Šiuolaikinėje darbo kultūroje pokyčiai yra žaidimo dalis. Darbo ir statistikos biuro duomenimis, vidutinis žmogus per savo karjerą keičia darbą net 15 kartų – maždaug kas trejus–penkerius metus. Kai atsiranda nauja paraiška dėl darbo, dauguma yra gerai pasiruošę motyvacinio laiško rašymui, nepatogiam rankos paspaudimui ir tokiems pasenusiems interviu klausimams kaip „Kur daryti matai save po penkerių metų?“. Tačiau tik nedaugelis yra pasirengę paskutiniam iššūkiui: deryboms dėl atlyginimo. Štai tada švelnaus būdo H. R. vadovai virsta KGB pareigūnais, pasiruošusiais naudoti bet kokią taktiką, kad jūsų būsimas atlyginimas neviršytų tam tikros ribos. Tai sudėtinga teritorija, kurią sunku įveikti, tačiau turint omenyje keletą pagrindinių principų, galima įgyti sverto ir, galbūt, pasitraukti su dar keliais nuliais tiesioginiame indėlyje.
Niekada neduokite jiems pirmojo numerio
Kai pirmą kartą kyla pokalbis dėl atlyginimo, paimkite užuominą iš 1995 m. Gwen Stefani: nekalbėk. Na, nekalbėkite tiesiogiai apie norimą numerį. Karjeros treneris
Nukreipti. Nukreipti. Nukreipti.
Įdarbinimo vadybininkai bandys jus apgauti, kad džedajus pasakytų apie ankstesnį atlyginimą, kad jie galėtų jį panaudoti kaip svertą. Laikykis. „Atsakykite sakydami, kad tai buvo puikus paketas ir kad jums jis buvo vertas, ir suteikite jiems už stratosferos ribų esantį numerį“, – sako Trunk. Ir nebijokite jo dėti kaip kepsnių lėkštę: tiršta. Pasakykite jiems, kad jūsų ankstesnis darbas buvo vertas daug daugiau nei atlyginimas. Kalbėkite apie dosnią naudą, išmoktas pamokas ir tai, kaip tai suteikė galimybę dirbti darbą, apie kurį visada svajojote. "Pasakykite jiems, Buvo tiek daug priedų, aš neturiu jums tikslaus skaičiaus, sako Trunk.
Išsiaiškinkite savo vertę
Nepaisant nukreipimo metodų, turite apsiginkluoti tinkama informacija. Praleiskite šiek tiek laiko patikrindami tokias svetaines kaip Payscale.com arba Atlyginimas.com. Nors Johnas Challengeris, perkėlimo įmonės „Challenger, Gray, & Christmas“ generalinis direktorius perspėja, kad tokie ištekliai gali būti klaidingi, nes atlyginimai įvairiose įmonėse labai skiriasi ir, remiantis patirtimi, jie yra geras sąjungininkas. Kitas būdas sužinoti savo derybų diapazoną? Ieškokite darbo pasiūlymų ir eikite į kuo daugiau pokalbių. Kai žinosite rinką, derėkitės dėl aukščiausios klasės spektro.
Lėtai žaisti
Jei gaunate darbo pasiūlymą už mažiau pinigų, nei norėtumėte, naudokite tą patį triuką, kurį darėte, kai buvote vienišas ir gavote kažkieno skaitmenis: palaukite dieną. Tada grįžkite, bet ne į H. R. „Kreipkitės į jus pasamdžiusį asmenį“, – sako Challengeris. „Per daug nekalbėkite, bet pasakykite jiems, kaip džiaugiatės šiuo darbu, kodėl jums puikiai tinka, ir ne per daug žodžių paklauskite, ar jie gali jį pagerinti.
Atlyginimas nekrenta? Derėtis dėl geresnio pavadinimo
Jei atrodo, kad jūsų atlyginimą riboja įmonė, galite įgyti sverto kitais būdais, būtent derėdamiis dėl kitų atsitiktinių dalykų, tokių kaip persikraustymo pašalpa, pasirašymo premija, atostogų laikas. arba dar geriau, tėvystės atostogos. Challengeris sako, kad šios papildomos derybos dažnai vyksta ir kad tokie prašymai formuluojami kaip atviri klausimai Ar galėtumėte pasiūlyti daugiau atostogų? veikia geriausiai.
Žinoma, net pats sklandžiausias kampas gali tiesiog nepasiteisinti samdančiam vadovui, kurio rankas suriša griežti įmonės finansai ar griežta politika. Tačiau pareigų paaukštinimas jiems yra nemokamas ir ilgainiui gali reikšti daug didesnį atlyginimą. „Derybos dėl titulo paskatins jūsų karjerą labiau nei derybos dėl atlyginimo“, - sako Trunk. Turėdamas papildomą Vyresnysis, Vykdomasis, arba Galva šalia tavo vardo kitame vaidmenyje gali reikšti dar tūkstančius. „Tai tarsi atlyginimas kitoje įmonėje“. Be to, greičiausiai per trejus ar penkerius metus jūs vis tiek judėsite toliau.
