現代の労働文化では、変化はゲームの一部です。 労働統計局によると、平均的な人はキャリアを通じて15回も転職します—およそ3年から5年ごとです。 新しい求人応募が来ると、ほとんどの人はカバーレターの書き方、ぎこちない握手、そして「どこで NS あなたは5年後にあなた自身を見ますか？」 しかし、最終的な課題である給与交渉の準備ができている人はほとんどいません。 それは、H.R。の温厚な長がKGB役員に変わり、将来の給与を特定の範囲内に保つためのあらゆる戦術を展開する準備ができた時点です。 つま先を突き抜けるのは難しい領域ですが、いくつかの主要なプリンシパルを念頭に置くことで、レバレッジを獲得し、場合によっては、直接預金にさらにいくつかのゼロを残して立ち去ることができます。
彼らに最初の番号を決して与えないでください
給与に関する会話が最初に発生したときは、1995年のグウェンステファニーからヒントを得てください。話さないでください。 ええと、あなたが望む数について直接話さないでください。 キャリアコーチ ペネロペトランク HRエグゼクティブがあなたが探しているものを尋ねるときは、次のように言ってください。 時間を無駄にしたくないので、あなたが求めているようです。 ですから、範囲を教えていただければ、それが私に受け入れられるかどうかを教えてあげます。 彼らがハードボールをプレイし、あなたの交渉姿勢を弱めるために彼らの探求に執着しない場合は、静かにしてください。 それはあなたの利益になります：「あなたは彼らにあなたが彼らが雇いたい種類の人であることを示しています」とトランクは言います
たわむ。 たわむ。 たわむ。
採用マネージャーは、ジェダイがあなたをだまして以前の給与を教えてもらい、それをレバレッジとして使用できるようにします。 強く生きろ。 「それは素晴らしいパッケージであり、あなたにとってそれは価値があり、彼らに成層圏外の番号を与えると言って答えてください」とトランクは言います。 そして、ステーキハウスのソーシャのようにそれを置くことを恐れないでください：厚い。 あなたの前の仕事は給料よりずっと価値があったと彼らに言いなさい。 寛大な利益、学んだ教訓、そしてそれがあなたがいつも夢見ていた仕事をする機会をどのように与えたかについて話してください。 "それらを教えてください、 おまけが多かったので、正確な数はわかりませんが、 トランクは言います。
あなたの価値を理解する
たわみのテクニックにもかかわらず、あなたは適切な情報であなた自身を武装させる必要があります。 次のようなサイトをチェックするのに時間を費やしてください Payscale.com また Salary.com. その間 ジョンチャレンジャー転職支援会社Challenger、Gray、＆ChristmasのCEOは、給与は企業間で非常に広範囲であり、経験に基づいているため、このようなリソースには欠陥がある可能性があると警告しています。 あなたの交渉範囲を知る別の方法は？ 求人情報を検索し、できるだけ多くの面接を行います。 市場を知ったら、スペクトルのハイエンドについて交渉します。
スロープレイイット
希望よりも少ない金額で求人を受け取った場合は、独身で誰かの数字を受け取ったときと同じトリックを使用してください。1日待ってください。 その後、戻ってください。ただし、H.R。には戻りません。「あなたを雇った人にアピールします」とチャレンジャーは言います。 「あまり話さないでください。しかし、あなたがその仕事にどれほど興奮しているか、なぜあなたが完璧にフィットするのかを彼らに伝えてください。そして、あまり多くの言葉で、彼らがそれを上げることができるかどうか尋ねてください。」
給料は動揺しませんか？ より良いタイトルのために交渉する
給与が会社によって制限されているように思われる場合は、他の方法でレバレッジを得ることができます。つまり、引越し手当、契約金、休暇などの他の付随的事項について交渉することです。 または、さらに良いことに、 父親の育児休暇。 チャレンジャーは、これらの追加の交渉はしばしばテーブルにあり、自由形式の質問などの要求を表現すると言います あなたはより多くの休暇を提供することができますか？ 最適に動作します。
もちろん、最もスムーズな角度でさえ、厳しい会社の財政や厳格な方針によって手を縛られている採用マネージャーにとってはうまくいかないかもしれません。 ただし、役職のアップグレードは無料であり、長期的にははるかに高い給与を意味する可能性があります。 「タイトルを交渉することは、給料を交渉することよりもあなたのキャリアを押し上げるでしょう」とトランクは言います。 余分なものを持っている シニア, エグゼクティブ、 また の頭 あなたの名前の隣はあなたの次の役割でさらに何千も意味するかもしれません。 「次の会社で昇給するようなものです。」 その上、とにかく3〜5年以内に進む可能性があります。
