The Skavtinje pravkar praznovali svojo 101. obletnico slinga Samoas in Shortbreads za izboljšanje njihove organizacije in svoje skupnosti. In piškotek– ljudstvo se še vedno ne nasiti dovolj: organizacija je nedavno poročala, da so prodali 200 milijonov škatel Skavtski piškoti v prodajni sezoni 2017. Glede na vse delo, ki je vloženo v razdeljevanje Do-si-dos, smo želeli dobiti notranji pogled na nekatere skavtske taktike: Kako najdete svoje največje stranke? Kateri novi tokovi prihodkov so najbolj izvedljivi? Katere insajderske nasvete za prodajo piškotkov skavtskih skavtov moramo upoštevati?
POVEZANO: Zakaj bi moral vsak moški voditi skavtsko četo svoje hčerke
Zato smo se pogovarjali s Sabrino, skavtinjo iz Indiane. Odlična je pri prodaji piškotkov, prestavi več kot 1000 škatel na Skavtinja Sezona piškotkov. To počne s kombinacijo izpopolnjevanja svojih dolgoletnih odnosov, agresivnega iskanja novih strank in vedno pripravljenega pristopa k prodaji.
TUDI: Vse države nimajo enake različice skavtskih piškotkov. Tukaj je tisto, kar morate vedeti
Sabrina je z leti pridobila veliko odličnih taktik. Zato smo jo prosili, naj z lastnimi besedami deli nekaj svojih najboljših poslovnih praks. Z veseljem je ugodila.
1. Pojdi zgodaj ven
To ugotavljam v prvem ali drugem tednu prodaja piškotkov, Največ prodam. zgodaj je. Ljudje so presenečeni in pravijo: »Oh, spet je tisti letni čas! Čas je, da prelomim svoje novoletne zaobljube!" Mislim, da prej ko grem ven, tem bolje. Imaš tisti šokantni element, da si zgodaj zunaj, in lahko rečeš: "Lahko jih imaš za Super Bowl" in "Lahko jih imaš za Valentinovo."
2. Vedno poiščite nove priložnosti za zaslužek
V avtohiši imam stojnico s piškoti. Ko ljudje čakajo na stvari, kot je menjava olja, lahko kupijo škatlo piškotov. Moja mama je od tam dobila avto. Z enim od prodajalcev, ki tam dela, sva dobra prijatelja. Moja mama je morala uporabiti najeti avto in iz avta je ravno vlekla kovčke in škatle Thin Mints. Prodajalec mi je rekel: "Ti si super prodajalec", jaz pa sem rekel: "Ja, pravzaprav sem na poti do stojnice." Idejo je priporočila svojemu šefu in od tam je kar nekako šlo. Mislim, da to počnem že dve ali tri leta in je to neverjetna postavitev.
3. Vendar ne pozabite na svoje prvotne stranke
V trenutku, ko se začne prodaja piškotkov, prvi teden januarja, dobim seznam vseh, ki so kupili pri meni, in jih pokličem. Pustim jim e-poštna sporočila, sporočila ali jim pridem na najboljši način, in rečem: "Spet je tisti letni čas." Opravim posebne klice in rečem: »Hej, John Smith, kupil si pet škatel Do-si-dos od mene lani. Ali želite ponoviti to naročilo?" Pogosteje kot ne bodo rekli: »Veste kaj, dodajte še enega. Letos mi je zmanjkalo zgodaj" ali "To je popolno." Imam ponavljajoče se stranke. Imam ljudi, ki se ravnokar vračajo k meni, in mislim, da je to odlična povezava.
4. Bodite na tekočem ob praznikih
Postavljen sem v stojnice s piškotki v svojem lokalnem okolju. Imam eno v cvetličarni na valentinovo. Moja mama je načrtovalka dogodkov. S cvetličarko sta bila vseživljenjska prijatelja. Prvo leto, ko sem želel prodati 1000 piškotkov, sem si rekel: »Veš, zaposlen si na valentinovo in dan prej. Ali lahko tukaj postavim stojnico s piškotki?" Rekel je: "Ja, absolutno." Dobiš fantje, ki pravijo: "Pozabil sem rože!" In potem bi videli stojnico s piškoti in rekli: »Veš kaj, je ni ista stara čokolada. To je popolno."
5. Spoznajte svoj izdelek
Letos je v cvetličarno prišel fant in mi je rekel: ‘Moja žena je noseča in je veganka.’ Rekel sem ‘Thin Mintsare vegan!’ Kupil jih je. Tudi prodaja piškotkov me je naučila upravljanje. Pomisliti moram: »Moški imajo radi Samoas, zato bi moral biti tam, kjer veliko moških svojim puncam kupuje rože,« zato imamo na voljo tudi piškotke.
6. Načrtovanje poveča priložnost za prodajo
Nekaterim občinstvom prodam več piškotkov kot drugim. Tanke kovnice so očitno najbolj priljubljene. Ugotovil sem, da imajo moški radi Samoas. Poznam veliko žensk, ki imajo radi Tagalonge. Ugotovil sem tudi, da moji vrstniki obožujejo Samoas. Nekega dne sem prinesel štiri škatle samoasa in jih dal v omarico in en fant je rekel: "Imam 5 dolarjev." Dobil sem drobiž zanj, on pa škatlo Samoasa. V šoli sem v igri. Mislim, da bodo ljudje lačni, zato rečem: "Hej, lahko prinesem škatlo skavtskih piškotkov jutri.” Pravijo: "Veš kaj, ceneje je kot kupiti vrečko čipsa za en teden." Tako sem prodal.
7. To je do določene mere igra številk
V prvem letu prodaje je nekdo kupil 10 škatel. Pomislil sem: "V redu, samo še 20 ljudi mora kupiti 10." In potem imam svoj cilj. Na nek način ga razbiješ. Imam 24 sosedov in če vsi kupijo eno škatlo, imam že prodana dva zaboja. Moj cilj je 10 prodanih kovčkov danes. Ne glede na cilj, ki ga imate vi ali vaša četa, je treba vaš cilj razdeliti. Mislim, da je tako najlažje. Letos sem prodal 1200 škatel piškotov. Največ, kar sem prodal, je bilo 1800 škatel pred letom ali dvema. Imam prijatelje, ki veliko naročajo, in mislim, da tudi to pomaga. Ne gre samo za predprodajo. Samo razmišljati moram vnaprej in to urediti.
8. Najpomembneje je, da ne premislite
Vsako leto je vedno ena oseba, s katero moram prebiti led. Vedno sem malo živčen. Grem gor do njihove hiše in potrkam na njihova vrata. Globoko moram vdihniti in se vprašam: "Ali želite kupiti škatlo skavtskih piškotkov?"
Je kot zavezovanje čevljev. Ko to storite prvič, ste kot: »V redu. Očitno ne morem narediti vozla." Ampak potem, veste, ko greste 10. ali 11. naokoli, ste popolnoma kul s tem. Letos, ko sem zadel prvo ali drugo osebo, sem rekel: »To smo ugotovili. To zmoremo."
To je ducat besed, ki jih moraš povedati tujcu ali prijatelju in dobiš da in ne. Da, no, prodali ste vsaj enega.
