გამძლეობა ლურჯი ჩიპის თვისებაა, რადგან ცხოვრება აუცილებლად გართულდება. ერთადერთი, რაც გასაკეთებელია, იმ სირთულის მომენტებში, არის ძალაუფლება და მისი ბოლომდე გახეხვა.
თუ რა თქმა უნდა, ეს სრულიად სულელური ნაბიჯი არ არის. რაც უბრალოდ შეიძლება იყოს. აიღეთ, მაგალითად, განაგრძეთ რესურსების ინვესტიცია წარუმატებელ გადაწყვეტილებაში მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ უკვე ჩადეთ რესურსები. ბიზნესში ამას უწოდებენ ჩაძირული ხარჯების შეცდომას. ეს არის წარსულის გაუქმებისა და დანაკარგების ანაზღაურების მცდელობა, მაგრამ ეს უშედეგო ძალისხმევაა, რადგან დრო გავიდა. ხარჯები გაქრა და, როგორც სახელი გულისხმობს, ამბობს ჯონელ სტროუ, დასავლეთ ვირჯინიის უნივერსიტეტის ფსიქოლოგიის პროფესორი, ”ის ჩაძირულია”.
ჩაძირული ხარჯების შეცდომა მხოლოდ ფულს ან ბიზნესს არ ეხება. ის ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერ დროს, როდესაც დრო და ენერგია იხარჯება ისეთ რამეზე, რაც აუცილებლად არ გვთავაზობს რაიმე ჯილდოს. ეს არის პატარა რაღაცეები, როგორიცაა არ გამოხვიდე ცუდი ფილმიდან ან არ მიატოვო ჰობი. და ეს ასევე ეხება პირად, უფრო უხერხულ ნივთებს, როგორიცაა შეუსრულებელ სამუშაოზე დარჩენა ან არადამაკმაყოფილებელი ქორწინება.
გამოყოფის მიზეზები მსგავსია. ვის უნდა, რომ დამტოვებელი იყოს? არსებობს პირადი რწმენა რაღაცისადმი. მაშინ არ უნდა გქონდეს იმის განცდა, რომ დრო ან ფული დაიხარჯა. და შემდეგ არის ეგო.
„არავის არ სურს აღიაროს, რომ მათ ცუდი არჩევანი გააკეთეს და შესაძლოა მე არ ვარ ისეთი კარგი, როგორც მე მეგონა“, - ამბობს დენიელ მოლდენი, ჩრდილოდასავლეთის უნივერსიტეტის ფსიქოლოგიის ასოცირებული პროფესორი. სამაგიეროდ, მოლდენის მიხედვით, ერთი შეხედვით სარწმუნო, მაგრამ ირაციონალური პასუხია გაორმაგება. თავდაჯერებულობა იძლევა ერთგვარ საფარს - ჰო, ისევ ეგო - რომ თქვენ უბრალოდ საქმე გაქვთ ა უხეში ნაჭერი და თქვენ შეგიძლიათ მოაგვაროთ პრობლემა. „თუ მე დავრჩები, ის შემობრუნდება და ეს სწორი არჩევანი იყო“, ამბობს მოლდენი.
ადვილია ჩაძირულიყო ჩაძირული ხარჯების შეცდომაში. თაგვებმაც კი, ახალი კვლევის მიხედვით, აჩვენეს ეს უჭირს გადაწყვეტილების უკან დაბრუნება. დიდი ხნის გაგება არის ის, რომ როდესაც ადამიანი გრძნობს პასუხისმგებლობას სიტუაციაზე - ფილმის არჩევა ან ბიზნეს ინვესტიცია - სიჯიუტე ურტყამს.
მაგრამ კრისტოფერ ოლივოლამ, კარნეგი მელონის უნივერსიტეტის ტეპერის ბიზნესის სკოლის მარკეტინგის ასისტენტმა პროფესორმა, აჩვენა თავის ბოლო კვლევა რომ როდესაც განტოლებაში სხვა ადამიანია, შეცდომაც აქტიურდება. ეს შეიძლება იყოს ნათესავი, რომელიც მოგცემთ მახინჯი სვიტერი საშობაოდ, გაიძულებს, არასოდეს გადააგდო იგი. ან თუნდაც უცხო ადამიანი წვეულებისთვის ნამცხვარს აკეთებს და აიძულებს ნაჭერი შეჭამო. დედააზრი: როდესაც არსებობს აღქმა, რომ ვიღაცამ ჩადო დრო და/ან ფული, ხალხი გრძნობს ვალდებულებას, ამბობს ის.
ჩაძირული ხარჯების შეცდომა, რა თქმა უნდა, თამაშშია სამუშაო ადგილები და ურთიერთობები. როდესაც სიტუაციები დამარცხებულია და არ გვთავაზობს შემობრუნების იმედს, ადვილია მათში დარჩენა, თუ მხოლოდ ამ წლების დაბრუნება გსურს, რათა უზრუნველყოს, რომ შენს ინვესტიციას ასრულებ. მაგრამ ამ შემთხვევებში არის დამატებული ფენა, რომელიც სიცრუის მიღმაა და მათ ნაკლებად ნათელს ხდის. სამსახური მოგცემთ ხელფასს, რომელიც გეხმარებათ ოჯახის შენარჩუნებაში. თქვენი ქორწინება ოჯახს გაძლევს და, როგორც ოლივოლა ამბობს, „ბავშვებს ხარჯები არ აქვთ“.
იმისათვის, რომ თავიდან აიცილოთ ჩაძირული ხარჯების შეცდომა, ზოგადად, თქვენ უნდა დაივიწყოთ რა მოუტანა წარსულმა და ამის ნაცვლად ფოკუსირება მოახდინოთ მომავალი ანაზღაურების ალბათობაზე და სად დახარჯოთ თქვენი დრო და ძალისხმევა საუკეთესოდ. ეს უფრო მარტივია, რა თქმა უნდა, როცა ფილმის 30 წუთია. ყველაფერი ბორბალზე არ არის.
„ცხოვრებები ერთმანეთში ირევა. არსებობს არა მხოლოდ ემოციური ინვესტიცია, არამედ სტრუქტურული ვალდებულება“, - ამბობს მოლდენი. ქორწინება ძნელია ამოხსნა, რადგან ისინი მოითხოვენ სახლის გაყიდვას, საბანკო ანგარიშების გაყოფას და მეგობრების არჩევას. ”მაშინაც კი, თუ არ ხართ კმაყოფილი, ეს არის თქვენი ვალდებულების ფაქტორი,” - ამბობს ის.
მოლდენი დასძენს, რომ რაც ეხმარება არის უსაფრთხოებაზე ორიენტირებული აზროვნებიდან ზრდაზე გადასვლა. ყოფილი ხელს უწყობს ზედმეტად ერთგულებას და საფრთხის დანახვას უცნობში. თავის კვლევაშიმოლდენმა დაადგინა, რომ ეს უკანასკნელი ხდება მაშინ, როდესაც ადამიანები ყურადღებას ამახვილებენ იმედებსა და მისწრაფებებზე და არა მოვალეობებზე და ვალდებულებებზე. „უნდა დაიწყოთ კითხვა, რას მოიგებთ დარჩენით და რას მოიგებთ წასვლით“, - ამბობს ის.
სტროუ ამბობს, რომ ის ასევე ეხმარება აზროვნებას, როგორც ხანდაზმული ადამიანი. მისმა კვლევამ აჩვენა, რომ 60 წელზე მეტი ასაკის პირები არ ემორჩილებიან იმდენივე ცდომილებას. ისინი ნაკლებად აფიქსირებენ იმას, რისი შეცვლაც შეუძლებელია. ისინი ასევე ნაკლებად არიან მიდრეკილნი მომავლის სურვილებში ჩაერთონ, ამბობს ის. ერთი გონებრივი ხრიკი არის თქვენი მოკვდავობის წარმოდგენა. ერთ-ერთ სწავლაშიახალგაზრდა კოლეჯის სტუდენტების წარმოდგენამ, რომ დიდხანს არ უნდა იცოცხლონ, გამოიწვია მცდარობის შემცირება.
ისევ და ისევ, არის შეზღუდვა. მანიპულირებულმა აზროვნებამ შესაძლოა გააადვილოს სადღესასწაულო წვეულებისგან თავის დაღწევა ან დიდი ხნის სოფტბოლის გუნდის დათმობა. მაგრამ შეფასებები იმის შესახებ, თუ რა განსაზღვრავს ბედნიერება სუბიექტურია და გადაწყვეტილების მიღება არ არის რაოდენობრივი ჩამონათვალი.
“ეს არ არის ადვილი და არ უნდა იყოს, ”- ამბობს მოლდენი. „არ გინდა, რომ ადამიანებმა მიატოვონ ოჯახები, როცა ყველაფერი გართულდება, რადგან როცა შვილები გყავს, ყველაფერი რთულდება. საქმეებზეც მიდის. არ იქნება კარგი, თუ უმტკივნეულო იქნებოდა ამ დიდი ცხოვრებისეული ვალდებულებების თავდებობა. ”
