In de afgelopen paar jaar zijn autofabrikanten in de perfecte storm terechtgekomen.
Ten eerste heeft de pandemie fabrieken tijdelijk stilgelegd. Toen raakten plotseling de chips op die alles aansturen, van airbags tot noodremsystemen. En nu hebben supply chain-problemen ervoor gezorgd dat andere vitale componenten in de haven zijn gestrand.
Het resultaat: dealers hebben wanhopig weinig voorraad, waardoor kopers gedwongen worden om naar auto's en hoge prijzen betalen als ze erin slagen er een te vinden. Een opname 82% kopers betaalden meer dan adviesprijs op een nieuwe auto in januari, volgens de autowinkelsite Edmunds. Gemiddeld betaalden klanten vorige maand $ 728 boven de adviesprijs, vergeleken met $ 2.152 onderstaand de catalogusprijs van een jaar geleden.
Is er iets dat consumenten kunnen doen om aan dat lot te ontsnappen? Experts waarschuwen dat de gebruikelijke manieren om een koopje te bemachtigen - prijs-shoppen bij meerdere kavels of wachten tot de herfst voor dealers om de modellen van vorig jaar uit te laden - werkt niet per se als het aanbod pijnlijk is laag.
Maar het is nog steeds mogelijk om een nieuwe set wielen te kopen zonder door de neus te betalen als je het juiste plan hebt. Zo ziet dat plan eruit.
1. Pas je verwachtingen aan
Misschien wel het belangrijkste voordat je nu een auto koopt, is om je te realiseren in welke ongebruikelijke tijden we ons bevinden, zegt Ronald Montoya, senior redacteur consumentenadvies voor Edmunds. In normale tijden konden klanten op zoek gaan naar speciale promoties of de ene dealer tegen de andere spelen om een lagere prijs te krijgen. Veel daarvan is tegenwoordig uit het raam.
Als u uw concept van wat een goede deal is, niet opnieuw kalibreert, zult u ongetwijfeld gefrustreerd raken. Zoals Montoya het openhartig zegt: "Je hebt geluk als je de stickerprijs betaalt."
Overweegt u om in plaats daarvan gebruikt te kopen? Helaas zijn de dingen nog gekker op de tweedehandsmarkt. Volgens JD Power, de gemiddelde prijs van een gebruikte auto steeg in 2021 maar liefst 41%. Tenzij je geluk hebt, kan een nieuwe auto op dit moment een betere waarde vertegenwoordigen.
2. Breid uw zoekgebied uit
Het gebrek aan nieuwe auto's te koop heeft het prijsverschil tussen verschillende locaties verergerd. Montoya raadt aan om uw zoekopdracht met meerdere mijlen uit te breiden om een betere deal te krijgen. "Wees niet bang om naar de volgende provincie te gaan, want het kan een verschil maken", zegt hij.
Toen Montoya bijvoorbeeld onlangs een Ford F-150 kocht, vroeg de plaatselijke dealer $ 6.000 boven de stickerprijs. Na wat navraag te hebben gedaan, vond hij vier uur verderop een verkoper waar hij die opslag niet hoefde te betalen. "Je zou $ 6.000 kunnen besparen door gewoon een klein stukje te rijden", zegt hij.
3. Overweeg andere modellen
Tekorten treffen vrijwel elke hoek van de automarkt. Toch springen sommige merken en modellen meer in prijs dan andere. Merken als Cadillac, Land Rover en Kia zijn verkopen tegen enkele van de hoogste premies boven adviesprijs.
Als het voertuig dat u op het oog had uw linkerarm gaat kosten, is het misschien tijd om de concurrentie eens te bekijken. "Als je een alternatief model kunt vinden, doe je het misschien beter", zegt Benjamin Preston, een autoreporter voor Rapporten van de consument.
4. Rechtstreeks af fabriek bestellen
Op dit moment zitten dealers aan het stuur als het gaat om prijzen. Velen van hen profiteren ervan en voegen extra functies toe, zoals getinte ruiten en lakbeschermingspakketten om de prijs op te drijven. "Het effect is dat het boven de sticker uitsteekt", zegt Montoya.
Maar er is een manier om dat te omzeilen, zegt hij. Door met het verkoopteam van de dealer te praten over het bestellen van uw voertuig rechtstreeks vanuit de fabriek, kunt u aangeven welke voorzieningen u wel of niet wilt. En omdat het een gegarandeerde verkoop voor hen is - en ze zich geen zorgen hoeven te maken dat een auto ruimte inneemt op hun kavel - zijn ze misschien meer geneigd om prijs te verlagen.
5. Gebruik een inruil in uw voordeel
De sprong in gebruikte prijzen is niet bepaald goed nieuws voor veel kopers. Maar er is een positieve kant: de waarde van inruilen is nog nooit zo hoog geweest.
Als je kunt, bied de dealer dan je oude auto aan als onderdeel van de deal. "Het kan helpen om de klap te verzachten als je een nieuwe koopt", zegt Montoya.
6. Zorg ervoor dat je krijgt waar je voor hebt betaald
Chiptekorten hebben fabrieken gedwongen sommige functies in de wacht te zetten. General Motors bv. heeft tijdelijk afgezien van verwarmde stoelen in verschillende modellen totdat de benodigde onderdelen beschikbaar zijn.
Wanneer u een aankoop doet, adviseert Preston om de sticker nogmaals te controleren om er zeker van te zijn dat u alles krijgt waarvoor u heeft betaald. In sommige gevallen zullen autofabrikanten de auto later retrofitten, maar u moet er bovenop blijven zitten. "Je wilt vooraf veel vragen stellen", zegt Preston. "Als je het eenmaal van het terrein afrijdt, is het van jou."
