În ultimii doi ani, producătorii de automobile au intrat în furtuna perfectă.
În primul rând, pandemia a închis temporar fabricile. Apoi cipurile care rulează totul, de la airbag-uri la sistemele de frânare de urgență s-au epuizat brusc. Și acum problemele lanțului de aprovizionare au lăsat alte componente vitale blocate în port.
Rezultatul: dealerii au un stoc disperat scăzut, forțând cumpărătorii să caute mașini și plătesc prețuri umflate când reușesc să găsească unul. O înregistrare 82% cumpărători au plătit mai mult decât MSRP pe o mașină nouă în ianuarie, conform site-ului de cumpărături auto Edmunds. În medie, clienții au plătit cu 728 USD peste MSRP luna trecută, comparativ cu 2.152 USD de mai jos prețul de listă acum un an.
Există ceva ce pot face consumatorii pentru a evita această soartă? Experții avertizează că modurile obișnuite de a face chilipiruri - cumpărături de prețuri la mai multe loturi sau așteptare până în toamnă pentru ca dealerii să descarce modelele de anul trecut - nu funcționează neapărat atunci când oferta este agonizantă scăzut.
Dar este încă posibil să cumpărați un nou set de roți fără a plăti prin nas dacă aveți planul potrivit. Așa arată acel plan.
1. Ajustați-vă așteptările
Poate cel mai important lucru înainte de a cumpăra o mașină chiar acum este să ne dăm seama de vremurile neobișnuite în care ne aflăm, spune Ronald Montoya, editor senior de sfaturi pentru consumatori pentru Edmunds. În vremuri normale, clienții ar putea căuta promoții speciale sau pot juca un dealer cu altul pentru a obține un preț mai mic. Multe din acestea sunt pe fereastră zilele astea.
Dacă nu vă recalibrați conceptul despre ceea ce este o afacere bună, veți ajunge neapărat frustrat. După cum spune Montoya cu sinceritate: „Ești norocos dacă plătești prețul autocolantului”.
Te gândești să cumperi folosit în schimb? Din păcate, lucrurile sunt și mai nebunește pe piața de second hand. Potrivit lui J.D. Power, prețul mediu al unui vehicul second hand a crescut cu 41% în 2021. Dacă nu ai noroc, o mașină nouă poate reprezenta o valoare mai bună în acest moment.
2. Extindeți zona de căutare
Lipsa de mașini noi de vânzare a exacerbat diferența de prețuri între diferite locații. Montoya recomandă extinderea căutării cu câteva mile pentru a obține o ofertă mai bună. „Nu vă fie frică să mergeți în următorul județ pentru că poate face diferența”, spune el.
De exemplu, când Montoya a cumpărat recent un Ford F-150, dealer-ul local a cerut 6.000 de dolari peste prețul autocolantului. După ce a făcut câteva întrebări, a găsit un vânzător la patru ore distanță unde nu trebuia să plătească acea marjă. „Ați putea economisi 6.000 de dolari doar luând un pic de condus”, spune el.
3. Luați în considerare alte modele
Penuria afectează aproape fiecare colț al pieței auto. Cu toate acestea, unele mărci și modele cresc în preț mai mult decât altele. Au fost mărci precum Cadillac, Land Rover și Kia vânzând la unele dintre cele mai mari prime peste MSRP.
Dacă vehiculul pe care l-ai văzut vă va costa brațul stâng, ar putea fi timpul să verificați concurența. „Dacă poți găsi un model alternativ, s-ar putea să te descurci mai bine”, spune Benjamin Preston, un reporter auto pentru Rapoartele consumatorilor.
4. Comanda direct din fabrica
În acest moment, dealerii sunt pe scaunul șoferului când vine vorba de prețuri. Mulți dintre aceștia profită, adăugând funcții suplimentare, cum ar fi geamurile fumurii și pachetele de protecție a vopselei, pentru a crește prețul. „Efectul este că se ridică deasupra autocolantului”, spune Montoya.
Dar există o cale de ocolire a asta, spune el. Discuând cu echipa de vânzări a dealer-ului despre comandarea vehiculului dvs. direct din fabrică, puteți specifica facilitățile pe care le doriți sau nu. Și pentru că este o vânzare garantată pentru ei - și nu trebuie să-și facă griji că o mașină le va ocupa spațiu pe lotul lor - ar putea fi mai motivați să cedeze la prețuri.
5. Utilizați un schimb în avantajul dvs
Creșterea prețurilor folosite nu este chiar o veste grozavă pentru mulți cumpărători. Dar există o parte bună: valoarea schimburilor nu a fost niciodată mai mare.
Dacă puteți, oferiți dealerului mașina dvs. veche ca parte a ofertei. „Poate ajuta la atenuarea loviturii atunci când cumpărați noi”, spune Montoya.
6. Asigurați-vă că obțineți ceea ce ați plătit
Lipsa de cipuri a forțat fabricile să suspende unele funcții. General Motors, de exemplu, a trebuit să renunțe temporar la scaunele încălzite în mai multe modele până când piesele necesare devin disponibile.
Când faceți o achiziție, Preston vă recomandă să verificați de două ori autocolantul pentru a vă asigura că primiți tot ce ați plătit. În unele cazuri, producătorii auto vor moderniza mașina mai târziu, dar trebuie să rămâneți în frunte. „Vrei să pui o mulțime de întrebări în prealabil”, spune Preston. „Odată ce îl alungi de pe teren, este al tău.”
