Egyszer régen gyilkosságot követhetett el a játékipar alig több, mint egy gunyoros szemű sziklával, egy 30 másodperces televíziós szpottal és egy fülbemászó kis csilingeléssel. De akárcsak a gyermekkori Madballs kollekciód, ezek az idők elmúltak. Már nem csak három nagy televíziós hálózat, amelyet mindenki néz, vagy csak kettő kasszasiker gyerekfilmek évi engedmény a kísérő játékok értékesítésére. Most úgy tűnik, hogy annyi játéksor van, ahány Pokémon, és a vállalatok kénytelenek új stratégiákat kidolgozni, hogy felfigyeljenek termékeikre.
„Gyerekek generációját neveljük fel, akik nagyon-nagyon értettek a marketinghez” – mondja Chris Byrne, a tartalom igazgatója. Játékok, tots, házi kedvencek és egyebek (TTPM). Kihagyják a reklámokat a tévében és a YouTube-on, kapcsolódnak a közösségi médiához (bár nem kellene), és nem esnek olyan könnyen a gagyi játékoknak. Tehát hogyan ragadhatják meg a modern játékgyártók a gyerekek figyelmét és elkerülhetetlenül a szüleik nehezen megkeresett pénzét? Hogy megtudjuk titkaikat, több iparági szakértőnek is feltettük ugyanazt a kérdést: „Pontosan hogyan generál őrjöngő keresletet egy új játék iránt?” Íme, hogyan csinálják.
1. lépés: Hozz létre egy nagyszerű játékot
Lehet, hogy ez oktalanságnak tűnik, de igaz. „Ha nincs nagyszerű játékod” – mondja Isaac Larian, az MGA Entertainment vezérigazgatója, aki az ünnep egyik legnagyobb slágere mögött áll, L.O.L. Meglepetés, „Bárhogy is forgalmazza, nem fog eladni.” Valójában most az Amazon korában fontosabb egy nagyszerű játék elkészítése, mint valaha. „A belépési korlátok nagyon alacsonyak, tehát ha sikerül előállítani egy játékot” – teszi hozzá. „Eladhatja az Amazon Marketplace-en, függetlenül attól, hogy egy boltban lévő vásárló elvette-e.” A közvetítő kiiktatása nemcsak kiegyenlíti a lényeget, de pénzt is felszabadít, amelyet a játékgyártók felhasználhatnak arra, hogy célzott online módon értékesítsék játékaikat a gyerekeknek. hirdető.
2. lépés: Építse fel a Buzzt
Régen néhány jól elhelyezett hirdetés előtte, közben és utána Hupikék törpikék kibélelhetné egy játékgyártó zsebét a szezonban. Bár már akkor is volt egy hatalmas szájról szájra való komponense a játékok marketingjének. A gyerekeknek látniuk kellett azokat a reklámokat, majd az iskolai játékokról kellett beszélniük. És ez nem sokban különbözik a maitól.
„A kereslet egyik elsődleges motivációja a szájhagyomány – és ez igaz azóta, hogy a gyerekek elkezdtek játszani a játékokkal” – mondja Byrne. Ami azonban megváltozott, az az, hogy a szóbeszéd hogyan indul be, majd hogyan tartható fenn. „Ma ezt a szóbeszédet nagymértékben generálja a YouTube és a közösségi média, valamint a gyerekek, akik online megosztanak másokkal” – mondja, ahelyett, hogy az iskola udvarán vacsorázna. Remek példaként a Rainbow Loom-ot hozza fel. A színes, gumiszalagos kézműveskészlet gyerekeknek, a Rainbow Loom először a nyári táborban vált népszerűvé. Ez azonban csak azután gyulladt ki, hogy a gyerekek elkezdték megosztani alkotásaikat a YouTube-on. „A taktika nem változott, de a média igen” – mondja Byrne. „Sok dologban még mindig a gyerekek közötti kommunikációról van szó.”
3. lépés: Áraszd el az Airwaves-t és az internet
Az elavult technológiája ellenére a televízió továbbra is elengedhetetlen része a játék népszerűsítésének. Nem minden gyerek szörföl az interneten, és Ön szeretné fedezni a bázisait. „Ha megvan a költségvetés, akkor is fontos a tévézés bizonyos szintje” – mondja Byrne. "Nem igazán tudod, hol van minden szem, és kulcsfontosságú, hogy mindenhol elkapd őket." Mondjuk sok gyerek szüleik kábelvágásának köszönhetően egyre inkább online vannak, és ez különös kihívást jelent számukra marketingesek. Egyszerűen a YouTube és a webvideók széttöredezett médiapiacot hoztak létre, ahol a gyerekek a saját programozóik. Nemcsak sok online személyiséget kell követni, hanem „[a gyerekek] akkor fogják nézni, amit nézni akarnak” – mondja Byrne. "És nagy valószínűséggel mobilon fogják nézni."
Annak érdekében, hogy felkeltsék a gyerekek figyelmét az interneten, a játékgyártóknak elég lebilincselő marketinganyagokat kell készíteniük. Ennek egyik módja az influencerekkel való együttműködés. Ezek az online személyiségek az Ön szokásos problémáitól, Kardashiantól egészen néhány 11 éves Omahában élő gyermekig terjedhetnek, aki játékkritikákat ír a saját YouTube-csatornáján. Például a YouTube-csatorna 6 éves sztárja Ryan ToysReview levette hűvös 11 millió dollár tavaly egyedül.
Sok influencer egyszerűen csak olyan játékokat mutat be, amelyek szerintük menő, míg mások borsos díjat kapnak a támogatásukért. Természetesen azért tudnak nagy dollárt parancsolni, mert beépített (és fogékony) közönséget visznek a játékgyártó bejárati ajtajához. Vegyük például a Wowwee’s Fingerlings Friday kampányát. „Egy csomó piñatát megtöltöttünk Fingerlings-szel, majd koordinált kampányt szerveztünk ahol az influencerek videóra vették magukat, amint megverik őket” – mondja Davin Sufer, a Wowwee vezető technológiája tiszt. „A Fingerlings a csomagolásukban jelent meg, majd kibontották őket. Minden influencer a maga módján csinálta ezt, és ebből néhány igazán fantasztikus videó született.” Melyik, Mondhatni, ha figyelembe vesszük, milyen népszerű volt a Fingerlings az elmúlt karácsonykor, sokan látták gyerekek.
4. lépés: Légy közösségi
13 éven aluli gyermekeknek nem szabad bekapcsolódniuk közösségi média, de ez nem akadályozza meg néhány játékgyártót abban, hogy ott forgalmazza termékeit ⏤ csak ne várja el tőlük, hogy beismerjék, hogy kiskorú Instagrammereket céloznak meg. „Valójában nem hirdetünk a közösségi médiában 13 éven aluli gyermekek számára” – mondja Larian. „De szerintem a gyerekek a szüleikkel együtt nézik. Ez az, amit látunk megtörténni.”
Byrne egyetért azzal, hogy a közösségi média a játékgyártó cégek marketingmixének nagy részét képezi. „Érdekes, mert ezeknek a webhelyeknek a többségét nem 13 éven aluli gyerekeknek tervezték” – mondja –, de sok 13 év alatti gyerek használja őket." Ez megmagyarázza, hogy ha szülő vagy, miért bombázhatnak a fidget spinners hirdetései minden alkalommal, amikor megnézik a híreidet. takarmány. A Facebook pedig a maga részéről nem szégyenlős a játékkal kapcsolatos cégektől, amelyek az oldalon hirdetnek ⏤ annak ellenére, hogy a cég tiltja a 13 év alatti felhasználókat. Még egy sikertörténetet is közzétettek egy játékboltról, amely négy hét alatt 20%-kal növelte eladásait videohirdetésekkel és promóciós bejegyzésekkel.
5. lépés: Lépjen be a „Legjobb” listákba
Bár a Sears katalógusa a Yellow Pages útját járta, még mindig maradt néhány nyomtatott promóciós anyag, és a játékgyártók zsokéként szállnak meg bennük. Ezeknek a rég elfeledett levelezőknek a mai megfelelője a magazinok, weboldalak és kutatócégek által kiadott legjobb játéklisták, amelyek nemcsak a kritikus kedvenceket, hanem az eladó kedvenceket is jelölik.
„A katalógust kiszorították ezek a „Top 10” listák vagy „Az év legmenőbb játéka” listák minden webhelyen vagy kiadványban” – mondja Sufer. És jelenleg nincs népszerűbb lista, mint az Amazon 100 legjobb üdülési játéka. Idén a listát augusztusban jelentették be – ez segít megmagyarázni, miért jön évről évre korábban a karácsony.
