Στη σύγχρονη εργασιακή κουλτούρα, η αλλαγή είναι μέρος του παιχνιδιού. Σύμφωνα με το Γραφείο Εργασίας και Στατιστικής, ο μέσος άνθρωπος αλλάζει δουλειά έως και 15 φορές κατά τη διάρκεια της καριέρας του — περίπου κάθε τρία έως πέντε χρόνια. Όταν έρθει η νέα αίτηση εργασίας, οι περισσότεροι είναι καλά προετοιμασμένοι για συνοδευτική επιστολή, άβολες χειραψίες και τέτοιες μπαγιάτικες ερωτήσεις συνέντευξης όπως «Πού κάνω βλέπεις τον εαυτό σου σε πέντε χρόνια;». Αλλά λίγοι είναι έτοιμοι για την τελική πρόκληση: τη διαπραγμάτευση μισθών. Αυτό είναι το σημείο που οι ήπιοι αρχηγοί του H.R. μετατρέπονται σε αξιωματικούς της KGB, έτοιμοι να αναπτύξουν οποιαδήποτε τακτική για να διατηρήσουν τον μελλοντικό μισθό σας σε ένα συγκεκριμένο εύρος. Είναι δύσκολο να το ξεπεράσεις, αλλά κρατώντας μερικές βασικές αρχές κατά νου, μπορεί κανείς να κερδίσει μόχλευση και, ενδεχομένως, να απομακρυνθεί με μερικά ακόμη μηδενικά στην άμεση κατάθεσή του.
Μην τους δίνετε ποτέ τον πρώτο αριθμό
Όταν προκύψει για πρώτη φορά η συζήτηση για τον μισθό, πάρτε ένα σύνθημα από το 1995 Gwen Stefani: don't speak. Λοιπόν, μην μιλάτε απευθείας για τον αριθμό που θέλετε. Προπονητής καριέρας
Εκτρέπω. Εκτρέπω. Εκτρέπω.
Οι διευθυντές προσλήψεων θα προσπαθήσουν να σας ξεγελάσουν για να τους πείτε τον προηγούμενο μισθό σας, ώστε να μπορούν να τον χρησιμοποιήσουν ως μόχλευση. Μείνε δυνατός. "Απαντήστε λέγοντας ότι ήταν ένα υπέροχο πακέτο και ότι για εσάς άξιζε και δώστε τους έναν αριθμό εκτός στρατόσφαιρας", λέει ο Trunk. Και μην φοβάστε να το απλώσετε σαν μπριζόλα: χοντρό. Πείτε τους η προηγούμενη δουλειά σας άξιζε πολύ περισσότερο από τον μισθό. Μιλήστε για γενναιόδωρα οφέλη, διδάγματα και πώς σας έδωσε την ευκαιρία να κάνετε τη δουλειά που πάντα ονειρευόσασταν. "Πες τους, Υπήρχαν τόσα πολλά πρόσθετα, δεν έχω ακριβή αριθμό για εσάς, λέει ο Τρανκ.
Υπολογίστε την Αξία σας
Παρά τις τεχνικές εκτροπής, πρέπει να οπλιστείτε με τις κατάλληλες πληροφορίες. Αφιερώστε λίγο χρόνο ελέγχοντας τέτοιες τοποθεσίες όπως Payscale.com ή Salary.com. Ενώ Τζον Τσάλεντζερ, Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας outplacement Challenger, Gray, & Christmas, προειδοποιεί ότι τέτοιοι πόροι μπορεί να είναι ελαττωματικοί επειδή οι μισθοί κυμαίνονται τόσο ευρέως μεταξύ εταιρειών και με βάση την εμπειρία, είναι καλός σύμμαχος. Ένας άλλος τρόπος για να μάθετε το εύρος των διαπραγματεύσεών σας; Αναζητήστε λίστες θέσεων εργασίας και προχωρήστε σε όσο το δυνατόν περισσότερες συνεντεύξεις. Μόλις γνωρίσετε την αγορά, διαπραγματευτείτε για το high-end του φάσματος.
Παίξτε αργά
Αν λάβετε μια προσφορά εργασίας με λιγότερα χρήματα από όσα θα θέλατε, χρησιμοποιήστε το ίδιο κόλπο που κάνατε όταν ήσασταν ελεύθεροι και λάβατε τα ψηφία κάποιου: Περιμένετε μια μέρα. Στη συνέχεια, επιστρέψτε — αλλά όχι στο H.R. «Κάντε έκκληση στο άτομο που σας προσέλαβε», λέει ο Challenger. «Μην μιλάτε πολύ, αλλά πείτε τους πόσο ενθουσιασμένοι είστε για τη δουλειά, γιατί είστε ιδανικοί και, με λίγα λόγια, ρωτήστε τους αν μπορούν να το κάνουν».
Ο μισθός δεν θα πέσει; Διαπραγματευτείτε για έναν καλύτερο τίτλο
Εάν φαίνεται ότι ο μισθός σας περιορίζεται από την εταιρεία, μπορείτε να κερδίσετε μόχλευση με άλλους τρόπους, δηλαδή διαπραγματεύοντας άλλα παρεπόμενα, όπως επίδομα μετακίνησης, μπόνους υπογραφής, χρόνο διακοπών. ή, ακόμα καλύτερα, άδεια πατρότητας. Ο Challenger λέει ότι αυτές οι πρόσθετες διαπραγματεύσεις βρίσκονται συχνά στο τραπέζι και ότι τα αιτήματα αυτά χαρακτηρίζονται ως ερωτήσεις ανοιχτού τύπου Θα μπορούσατε να προσφέρετε περισσότερες διακοπές; λειτουργεί καλύτερα.
Φυσικά, ακόμη και η πιο ομαλή γωνία μπορεί απλά να μην λειτουργεί για έναν διευθυντή προσλήψεων του οποίου τα χέρια είναι δεμένα από τα στενά οικονομικά της εταιρείας ή τις αυστηρές πολιτικές. Η αναβάθμιση του τίτλου εργασίας σας, ωστόσο, είναι δωρεάν για αυτούς και θα μπορούσε να σημαίνει πολύ μεγαλύτερο μισθό για εσάς μακροπρόθεσμα. "Η διαπραγμάτευση ενός τίτλου θα ωθήσει την καριέρα σας περισσότερο από το να διαπραγματευτείτε για μισθό", λέει ο Trunk. Έχοντας το επιπλέον Αρχαιότερος, Εκτελεστικός, ή Επικεφαλής του δίπλα στο όνομά σας θα μπορούσε να σημαίνει χιλιάδες περισσότερα στον επόμενο ρόλο σας. «Είναι σαν να παίρνεις αύξηση, ακριβώς στην επόμενη εταιρεία». Επιπλέον, πιθανότατα θα προχωρήσετε μέσα σε τρία έως πέντε χρόνια ούτως ή άλλως.
