בתרבות העבודה המודרנית, שינוי הוא חלק מהמשחק. על פי נתוני לשכת העבודה והסטטיסטיקה, אדם ממוצע מחליף עבודה עד 15 פעמים במהלך הקריירה שלו - בערך כל שלוש עד חמש שנים. כשמגיעה הבקשה החדשה לעבודה, רובם מוכנים היטב לכתיבת מכתבי כיסוי, לחיצות ידיים מביכות ושאלות ראיונות מעופשות כמו "איפה לַעֲשׂוֹת אתה רואה את עצמך בעוד חמש שנים?". אבל מעטים מוכנים לאתגר האחרון: משא ומתן על שכר. זו הנקודה שבה ראשים מתונים של H.R הופכים לקציני ק.ג.ב, המוכנים לנקוט כל טקטיקות כדי לשמור על המשכורת העתידית שלך בטווח מסוים. זה טריטוריה מסובכת לעבור בה על קצות האצבעות, אבל על ידי שמירה על כמה עקרונות מפתח בחשבון, אפשר להשיג מינוף ואולי, ללכת משם עם עוד כמה אפסים בהפקדה הישירה שלהם.
לעולם אל תיתן להם את המספר הראשון
כששיחת השכר מתעוררת לראשונה, קח רמז מ-1995 גוון סטפני: אל תדבר. ובכן, אל תדבר ישירות על המספר שאתה רוצה. מאמן קריירה פנלופה טראנק מייעץ שכאשר מנהל משאבי אנוש שואל מה אתה מחפש, אמור משהו בסגנון: אני רואה שאתה שואל כי אתה לא רוצה לבזבז את הזמן שלך. אז אם תגיד לי את הטווח, אני אגיד לך אם זה מקובל עלי. אם הם משחקים קשיחים ואינם מתמסרים במסע שלהם להחליש את עמדת המשא ומתן שלך, הישארו בשקט. זה יעבוד לטובתך: "אתה מראה להם שאתה מסוג האנשים שהם רוצים להעסיק", אומר טראנק
לְהַסִיט. לְהַסִיט. לְהַסִיט.
מנהלי גיוס ינסו להערים עליך בדעתך לספר להם את המשכורת הקודמת שלך כדי שיוכלו להשתמש בו כמנוף. הישאר חזק. "ענו בכך שזו הייתה חבילה נהדרת ושעבורכם זה היה שווה ותן להם מספר מחוץ לסטרטוספירה", אומר טראנק. ואל תפחד להניח אותו כמו צלוחית סטייק-האוס: עבה. תגיד להם שהעבודה הקודמת שלך הייתה שווה הרבה יותר מהשכר. דברו על הטבות נדיבות, לקחים שנלמדו ואיך זה נתן לכם את ההזדמנות לעשות עבודה שתמיד חלמתם עליה. "תגיד להם, היו כל כך הרבה תוספות, אין לי מספר מדויק בשבילך, אומר טראנק.
להבין את הערך שלך
למרות טכניקות ההסטה, אתה צריך להתחמש במידע מתאים. הקדישו זמן לבדיקת אתרים כגון Payscale.com אוֹ Salary.com. בזמן ג'ון צ'לנג'רמנכ"ל חברת ההוצאה לפועל צ'לנג'ר, גריי וחג המולד, מזהיר משאבים כאלה עלולים להיות פגומים מכיוון שהמשכורות נעות כל כך בין חברות ובהתבסס על ניסיון, הן בעלות ברית טובה. דרך נוספת לדעת את טווח המשא ומתן שלך? חפש רשימות משרות ועבור לראיונות רבים ככל האפשר. ברגע שאתה מכיר את השוק, עשה משא ומתן על הקצה הגבוה של הספקטרום.
שחק לאט
אם אתה מקבל הצעת עבודה בפחות כסף ממה שאתה רוצה, השתמש באותו טריק שעשית כשהיית רווק וקיבלת ספרות של מישהו: חכה יום. ואז חזור אחורה - אבל לא ל-H.R. "פנה לאדם ששכר אותך", אומר צ'לנג'ר. "אל תדבר יותר מדי, אבל ספר להם כמה אתה נרגש מהעבודה, למה אתה מתאים, ובמילים לא יותר מדי, שאל אם הם יכולים להדביק את זה."
המשכורת לא תזוז? לנהל משא ומתן על כותרת טובה יותר
אם נראה שהשכר שלך מוגבל על ידי החברה, אתה יכול להשיג מינוף בדרכים אחרות, כלומר על ידי משא ומתן על נלווים אחרים כגון קצבת מעבר, בונוס חתימה, זמן חופשה. או יותר טוב, חופשת לידה. צ'לנג'ר אומר כי המשא ומתן הנוסף הזה נמצא לעתים קרובות על השולחן וכי ניסוח בקשות כאלה כשאלות פתוחות האם תוכל להציע חופשה נוספת? עובד הכי טוב.
כמובן שאפילו הזווית החלקה ביותר עשויה פשוט לא לעבוד עבור מנהל גיוס שידיו כבולות על ידי כספי חברה הדוקים או מדיניות קפדנית. שדרוג שם המשרה שלך, לעומת זאת, הוא בחינם עבורם ויכול להיות שכר גבוה בהרבה עבורך בטווח הארוך. "משא ומתן על תואר ידחוף את הקריירה שלך יותר מאשר משא ומתן על שכר", אומר טראנק. יש את התוספת בָּכִיר, מְנַהֵל, או ראש ליד השם שלך יכול להיות עוד אלפים בתפקיד הבא שלך. "זה כמו לקבל העלאה בשכר, רק בחברה הבאה". חוץ מזה, סביר להניח שתמשיך הלאה תוך שלוש עד חמש שנים בכל מקרה.
