Ketekunan adalah sifat blue chip, karena hidup pasti akan menjadi sulit. Satu-satunya hal yang harus dilakukan, pada saat-saat sulit itu, adalah kekuatan melalui dan menggilingnya sampai akhir.
Kecuali tentu saja, itu adalah langkah yang benar-benar bodoh. Yang mungkin saja. Ambil, misalnya, terus menginvestasikan sumber daya ke dalam keputusan yang gagal hanya karena Anda telah menginvestasikan sumber daya. Dalam bisnis, ini disebut sunk cost fallacy. Ini adalah upaya untuk membatalkan masa lalu dan menutup kerugian, tetapi itu adalah upaya yang sia-sia, karena waktu telah berlalu. Biayanya hilang, dan, seperti namanya, kata JoNell Strough, profesor psikologi di West Virginia University, "sudah tenggelam."
Kekeliruan sunk cost bukan hanya tentang uang atau bisnis. Itu juga dapat berlaku kapan saja di mana waktu dan energi dihabiskan untuk sesuatu yang belum tentu menawarkan imbalan apa pun. Ini hal-hal kecil, seperti tidak keluar dari film yang buruk atau tidak membuang hobi. Dan itu juga berlaku untuk hal-hal pribadi yang lebih berat, seperti tetap dalam pekerjaan yang tidak memuaskan atau tidak memuaskan.
Alasan untuk mencuatnya serupa. Siapa yang ingin menjadi orang yang mudah menyerah? Ada keyakinan pribadi dalam berpegang teguh pada sesuatu. Lalu ada tidak ingin merasa seperti waktu atau uang telah disia-siakan. Dan kemudian ada ego.
"Tidak ada yang mau mengakui bahwa mereka membuat pilihan yang buruk, dan mungkin saya tidak sebaik yang saya kira," kata Daniel Molden, profesor psikologi di Northwestern University. Sebaliknya, menurut Molden, respons yang tampaknya masuk akal tetapi tidak rasional adalah melipatgandakan. Rasa percaya diri memberikan semacam penutup – ya, ego lagi – bahwa Anda hanya berurusan dengan a tambalan kasar dan Anda dapat memperbaiki masalah. “Jika saya tetap melakukannya, itu akan berbalik, dan itu adalah pilihan yang tepat,” kata Molden.
Sangat mudah untuk terperosok dalam kekeliruan biaya hangus. Bahkan tikus, menurut penelitian baru, telah menunjukkan bahwa memiliki waktu yang sulit untuk mundur dari sebuah keputusan. Pemahaman yang sudah lama dipegang adalah bahwa ketika seseorang merasa bertanggung jawab atas situasi tersebut — memilih film atau investasi bisnis — sikap keras kepala menendang.
Tetapi Christopher Olivola, asisten profesor pemasaran di Sekolah Bisnis Tepper Universitas Carnegie Mellon, telah menunjukkan dalam bukunya penelitian terbaru bahwa ketika ada orang lain dalam persamaan, kesalahan itu juga aktif. Itu bisa menjadi kerabat yang memberi Anda sweter jelek untuk Natal, memaksa Anda untuk tidak pernah membuangnya. Atau bahkan orang asing yang membuat kue untuk pesta, memaksa Anda untuk makan sepotong. Intinya: Ketika ada persepsi bahwa seseorang telah menginvestasikan waktu dan/atau uang, orang merasakan komitmen, katanya.
Kekeliruan biaya hangus tentu saja ikut berperan pekerjaan dan hubungan. Ketika situasi mengalahkan dan tidak menawarkan harapan untuk perubahan haluan, mudah untuk tetap berada di dalamnya jika hanya ingin mendapatkan tahun-tahun itu kembali, untuk memastikan Anda menghasilkan investasi yang baik. Tapi ada lapisan tambahan dalam kasus ini, yang berada di luar kesalahan dan membuatnya kurang jelas. Pekerjaan memberi Anda gaji yang membantu menghidupi keluarga Anda. Pernikahan Anda memberi Anda sebuah keluarga, dan, seperti yang dikatakan Olivola, “Anak-anak bukanlah biaya hangus.”
Untuk menghindari kekeliruan biaya hangus, secara umum, Anda perlu melupakan apa yang telah terjadi di masa lalu dan alih-alih berfokus pada kemungkinan hasil di masa depan dan di mana waktu dan usaha Anda dihabiskan dengan baik. Itu lebih sederhana, tentu saja, ketika 30 menit menjadi film. Tidak semuanya ada di gulungan.
“Kehidupan menjadi saling terkait. Tidak hanya investasi emosional, tetapi juga komitmen struktural,” kata Molden. Perkawinan sulit diurai, karena mereka menuntut perlunya menjual rumah, membagi rekening bank, dan memilih teman. “Bahkan jika Anda tidak puas, itu adalah faktor dalam komitmen Anda,” katanya.
Molden menambahkan bahwa yang membantu adalah beralih dari pola pikir berorientasi keamanan ke pola pikir berkembang. Yang pertama memupuk terlalu berkomitmen dan melihat bahaya di tempat yang tidak diketahui. Dalam penelitiannya, Molden menemukan bahwa yang terakhir terjadi ketika orang fokus pada harapan dan aspirasi daripada tugas dan kewajiban. “Anda harus mulai bertanya apa yang akan Anda dapatkan dengan bertahan dan apa yang bisa Anda dapatkan dengan pergi,” katanya.
Strough mengatakan itu juga membantu untuk berpikir seperti orang yang lebih tua. Penelitiannya menunjukkan bahwa mereka yang berusia lebih dari 60 tahun tidak menyerah pada kekeliruan biaya hangus. Mereka cenderung tidak terpaku pada hal-hal yang tidak dapat diubah. Mereka juga kurang rentan untuk terlibat dalam angan-angan masa depan, katanya. Salah satu trik mental adalah membayangkan kematian Anda. Dalam salah satu studinya, Memiliki mahasiswa muda yang membayangkan tidak memiliki lebih banyak waktu untuk hidup menyebabkan penurunan kesalahan yang terjadi.
Sekali lagi, ada batasan. Pola pikir yang dimanipulasi mungkin membuat Anda lebih mudah meninggalkan pesta liburan yang membosankan atau meninggalkan tim softball yang sudah lama bekerja. Tapi evaluasi tentang apa yang mendefinisikan kebahagiaan subjektif dan pengambilan keputusan bukanlah daftar periksa kuantitatif.
“Itu tidak mudah dan tidak seharusnya begitu,” kata Molden. “Anda tidak ingin orang-orang meninggalkan keluarga ketika keadaan menjadi sulit, karena ketika Anda memiliki anak, keadaan menjadi sulit. Ini berlaku untuk pekerjaan juga. Tidak akan baik jika tidak menyakitkan untuk menebus komitmen hidup yang besar ini. ”
