Modern çalışma kültüründe değişim oyunun bir parçasıdır. Çalışma ve İstatistik Bürosu'na göre, ortalama bir kişi kariyeri boyunca 15 kez iş değiştiriyor - kabaca her üç ila beş yılda bir. Yeni iş başvurusu geldiğinde, çoğu kapak mektubu yazmaya, garip tokalaşmalara ve “Nerede? yapmak kendini beş yıl sonra mı görüyorsun?” Ancak çok azı son zorluk için hazır: maaş pazarlığı. Bu, yumuşak huylu İK başkanlarının, gelecekteki maaşınızı belirli bir aralıkta tutmak için her türlü taktiği uygulamaya hazır KGB memurlarına dönüştüğü noktadır. Baştan sona zor bir bölge, ancak birkaç temel ilkeyi akılda tutarak, kaldıraç elde edebilir ve muhtemelen doğrudan mevduatlarında birkaç sıfır daha elde edebilirsiniz.
Onlara Asla İlk Numarayı Vermeyin
Maaş tartışması ilk ortaya çıktığında, 1995 Gwen Stefani'den bir ipucu alın: konuşma. Pekala, istediğiniz numara hakkında doğrudan konuşmayın. kariyer koçu Penelope Gövde Bir İK yöneticisi ne aradığınızı sorduğunda, aşağıdaki satırlarda bir şeyler söylemenizi tavsiye eder:
saptırmak. saptırmak. saptırmak.
İşe alma yöneticileri, Jedi'ın aklını kandırarak onlara önceki maaşınızı söylemeniz için sizi kandırmaya çalışacaklar, böylece bunu bir koz olarak kullanabilecekler. Güçlü kal. Trunk, "Harika bir paket olduğunu ve sizin için buna değdiğini söyleyerek yanıt verin ve onlara stratosferin dışında bir sayı verin" diyor. Ve bir et lokantası tabağı gibi koymaktan korkmayın: kalın. Onlara önceki işinin maaşından çok daha değerli olduğunu söyle. Cömert faydalar, öğrenilen dersler ve size her zaman hayalini kurduğunuz işi yapma şansını nasıl verdiğinden bahsedin. "Anlat onlara, O kadar çok ekstra vardı ki, sizin için kesin bir numaram yok, diyor Trunk.
Değerinizi Anlayın
Saptırma tekniklerine rağmen, kendinizi doğru bilgilerle donatmanız gerekir. gibi siteleri kontrol etmek için biraz zaman ayırın. Payscale.com veya maaş.com. Süre John Meydan OkuyanOutplacement firması Challenger, Gray, & Christmas'ın CEO'su, maaşlar şirketler arasında çok geniş bir yelpazede değiştiği ve deneyime dayalı olarak iyi bir müttefik oldukları için bu tür kaynakların hatalı olabileceği konusunda uyarıyor. Pazarlık aralığınızı öğrenmenin başka bir yolu mu? İş listelerini araştırın ve mümkün olduğunca çok görüşmeye devam edin. Piyasayı öğrendikten sonra, yelpazenin en üst seviyesi için pazarlık yapın.
Yavaş Oynat
İstediğinizden daha az parayla bir iş teklifi alırsanız, bekar olduğunuzda yaptığınız numarayı kullanın ve birinin rakamlarını alın: Bir gün bekleyin. Sonra geri dönün - ama İnsan Kaynakları'na değil “Sizi işe alan kişiye başvurun” diyor Challenger. "Çok fazla konuşma, ama onlara iş için ne kadar heyecanlı olduğunu, neden mükemmel biri olduğunu anlat ve çok fazla söze gerek duymadan konuyu toparlayabileceklerini sor."
Maaş Artmayacak mı? Daha İyi Bir Başlık İçin Pazarlık Yapın
Maaşınız şirket tarafından sınırlandırılmış gibi görünüyorsa, başka şekillerde, yani taşınma ödeneği, imza bonusu, tatil zamanı gibi diğer olası durumları müzakere ederek kaldıraç elde edebilirsiniz. ya da daha iyisi, babalık izni. Challenger, bu ek müzakerelerin genellikle masada olduğunu ve bu tür taleplerin açık uçlu sorular olarak ifade edildiğini söylüyor. Daha fazla tatil sunabilir misiniz? en iyi çalışır.
Elbette, sıkı şirket finansmanı veya katı politikalarla eli kolu bağlı olan bir işe alım müdürü için en yumuşak açı bile işe yaramayabilir. Ancak iş unvanınızı yükseltmek onlar için ücretsizdir ve uzun vadede sizin için çok daha büyük bir maaş anlamına gelebilir. Trunk, “Bir unvan için pazarlık yapmak, kariyerinizi maaş için pazarlık yapmaktan daha fazla zorlayacaktır” diyor. ekstra olan Kıdemli, Yönetici, veya Başı adının yanında olması bir sonraki rolünde binlerce kişi anlamına gelebilir. "Bir sonraki şirkette zam almak gibi." Ayrıca, muhtemelen üç ila beş yıl içinde yolunuza devam edeceksiniz.
