Nekoč ste lahko naredili uboj industrija igrač z malo več kot skalo z velikimi očmi, 30-sekundnim televizijskim spotom in privlačnim majhnim žvenkanjem. Toda podobno kot vaša zbirka Madballs iz otroštva, so ti dnevi minili. Niso več le tri glavne televizijske mreže, ki jih gledajo vsi, ali samo dve uspešnice za otroke sproščeno na leto za prodajo spremljajočih igrač. Zdaj se zdi, da je linij igrač toliko, kot jih je Pokémon, podjetja pa so bila prisiljena razviti nove strategije, da bi njihove izdelke opazili.
"Vzgajamo generacijo otrok, ki so zelo, zelo podkovani v marketingu," pravi Chris Byrne, direktor vsebine za Igrače, malčki, hišni ljubljenčki in še več (TTPM). Preskočijo reklame na TV in YouTubu, povezani so z družbenimi omrežji (čeprav ne bi smeli biti) in ne nasedajo tako zlahka umazanim igračam. Kako torej sodobna podjetja za igrače pritegnejo pozornost otrok in neizogibno težko prisluženi denar njihovih staršev? Da bi odkrili njihove skrivnosti, smo več strokovnjakom iz industrije postavili isto vprašanje: "Kako točno ustvarite divje povpraševanje po novi igrači?" Evo, kako to storijo.
korak: Ustvarite odlično igračo
To se morda zdi preprosto, vendar je res. "Če nimate odlične igrače," pravi Isaac Larian, izvršni direktor MGA Entertainment, in človek, ki stoji za eno največjih uspešnic tega praznika, L.O.L. Presenečenje, "ne glede na to, kako ga tržite, se ne bo prodal." Pravzaprav je izdelava odlične igrače zdaj v dobi Amazona pomembnejša kot kdaj koli prej. "Vstopne ovire so zelo nizke, zato, če lahko pridete do izdelave igrače," dodaja. "Lahko ga prodate na Amazon Marketplace, ne glede na to, ali ga je kupec v trgovini vzel." Odstranitev posrednika ne samo blaži končni rezultat, hkrati pa sprosti denar, ki ga lahko izdelovalci igrač nato uporabijo za trženje svojih igrač otrokom s ciljno usmerjenimi spletnimi oglaševanje.
2. korak: Ustvarite Buzz
V preteklosti, nekaj dobro postavljenih oglasov pred, med in po Smrkci lahko napolni žepe podjetja igrač za sezono. Čeprav je že takrat obstajala ogromna komponenta trženja igrač od ust do ust. Otroci so morali videti te reklame in se nato pogovarjati o igračah v šoli. In to v resnici ni veliko drugače kot danes.
"Eden od glavnih motivatorjev za povpraševanje je od ust do ust - in to je res, odkar so se otroci začeli igrati z igračami," pravi Byrne. Spremenilo pa se je, kako se od ust do ust začne in nato vzdržuje. »Danes to ustno sporočilo veliko ustvarjajo YouTube in družabni mediji ter otroci, ki delijo na spletu z drugimi otroki,« pravi, namesto da bi posodili na šolskem dvorišču. Kot odličen primer navaja Rainbow Loom. Barvit komplet z gumijastimi trakovi za otroke je Rainbow Loom prvič postal priljubljen v poletnem taboru. Vendar se ni zagorelo, dokler niso otroci začeli deliti svoje stvaritve na YouTubu. "Taktika se ni spremenila, mediji pa so se spremenili," pravi Byrne. "Za veliko teh stvari res še vedno veliko pomeni komunikacijo med otroki."
3. korak: preplavite eter in internet
Kljub zastareli tehnologiji je televizija še vedno pomemben del promocije igrače. Vsi otroci ne brskajo po internetu, vi pa želite pokriti svoje baze. "Če imate proračun, je neka raven televizije še vedno pomembna," pravi Byrne. "V resnici ne veš, kje so vse oči in ključnega pomena je, da jih poskušaš ujeti povsod." Se pravi, veliko otrok so vse bolj na spletu, ker starši režejo vrv, kar predstavlja poseben izziv za tržniki. Preprosto, YouTube in spletni video sta ustvarila razdrobljen medijski trg, kjer so otroci sami sebi programerji. Ne samo, da je veliko spletnih osebnosti, ki jim je treba slediti, ampak »[otroci] bodo gledali, kaj bodo gledali, ko bodo to želeli gledati,« pravi Byrne. "In najverjetneje ga bodo gledali na mobilniku."
Da bi pritegnila pozornost otrok na spletu, morajo podjetja za igrače ustvariti nekaj prijetnih marketinških materialov. Eden od načinov za to je sodelovanje z vplivneži. Te spletne osebnosti se lahko gibljejo od vaše standardne Kardashiane do kakšnega 11-letnika v Omahi, ki pregleduje igrače na svojem kanalu v YouTubu. Na primer, 6-letna zvezda kanala YouTube Ryan Toys Review odnesel kul 11 milijonov dolarjev samo lani.
Številni vplivneži bodo preprosto predstavili igrače, za katere menijo, da so kul, medtem ko drugi prejmejo zajetne honorarje za njihovo podporo. Razlog, zakaj lahko zaslužijo velike dolarje, je seveda, ker pripeljejo vgrajeno (in dovzetno) občinstvo prav do vhodnih vrat izdelovalca igrač. Vzemite na primer akcijo Wowwee's Fingerlings Friday. »S Fingerlings smo napolnili cel kup pinjat, nato pa organizirali usklajeno akcijo kjer so se vplivneži posneli na video, kako jih preganjajo,« pravi Davin Sufer, vodja tehnologije Wowweeja častnik. »Fingerlingsi so prišli v embalaži, nato pa so jih razpakirali. Vsak vplivnež je to storil na svoj način in iz tega je nastalo nekaj res izjemnih videoposnetkov." kateri, varno je reči, če upoštevamo, kako priljubljeni so bili Fingerlingsi minuli božič, jih je videlo veliko otroci.
4. korak: Poskrbite za družabne stike
Otroci, mlajši od 13 let, naj ne bi bili vključeni družbeni mediji, vendar to nekaterim izdelovalcem igrač ne preprečuje, da bi tam tržili svoje izdelke ⏤ le ne pričakujte, da bodo priznali, da ciljajo na mladoletne uporabnike Instagrama. »Na družbenih omrežjih res ne tržimo otrokom, mlajšim od 13 let,« pravi Larian. "Mislim pa, da ga otroci gledajo s starši. To je tisto, kar vidimo, da se dogaja."
Byrne se strinja, da so družbeni mediji velik del trženjskega spleta podjetij za igrače. »Zanimivo je, ker večina teh spletnih mest ni zasnovana za otroke, mlajše od 13 let,« pravi, »vendar veliko otrok, mlajših od 13 let, uporablja njim." Pojasnjuje, zakaj vas lahko, če ste starš, obstreljejo oglasi za vrteče vrteče vsakič, ko preverijo vaše novice krmo. In Facebook, po svoji strani, ni ravno sramežljiv do podjetij, povezanih z igračami, ki oglašujejo na spletnem mestu ⏤ kljub stališču podjetja, ki prepoveduje uporabnike, mlajše od 13 let. Objavili so celo zgodbo o uspehu o trgovini z igračami, ki je z video oglasi in promoviranimi objavami dvignila prodajo za 20 % v štirih tednih.
Korak 5: Pristanete na seznamih »Najboljši«.
Čeprav je katalog Sears morda šel po poti rumenih strani, je še vedno ostalo nekaj tiskanih promocijskih materialov in podjetja igrač se borijo za mesto v njih. Sodobni ekvivalent teh davno pozabljenih pošiljateljev so najboljši seznami igrač, ki jih objavijo revije, spletna mesta in raziskovalna podjetja, ki ne označujejo le kritičnih favoritov, ampak tudi prodajne drage.
»Katalog so izpodrinili ti seznami 'Top 10' ali 'Najbolj vroče igrače leta' na vsakem spletnem mestu ali v vsaki publikaciji,« pravi Sufer. In trenutno ni bolj priljubljenega seznama od Amazonovih 100 najboljših počitniških igrač. Letos je bil seznam objavljen avgusta - kar pomaga razložiti, zakaj božič vsako leto prihaja prej.
