astuce que lorsque vous étiez célibataire et que vous aviez les chiffres de quelqu'un: attendez un jour. Ensuite, revenez en arrière, mais pas en R.H. « Faites appel à la personne qui vous a embauché », dit Challenger. "Ne parlez pas trop, mais dites-leur à quel point vous êtes excité par le travail, pourquoi vous êtes un candidat parfait et, en peu de mots, demandez-leur s'ils peuvent l'améliorer."
Le salaire ne bougera pas? Négocier pour un meilleur titre
S'il semble que votre salaire soit plafonné par l'entreprise, vous pouvez obtenir un effet de levier par d'autres moyens, notamment en négociant d'autres frais accessoires tels qu'une indemnité de déménagement, une prime à la signature, des vacances. ou, mieux encore, congé paternité. Challenger dit que ces négociations supplémentaires sont souvent sur la table et que formuler ces demandes comme des questions ouvertes Seriez-vous en mesure d'offrir plus de vacances? fonctionne le mieux.
Bien sûr, même l'angle le plus lisse peut tout simplement ne pas fonctionner pour un responsable du recrutement dont les mains sont liées par les finances serrées de l'entreprise ou par des politiques strictes. La mise à niveau de votre titre de poste, cependant, est gratuite pour eux et pourrait signifier un salaire beaucoup plus important pour vous à long terme. « Négocier un titre fera plus avancer votre carrière que négocier un salaire », déclare Trunk. Avoir le plus Sénior, Exécutif, ou Chef de à côté de votre nom pourrait signifier des milliers d'autres dans votre prochain rôle. "C'est comme obtenir une augmentation, juste dans la prochaine entreprise." De plus, vous partirez probablement d'ici trois à cinq ans de toute façon.
