NS ガールスカウト 組織とコミュニティの改善のために、サモアとショートブレッドをスリングしてから101周年を迎えました。 そしてその クッキー-大衆を食べることはまだ十分ではありません：組織は最近、2億箱を販売したと報告しました ガールスカウトのクッキー 2017年の販売シーズン。 Do-si-dosの実行にかかるすべての作業を考慮して、いくつかのスカウト戦術の内部を調べたいと思いました。最大のクライアントをどのように見つけますか？ どのような新しい収入源が最も実行可能ですか？ どのようなインサイダーガールスカウトのクッキー販売のヒントを覚えておく必要がありますか？
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そのため、インディアナ州のガールスカウトであるサブリナと話をしました。 彼女はクッキーの販売に優れており、1個あたり1,000個以上の箱を移動します ガールスカウト クッキーの季節。 彼女は、長年の関係を磨き、積極的に新しい顧客を探し、常に可能な限り準備して販売に取り組むことを組み合わせてこれを行います。
また： すべての州が同じバージョンのガールスカウトのクッキーを入手できるわけではありません。 知っておくべきことは次のとおりです
サブリナは何年にもわたって多くの素晴らしい戦術を獲得してきました。 そこで私たちは、彼女自身の言葉で、彼女のベストビジネスプラクティスのいくつかを共有するように彼女に依頼しました。 彼女は喜んで義務を負った。
1. 早く出なさい
私はそれをの第1週または第2週に見つけます クッキー販売、 一番売れています。 早いです。 人々は驚いてこう言います。「ああ、今年もその時期です！ 新年の抱負を破る時が来ました！」 早く出るほどいいと思います。 あなたは早くそこにいるという衝撃的な要素を持っています、そしてあなたは「あなたはスーパーボウルのためにそれらを持っていることができます」そして「あなたはバレンタインデーのためにそれらを持っていることができます」と言うことができます。
2. 常に新しい収益機会を探す
自動車販売店にクッキーブースがあります。 オイル交換などを待っているときは、クッキーの箱を買うことができます。 私の母はそこから彼女の車を手に入れました。 私たちはそこで働く営業担当者の1人と良い友達です。 私の母はレンタカーを使わなければならなかった、そして彼女はちょうど彼女の車からケースとシンミントのケースを引き出していた。 営業担当者から「あなたはスーパーセラーです」と言われ、「ええ、実際にブースに行く途中です」と言われました。 彼女はそのアイデアを上司に勧めました、そしてそれはちょうどそこからうまくいきました。 私は2、3年前からやってきたと思いますが、すばらしいセットアップです。
3. ただし、元のクライアントを忘れないでください
クッキーの販売が始まった瞬間、1月の第1週に、私から購入したすべての人のリストを受け取り、電話をかけます。 私は彼らにメールやメッセージを残すか、できる限り最善の方法で彼らに連絡し、「今年もその時期です」と言います。 私は特定の電話をかけます、そして私は言います、「ねえ、ジョン・スミス、あなたは5箱を買った Do-si-dos 去年私から。 その注文を繰り返しますか？」 多くの場合、彼らはこう言います。 今年の初めになくなりました」または「それは完璧です。」 リピーターがいます。 戻ってきたばかりの人がいて、それは素晴らしいつながりだと思います。
4. 休日の最新情報を入手してください
私は地元のクッキーブースに設置されています。 バレンタインデーに花屋に持っています。 私の母はイベントプランナーです。 彼女と花屋は生涯の友達でした。 初年度は1,000個のクッキーを売りたかったのですが、「バレンタインデーと前日は忙しいですよね。 ここにクッキーブースを設置してもいいですか？」 彼は言った、「ええ、絶対に」 「花を忘れた！」みたいな人がいます。 そして、彼らはクッキーブースを見て、「あなたは何を知っている、それは 同じ古いチョコレートではありません. これは完璧です。"
5. あなたの製品を知る
今年、ある男が花屋にやって来て、「私の妻は妊娠していてビーガンです」と私に言いました。私は「薄いミンターレビーガンです！」と言いました。彼はそれらを購入しました。 クッキーの販売も教えてくれました 管理。 「男性はサモアが好きなので、たくさんの男性がガールフレンドの花を買う場所にいるべきだ」と考えなければならないので、クッキーも用意しています。
6. 計画は販売する機会を最大化します
特定のオーディエンスには、他のオーディエンスよりも多くのクッキーを販売しています。 薄いミントは明らかに最も人気があります。 私はサモアのような男性を見つけました。 タガロンが好きな女性をたくさん知っています。 また、仲間がサモアを愛していることもわかりました。 私はサモアの箱を4箱学校に持ってきて、ある日ロッカーに入れました。ある男が「私は5ドル持っています」と言いました。 それで私は彼のために着替えをしました、そして彼はサモアの箱を手に入れました。 学校では、私は遊びにいます。 人々はお腹がすいたと思うので、「ねえ、ガールスカウトのクッキーの箱を持ってきてもいいよ 明日。」 彼らは、「あなたが知っている、それは一週間チップの袋を買うよりも安い」のようなものです。 だから私はそのように売りました。
7. それは、ある程度まで、ナンバーゲームです
私の最初の年の販売で、私は誰かに10箱を買わせました。 「さて、あと20人で10を買えばいい」と思いました。 そして、私には目標があります。 ある意味でそれを分解します。 私には24人の隣人がいて、全員が1つの箱を購入した場合、すでに2つのケースが販売されています。 私の目標は、今日販売される10ケースです。 あなたやあなたの軍隊がどんな目標を持っていようとも、あなたの目標は分割されなければなりません。 それが一番簡単だと思います。 今年は1200箱のクッキーを販売しました。 私が売ったのは1、2年前に1,800箱でした。 たくさん注文してくれる友達がいて、それも助かると思います。 プリセールスだけではありません。 私は先を考えてそれを管理する必要があります。
8. 最も重要なことは、それを考えすぎないでください
毎年、私が氷を壊さなければならない人が常にいます。 私はいつも少し緊張しています。 私は彼らの家に上がり、彼らのドアをノックします。 深呼吸する必要があります。「ガールスカウトのクッキーの箱を購入しますか？」
まるで あなたの靴を結ぶ. 初めてそれをするとき、あなたは「オーケー。 どうやら結び目を作ることができません。」 しかし、10回目または11回目は、完全にクールです。 今年、私が最初または2番目の人に当たるまでに、「私たちはこれを確立しました。 できるよ。"
それはあなたが見知らぬ人や友人に言わなければならない十数の言葉です、そしてあなたはイエスを得て、あなたはノーを得ます。 はい、まあ、あなたは少なくとも1つを売りました。
