Ausdauer ist eine Blue-Chip-Eigenschaft, denn das Leben wird unweigerlich schwierig. Das einzige, was in diesen schwierigen Momenten zu tun ist, ist die Kraft durchzusetzen und bis zum Ende zu zermahlen.
Es sei denn, das ist natürlich ein völlig dummer Schachzug. Was es nur sein könnte. Nehmen Sie zum Beispiel, weiterhin Ressourcen in eine fehlgeschlagene Entscheidung zu investieren, nur weil Sie bereits Ressourcen investiert haben. In der Wirtschaft wird dies als „Sunk Cost Trugacy“ bezeichnet. Es ist ein Versuch, die Vergangenheit rückgängig zu machen und die Verluste wieder gutzumachen, aber es ist ein vergeblicher Versuch, denn die Zeit ist vergangen. Die Kosten sind weg, und wie der Name schon sagt, "ist es versenkt", sagt JoNell Strough, Professor für Psychologie an der West Virginia University.
Bei dem Trugschluss der versunkenen Kosten geht es nicht nur um Geld oder Geschäft. Es kann auch jederzeit angewendet werden, wenn Zeit und Energie für etwas aufgewendet werden, das nicht unbedingt Belohnungen bietet. Es sind kleine Dinge, wie zum Beispiel, einen schlechten Film nicht zu verlassen oder ein Hobby nicht aufzugeben.
Die Gründe für das Durchhalten sind ähnlich. Wer will ein Aufsteiger sein? Es ist eine persönliche Überzeugung, an etwas festzuhalten. Dann möchte man nicht das Gefühl haben, dass Zeit oder Geld verschwendet wurden. Und dann ist da noch das Ego.
„Niemand will zugeben, dass er eine schlechte Wahl getroffen hat, und vielleicht bin ich nicht so gut, wie ich dachte“, sagt Daniel Molden, außerordentlicher Professor für Psychologie an der Northwestern University. Stattdessen besteht laut Molden die scheinbar plausible, aber irrationale Reaktion darin, zu verdoppeln. Das Selbstbewusstsein bietet eine Art Tarnung – ja, wieder Ego – mit der man es nur zu tun hat schwierige Phase und Sie können das Problem beheben. „Wenn ich dabei bleibe, dreht es sich um, und es war die richtige Wahl“, sagt Molden.
Es ist leicht, sich in dem Trugschluss der versunkenen Kosten zu verfangen. Sogar Mäuse haben laut neuer Forschung gezeigt, dass es fällt mir schwer, sich von einer Entscheidung zurückzuziehen. Das seit langem bestehende Verständnis besagt, dass, wenn sich eine Person für die Situation verantwortlich fühlt – die Auswahl des Films oder der Geschäftsinvestition – Sturheit tritt ein.
Aber Christopher Olivola, Assistenzprofessor für Marketing an der Tepper School of Business der Carnegie Mellon University, hat in seinem aktuelle Forschung dass, wenn es eine andere Person in der Gleichung gibt, auch der Trugschluss aktiviert wird. Es könnte ein Verwandter sein, der dir einen gibt hässlicher Pullover zu Weihnachten und zwingt Sie, es nie wegzuwerfen. Oder sogar ein Fremder, der einen Kuchen für eine Party backt und Sie dazu zwingt, ein Stück zu essen. Fazit: Wenn man den Eindruck hat, dass jemand Zeit und/oder Geld investiert hat, fühlen sich die Leute verpflichtet, sagt er.
Der Irrtum der versunkenen Kosten ist sicherlich im Spiel mit Arbeitsplätze und Beziehungen. Wenn Situationen besiegen und keine Hoffnung auf eine Wende bieten, ist es einfach, in ihnen zu bleiben, wenn auch nur um diese Jahre zurück zu bekommen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Investition gut machen. Aber in diesen Fällen gibt es eine zusätzliche Ebene, die außerhalb des Irrtums liegt und sie weniger eindeutig macht. Ein Job gibt Ihnen ein Gehalt, das Ihre Familie unterstützt. Ihre Ehe gibt Ihnen eine Familie, und wie Olivola sagt: "Kinder sind keine versunkenen Kosten."
Um den Irrtum der versunkenen Kosten zu vermeiden, müssen Sie im Allgemeinen vergessen, was die Vergangenheit gebracht hat, und sich stattdessen auf die Wahrscheinlichkeit einer zukünftigen Auszahlung konzentrieren und darauf, wo Ihre Zeit und Mühe am besten investiert werden. Das ist natürlich einfacher, wenn ein Film 30 Minuten lang ist. Nicht alles ist auf einer Rolle.
„Die Leben verflechten sich. Es gibt nicht nur ein emotionales Investment, sondern ein strukturelles Engagement“, sagt Molden. Ehen sind schwer zu entwirren, da sie die Notwendigkeit erfordern, ein Haus zu verkaufen, Bankkonten aufzuteilen und Freunde zu wählen. „Auch wenn Sie nicht zufrieden sind, ist das ein Faktor für Ihr Engagement“, sagt er.
Molden fügt hinzu, dass es hilft, von einer sicherheitsorientierten Denkweise zu einer wachstumsorientierten Denkweise zu wechseln. Ersteres fördert, zu engagiert zu sein und die Gefahr im Unbekannten zu sehen. In seiner Forschung, stellte Molden fest, dass letzteres geschieht, wenn sich die Menschen auf Hoffnungen und Bestrebungen statt auf Pflichten und Verpflichtungen konzentrieren. „Man muss anfangen zu fragen, was man gewinnt, wenn man bleibt und was man gewinnen kann, wenn man weggeht“, sagt er.
Strough sagt, dass es auch hilft, wie ein älterer Mensch zu denken. Ihre Forschung hat gezeigt, dass diejenigen, die über 60 Jahre alt sind, dem Trugschluss der versunkenen Kosten nicht so sehr erliegen. Sie neigen weniger dazu, sich auf Dinge zu fixieren, die nicht geändert werden können. Sie sind auch weniger anfällig für Wunschdenken in die Zukunft, sagt sie. Ein mentaler Trick besteht darin, sich Ihre Sterblichkeit vorzustellen. In einem ihrer Studien, verursachte die Tatsache, dass junge College-Studenten sich vorstellen, nicht mehr lange zu leben, einen Rückgang des Trugschlusses.
Auch hier gibt es eine Einschränkung. Eine manipulierte Denkweise könnte es einfacher machen, von einer lahmen Weihnachtsfeier wegzugehen oder ein langjähriges Softball-Team aufzugeben. Aber Bewertungen darüber, was definiert Glück sind subjektiv und die Entscheidungsfindung ist keine quantitative Checkliste.
“Es ist nicht einfach und sollte es nicht sein“, sagt Molden. „Sie wollen nicht, dass die Leute ihre Familien verlassen, wenn es schwierig wird, denn wenn Sie Kinder haben, wird es schwierig. Das gilt auch für Jobs. Es wäre nicht gut, wenn es schmerzlos wäre, sich von diesen großen Lebensverpflichtungen zu lösen.“
