Dalam budaya kerja modern, perubahan adalah bagian dari permainan. Menurut Biro Tenaga Kerja dan Statistik, rata-rata orang berganti pekerjaan sebanyak 15 kali sepanjang karier mereka - kira-kira setiap tiga hingga lima tahun. Ketika lamaran pekerjaan baru datang, sebagian besar sudah siap untuk menulis surat lamaran, jabat tangan yang canggung, dan pertanyaan wawancara basi seperti “Di mana melakukan Anda melihat diri Anda dalam lima tahun?”. Tetapi hanya sedikit yang siap untuk tantangan terakhir: negosiasi gaji. Saat itulah kepala HR yang sopan berubah menjadi petugas KGB, siap untuk menggunakan taktik apa pun untuk menjaga gaji masa depan Anda dalam kisaran tertentu. Ini adalah wilayah yang sulit untuk dilalui, tetapi dengan mengingat beberapa prinsip utama, seseorang dapat memperoleh pengaruh dan, mungkin, pergi dengan beberapa nol lagi dalam setoran langsung mereka.
Jangan Pernah Memberi Mereka Nomor Pertama
Saat percakapan gaji pertama kali muncul, ambil isyarat dari tahun 1995 Gwen Stefani: jangan bicara. Nah, jangan berbicara langsung tentang nomor yang Anda inginkan. Pelatih karir
Membelokkan. Membelokkan. Membelokkan.
Mempekerjakan manajer akan mencoba menipu pikiran Jedi untuk memberi tahu mereka gaji Anda sebelumnya sehingga mereka dapat menggunakannya sebagai pengungkit. Tetaplah kuat. "Jawab dengan mengatakan bahwa itu adalah paket yang hebat dan bagi Anda itu sangat berharga dan beri mereka nomor yang luar biasa," kata Trunk. Dan jangan takut untuk meletakkannya seperti piring steak: tebal. Beri tahu mereka bahwa pekerjaan Anda sebelumnya jauh lebih berharga daripada gaji. Bicara tentang manfaat yang besar, pelajaran yang dipetik, dan bagaimana hal itu memberi Anda kesempatan untuk melakukan pekerjaan yang selalu Anda impikan. "Memberitahu mereka, Ada begitu banyak tambahan, saya tidak punya angka pasti untuk Anda, kata Batang.
Cari Tahu Nilai Anda
Terlepas dari teknik defleksi, Anda perlu mempersenjatai diri dengan informasi yang tepat. Luangkan waktu untuk memeriksa situs-situs seperti skala gaji.com atau Gaji.com. Ketika John Challenger, CEO perusahaan outplacement Challenger, Gray, & Christmas, memperingatkan sumber daya semacam itu bisa salah karena gaji sangat bervariasi di antara perusahaan dan berdasarkan pengalaman, mereka adalah sekutu yang baik. Cara lain untuk mengetahui jangkauan negosiasi Anda? Cari daftar pekerjaan dan lakukan wawancara sebanyak mungkin. Setelah Anda mengetahui pasar, bernegosiasi untuk spektrum high-end.
Mainkan Lambat
Jika Anda menerima tawaran pekerjaan dengan uang lebih sedikit dari yang Anda inginkan, gunakan trik yang sama seperti yang Anda lakukan ketika Anda masih lajang dan mendapatkan nomor seseorang: Tunggu sehari. Lalu kembalilah — tetapi jangan ke HR. “Hubungi orang yang mempekerjakan Anda,” kata Challenger. “Jangan terlalu banyak bicara, tetapi beri tahu mereka betapa bersemangatnya Anda tentang pekerjaan itu, mengapa Anda sangat cocok, dan, dengan tidak banyak kata, tanyakan apakah mereka dapat meningkatkannya.”
Gaji Tidak Akan Mengalah? Nego untuk Judul yang Lebih Baik
Jika sepertinya gaji Anda dibatasi oleh perusahaan, Anda bisa mendapatkan leverage dengan cara lain, yaitu dengan menegosiasikan biaya tak terduga lainnya seperti tunjangan pindah, bonus penandatanganan, waktu liburan. atau, lebih baik lagi, cuti. Challenger mengatakan bahwa negosiasi tambahan ini sering ada di meja dan menyatakan permintaan seperti pertanyaan terbuka Apakah Anda dapat menawarkan lebih banyak liburan? bekerja terbaik.
Tentu saja, bahkan sudut yang paling halus pun mungkin tidak cocok untuk manajer perekrutan yang tangannya terikat oleh keuangan perusahaan yang ketat atau kebijakan yang ketat. Meningkatkan jabatan Anda, bagaimanapun, gratis untuk mereka dan bisa berarti gaji yang jauh lebih besar untuk Anda dalam jangka panjang. “Menegosiasikan gelar akan mendorong karier Anda lebih dari sekadar negosiasi gaji,” kata Trunk. Memiliki ekstra Senior, Eksekutif, atau Kepala di sebelah nama Anda bisa berarti ribuan lagi dalam peran Anda berikutnya. "Ini seperti mendapatkan kenaikan gaji, hanya di perusahaan berikutnya." Selain itu, Anda mungkin akan pindah dalam waktu tiga hingga lima tahun.
