A modern munkakultúrában a változás a játék része. A Munkaügyi és Statisztikai Hivatal szerint az átlagember pályafutása során 15-ször vált munkahelyet – nagyjából három-öt évente. Amikor megjelenik az új álláspályázat, a legtöbben jól felkészültek a kísérőlevélírásra, a kínos kézfogásokra és az olyan elavult interjúkérdésekre, mint a „Hol csináld látod magad öt év múlva?” De kevesen állnak készen az utolsó kihívásra: a bértárgyalásra. Ez az a pont, amikor H. R. szelíd modorú fejei KGB-tisztekké válnak, akik készek bármilyen taktikát bevetni, hogy a jövőbeni fizetésüket egy bizonyos tartományon belül tartsák. Trükkös terepen átlépni, de néhány kulcsfontosságú alap észben tartásával tőkeáttételre tehet szert, és esetleg néhány további nullával távozhat a közvetlen betétben.
Soha ne add meg nekik az első számot
Amikor először felmerül a fizetésről szóló beszélgetés, vegyünk egy 1995-ös Gwen Stefani jelzést: ne beszélj. Nos, ne beszéljen közvetlenül a kívánt számról. Karrier edző Penelope Trunk
Eltérít. Eltérít. Eltérít.
A felvételi menedzserek megpróbálják rávenni a Jediket, hogy közölje velük korábbi fizetését, hogy azt tőkeáttételként használják fel. Maradj erős. „Válaszoljon azzal, hogy ez egy nagyszerű csomag volt, és az Ön számára megérte, és adjon nekik egy sztratoszférán kívüli számot” – mondja Trunk. És ne féljen úgy rátenni, mint egy steakházi csészealjra: vastagon. Mondja meg nekik, hogy az előző munkája többet ért, mint a fizetés. Beszéljen a nagylelkű juttatásokról, a levont tanulságokról és arról, hogy ez milyen lehetőséget adott Önnek olyan munka elvégzésére, amelyről mindig is álmodott. "Mondd meg nekik, Annyi extra volt, hogy pontos számot nem tudok neked, mondja Trunk.
Találja ki az értékét
Az eltérítési technikák ellenére megfelelő információkkal kell felvérteznie magát. Szánjon egy kis időt az olyan oldalak megtekintésére, mint pl Payscale.com vagy Fizetés.com. Míg John Challenger, a Challenger, Gray és Christmas outplacement cég vezérigazgatója arra figyelmeztet, hogy az ilyen erőforrások hibásak lehetnek, mivel a fizetések igen szélesek a vállalatok között, és a tapasztalatok alapján jó szövetségesek. Egy másik módszer a tárgyalási tartomány megismerésére? Keressen állásajánlatokat, és menjen el minél több interjúra. Miután megismerte a piacot, tárgyaljon a csúcsspektrumról.
Slow Play It
Ha kevesebb pénzért kap egy állásajánlatot, mint amennyit szeretne, ugyanazt a trükköt alkalmazza, mint amikor egyedülálló volt, és megkapta valakinek a számjegyeit: Várjon egy napot. Aztán menj vissza – de ne H.R.-hez. – Fellebbezd azt a személyt, aki felvette – mondja Challenger. „Ne beszélj túl sokat, hanem mondd el nekik, hogy mennyire izgatott vagy a munka miatt, miért vagy tökéletes, és nem túl sok szóval kérdezd meg, hogy feldobhatják-e.”
Nem csökken a fizetés? Tárgyaljon egy jobb címért
Ha úgy tűnik, hogy a fizetését a cég korlátozza, más módon is hasznot húzhat, mégpedig úgy, hogy egyéb járulékos ügyeket tárgyal, mint például költözési támogatás, aláírási bónusz, szabadság. vagy ami még jobb, apasági szabadság. Challenger azt mondja, hogy ezek a további tárgyalások gyakran terítéken vannak, és hogy az ilyen kéréseket nyitott kérdésként fogalmazzák meg. Tudnál több nyaralást ajánlani? legjobban működik.
Természetesen előfordulhat, hogy még a legsimább szög sem működik egy olyan munkaerő-felvételi menedzsernél, akinek a szoros vállalati pénzügyek vagy szigorú szabályzatok kötik meg a kezét. A beosztás felminősítése azonban számukra ingyenes, és hosszú távon sokkal nagyobb fizetést jelenthet számodra. „A cím tárgyalása jobban fellendíti a karrierjét, mint a fizetésről való tárgyalás” – mondja Trunk. Az extra birtokában Idősebb, Végrehajtó, vagy Vezetője a neved mellett ezreket jelenthet a következő szerepedben. „Olyan ez, mintha fizetésemelést kapnánk, csak a következő cégnél.” Emellett valószínűleg három-öt éven belül mindenképpen tovább fog lépni.
