V sodobni delovni kulturi so spremembe del igre. Po podatkih Urada za delo in statistiko povprečna oseba v svoji karieri zamenja službo kar 15-krat - približno vsaka tri do pet let. Ko pride nova prošnja za zaposlitev, je večina dobro pripravljenih na pisanje spremnega pisma, nerodne stiske rok in taka zastarela vprašanja na razgovoru, kot je »Kje narediti se vidiš čez pet let?". Toda le redki so pripravljeni na zadnji izziv: pogajanja o plači. To je točka, ko se blagi vodje HR spremenijo v častnike KGB, ki so pripravljeni uporabiti kakršno koli taktiko, da ohranijo vašo prihodnjo plačo v določenem razponu. Težko je iti skozi to ozemlje, a če imamo v mislih nekaj ključnih principov, si lahko pridobimo vzvod in po možnosti odidemo z nekaj več ničlami v neposrednem depozitu.
Nikoli jim ne daj prve številke
Ko se prvič pojavi pogovor o plači, se zgledujte po Gwen Stefani iz leta 1995: ne govori. No, ne govorite neposredno o številki, ki jo želite. Karierni trener Penelope Trunk svetuje, da ko vas kadrovski direktor vpraša, kaj iščete, povejte nekaj v smislu:
Odkloni. Odkloni. Odkloni.
Menedžerji zaposlovanja vas bodo poskušali zavajati Jedi, da jim poveste svojo prejšnjo plačo, da jo bodo lahko uporabili kot vzvod. Ostani močan. "Odgovorite tako, da rečete, da je bil to odličen paket in da je za vas vreden, in jim dajte številko, ki ni v stratosferi," pravi Trunk. In ne bojte se ga položiti kot zrezek za zrezke: debel. Povejte jim, da je bila vaša prejšnja služba vredna veliko več kot plača. Pogovorite se o velikodušnih koristih, pridobljenih izkušnjah in o tem, kako vam je dalo priložnost za delo, o katerem ste vedno sanjali. "Povej jim, Bilo je toliko dodatkov, nimam natančne številke za vas, pravi Trunk.
Ugotovite svojo vrednost
Kljub tehnikam odklona se morate oborožiti z ustreznimi informacijami. Preživite nekaj časa in si oglejte spletna mesta, kot so Payscale.com oz Plača.com. Medtem John Challenger, izvršni direktor podjetja Challenger, Grey, & Christmas, opozarja, da so takšni viri lahko napačni, ker se plače med podjetji tako zelo razlikujejo in so glede na izkušnje dober zaveznik. Še en način, kako spoznati svoj pogajalski doseg? Poiščite sezname delovnih mest in pojdite na čim več razgovorov. Ko poznate trg, se pogajajte za najvišji del spektra.
Slow Play It
Če prejmete ponudbo za delo za manj denarja, kot bi želeli, uporabite isti trik, kot ste ga storili, ko ste bili samski in ste dobili nečije številke: počakajte en dan. Nato se vrnite - vendar ne k HR "Pritožite se na osebo, ki vas je zaposlila," pravi Challenger. "Ne govorite preveč, ampak jim povejte, kako ste navdušeni nad službo, zakaj se odlično prilegate, in z malo besedami vprašajte, ali lahko to povečajo."
Plača se ne bo znižala? Pogajajte se za boljši naslov
Če se zdi, da je vaša plača omejena s strani podjetja, lahko pridobite vzvod na druge načine, in sicer s pogajanji o drugih nepredvidljivih dogodkih, kot so dodatek za selitev, bonus za podpis, čas dopusta. ali, še bolje, očetovski dopust. Challenger pravi, da so ta dodatna pogajanja pogosto na mizi in da se takšne zahteve ubesedijo kot odprta vprašanja Bi lahko ponudili več počitnic? najbolje deluje.
Seveda tudi najbolj gladek kot morda preprosto ne bo deloval za menedžerja zaposlovanja, katerega roke so vezane na tesne finance podjetja ali stroge politike. Nadgradnja naziva delovnega mesta pa je zanje brezplačna in bi lahko za vas na dolgi rok pomenila veliko večjo plačo. "Pogajanje o naslovu bo spodbudilo vašo kariero bolj kot pogajanje o plači," pravi Trunk. Imeti dodatno Starejši, Izvršni, oz Vodja poleg tvojega imena bi lahko v tvoji naslednji vlogi pomenilo na tisoče več. "To je kot da bi dobili povišico, samo v naslednjem podjetju." Poleg tega boste verjetno nadaljevali v treh do petih letih.
