Az Cserkészlányok éppen a 101. évfordulóját ünnepelték, amikor szamoát és omlós tésztaféléket dobtak fel szervezetük és közösségük jobbítása érdekében. És a aprósütemény- Az evő lakosság még mindig nem tud betelni: a szervezet nemrégiben arról számolt be, hogy 200 millió doboz Lány cserkész süti a 2017-es értékesítési szezonban. Figyelembe véve a Do-si-dók kiosztásával járó összes munkát, szerettünk volna egy belső pillantást vetni néhány felderítő taktikaba: Hogyan találja meg legnagyobb ügyfeleit? Mely új bevételi források a legéletképesebbek? Milyen bennfentes Girl Scout sütiértékesítési tippeket érdemes szem előtt tartanunk?
ÖSSZEFÜGGŐ: Miért kell minden srácnak vezetnie a lánya cserkészcsapatát?
Ezért beszéltünk Sabrinával, egy Indiana-i cserkészlánnyal. Kiválóan értékesít sütiket, több mint 1000 dobozt mozgat meg Cserkészlány Süti szezon. Ezt úgy éri el, hogy hosszú távú kapcsolatait csiszolja, agresszíven keres új ügyfeleket, és mindig a lehető legjobban felkészülten közelíti meg az eladást.
IS: Nem minden állam kapja meg a Girl Scout cookie-k ugyanazt a verzióját. Íme, amit tudnia kell
Sabrina sok nagyszerű taktikára tett szert az évek során. Ezért megkértük, hogy saját szavaival élve ossza meg néhány legjobb üzleti gyakorlatát. Szívesen teljesített.
1. Kelj ki korán
Azt tapasztalom, hogy az első vagy a második hetében süti értékesítés, Én adom el a legtöbbet. Korán van. Az emberek meglepődnek, és azt mondják: „Ó, megint itt az évszak! Ideje megszegnem az újévi fogadalmamat!” Szerintem minél hamarabb kiszállok, annál jobb. Megvan benned az a sokkoló elem, hogy korán kint lehetsz, és azt mondhatod: „Megkaphatod őket a Super Bowlra” és „Valentin-napra is megkaphatod.”
2. Mindig keressen új bevételi lehetőségeket
Van egy sütibokrom egy autókereskedésben. Amikor az emberek olyan dolgokra várnak, mint például az olajcsere, vásárolhatnak egy doboz sütit. Anyám onnan vette az autóját. Jó barátok vagyunk az egyik eladóval, aki ott dolgozik. Anyámnak bérautót kellett használnia, és éppen a vékony menta tokot és tokot húzta ki az autójából. Az eladó azt mondta nekem: „Szuper eladó vagy”, én pedig: „Igen, éppen úton vagyok egy stand felé.” A lány ajánlotta az ötletet a főnökének, és valahogy innen indult el. Azt hiszem, már két-három éve csinálom, és ez egy csodálatos összeállítás.
3. De ne feledkezzen meg eredeti ügyfeleiről
A sütiárusítás nyitásakor, január első hetében kapok egy listát mindenkiről, aki vásárolt tőlem, és felhívom őket. Hagyok nekik e-maileket, üzeneteket, vagy a lehető legjobb módon felkeresem őket, és azt mondom: „Ismét az évnek ez az időszaka.” Konkrét hívást kezdeményezek, és azt mondom: „Hé, John Smith, vettél öt dobozt Do-si-dos tőlem tavaly. Szeretné megismételni ezt a parancsot?” Leggyakrabban azt mondják: „Tudod mit, adj hozzá még egyet. Idén korán elfogytam” vagy „Ez tökéletes.” Vannak visszatérő vásárlóim. Vannak olyan emberek, akik most térnek vissza hozzám, és úgy gondolom, hogy ez egy nagyszerű kapcsolat.
4. Legyen naprakész az ünnepeken
A környékemen lévő sütifülkéknél vagyok felállítva. Van egy virágboltban Valentin-napon. Anyukám rendezvényszervező. Ő és a virágárus életre szóló barátok voltak. Az első évben, amikor 1000 sütit akartam eladni, azt mondtam: „Tudod, elfoglalt vagy Valentin-napon és előző nap. Felállíthatok itt egy sütifülkét?” Azt mondta: "Igen, feltétlenül." Vannak olyan srácok, akik azt mondják: "Elfelejtettem a virágokat!" Aztán meglátták a sütifülkét, és azt mondták: „Tudod mit, ez az nem ugyanaz a régi csokoládé. Ez tökéletes."
5. Ismerje meg termékét
Idén bejött egy srác a virágüzletbe, és azt mondta nekem: „A feleségem terhes, és vegán.” Azt mondtam: „Vékony Mintsare vegán!” Megvette őket. A sütiértékesítés is megtanított menedzsment. Arra kell gondolnom, hogy „A férfiak szeretik a szamoát, ezért olyan helyen kell lennem, ahol sok férfi vásárol virágot a barátnőjének”, így nálunk is vannak sütik.
6. A tervezés maximalizálja az eladási lehetőségeket
Bizonyos közönségeknek több sütit adok el, mint másoknak. A vékony menták nyilvánvalóan a legnépszerűbbek. Azt tapasztaltam, hogy a férfiak szeretik a szamoát. Sok nőt ismerek, akik szeretik a Tagalongokat. Azt is tapasztaltam, hogy a társaim szeretik a szamoát. Négy doboz szamoát hoztam az iskolába, és egy nap beraktam a szekrényembe, és az egyik srác azt mondta: „Van 5 dollárom.” Szóval kaptam neki aprópénzt, ő pedig egy doboz szamoát. Az iskolában a darabban vagyok. Azt hiszem, az emberek éhesek lesznek, ezért azt mondom: „Hé, hozhatok egy doboz Girl Scout sütit holnap.” Azt mondják: "Tudod mit, ez olcsóbb, mint egy zacskó chipset venni egy hétre." Szóval így adtam el.
7. Ez egy bizonyos mértékig egy számjáték
Az első eladási évben volt valaki, aki 10 dobozt vett. Azt gondoltam: „Rendben, csak 20 embernek kell még 10-et vennie.” És akkor megvan a célom. Valamilyen módon lebontod. 24 szomszédom van, és ha mindannyian egy dobozt vesznek, már két tokot is eladtam. Célom 10 eladott tok ma. Bármilyen cél is legyen Ön vagy csapata, a célt fel kell osztani. Szerintem ez teszi a legkönnyebbet. Idén 1200 doboz sütit adtam el. A legtöbb, amit eladtam, 1800 doboz volt egy-két éve. Vannak barátaim, akik sokat rendelnek, és szerintem ez is segít ebben. Ez nem csak előértékesítés. Csak előre kell gondolkodnom és kezelnem kell.
8. A legfontosabb, hogy ne gondold túl
Minden évben mindig van egy ember, akivel meg kell törnöm a jeget. Kicsit mindig ideges vagyok. Felmegyek a házukba és bekopogok az ajtajukon. Mély levegőt kell vennem, és azt mondom: „Szeretnél venni egy doboz Girl Scout sütit?”
Ez olyan, mint bekötni a cipőjét. Amikor először csinálod, azt mondod: „Rendben. Úgy tűnik, nem tudok csomót kötni.” De aztán tudod, 10. vagy 11. alkalommal, amikor körbejárod, teljesen menő vagy. Idén, amikor megütöm az első vagy a második személyt, azt mondom: „Ezt megállapítottuk. Meg tudjuk csinálni."
Ez egy tucat szó, amit el kell mondanod egy idegennek vagy egy barátnak, és igent kapsz, és nemet is. Az igen, nos, legalább egyet eladtál.
