En la cultura laboral moderna, el cambio es parte del juego. Según la Oficina de Trabajo y Estadísticas, la persona promedio cambia de trabajo hasta 15 veces a lo largo de su carrera, aproximadamente cada tres a cinco años. Cuando llega la nueva solicitud de empleo, la mayoría está bien preparada para escribir cartas de presentación, apretones de manos incómodos y preguntas de entrevistas tan obsoletas como "¿Dónde hacer ¿Te ves en cinco años? ”. Pero pocos están preparados para el desafío final: la negociación salarial. Ese es el punto en el que los gentiles jefes de RR.HH. se convierten en oficiales de la KGB, listos para desplegar cualquier táctica para mantener su cheque de pago futuro dentro de un cierto rango. Es un territorio complicado recorrerlo de puntillas, pero si se tienen en cuenta algunos principios clave, se puede ganar influencia y, posiblemente, salir con algunos ceros más en su depósito directo.
Nunca les dé el primer número
Cuando surja la conversación sobre el salario, sigue el ejemplo de Gwen Stefani de 1995: no hables. Bueno, no hables directamente sobre el número que quieres. Entrenador de carrera
Cambiar. Cambiar. Cambiar.
Los gerentes de contratación intentarán engañarte mentalmente para que les digas tu salario anterior para que puedan usarlo como palanca. Mantenerte fuerte. “Responda diciendo que era un gran paquete y que para usted valió la pena y déles un número fuera de la estratosfera”, dice Trunk. Y no tenga miedo de ponerlo como un salchicha de un asador: espeso. Dígales que su trabajo anterior valía mucho más que el salario. Hable de los generosos beneficios, las lecciones aprendidas y cómo le dio la oportunidad de hacer el trabajo que siempre había soñado. "Dígales, Había tantos extras, no tengo un número exacto para ti, dice Trunk.
Averigua tu valor
A pesar de las técnicas de desviación, debe armarse con la información adecuada. Dedique algún tiempo a visitar sitios como Payscale.com o Salary.com. Tiempo John Challenger, Director ejecutivo de la empresa de recolocación Challenger, Gray & Christmas, advierte que estos recursos pueden ser defectuosos porque los salarios varían mucho entre las empresas y, según la experiencia, son un buen aliado. ¿Otra forma de conocer su rango de negociación? Busque listados de trabajo y realice tantas entrevistas como sea posible. Una vez que conozca el mercado, negocie por la gama alta del espectro.
Juega lento
Si recibe una oferta de trabajo por menos dinero del que le gustaría, use el mismo truco que usaba cuando era soltero y tenía los dígitos de alguien: Espere un día. Luego regrese, pero no a RR. HH. “Apele a la persona que lo contrató”, dice Challenger. "No hables demasiado, pero diles lo emocionado que estás con el trabajo, por qué encajas perfectamente y, en pocas palabras, pregúntales si pueden mejorarlo".
¿El salario no se presupuesta? Negociar por un mejor título
Si parece que su salario está limitado por la empresa, puede obtener apalancamiento de otras formas, es decir, negociando otros gastos imprevistos, como una asignación por mudanza, un bono por firmar, tiempo de vacaciones. o mejor aún, el permiso de paternidad. Challenger dice que estas negociaciones adicionales a menudo están sobre la mesa y que formular esas solicitudes como preguntas abiertas ¿Podrías ofrecer más vacaciones? funciona mejor.
Por supuesto, incluso el ángulo más suave puede simplemente no funcionar para un gerente de contratación cuyas manos están atadas por las estrechas finanzas de la empresa o las políticas estrictas. Sin embargo, actualizar su puesto de trabajo es gratis para ellos y podría significar un salario mucho mayor para usted a largo plazo. "Negociar un título impulsará su carrera más que negociar un salario", dice Trunk. Tener el extra Mayor, Ejecutivo, o Jefe de junto a su nombre podría significar miles más en su próximo puesto. "Es como recibir un aumento, solo en la próxima empresa". Además, es probable que siga adelante dentro de tres a cinco años de todos modos.
