인생은 필연적으로 어려워지기 때문에 인내는 우량한 특성입니다. 그 어려운 순간에 할 수 있는 유일한 일은 끝까지 힘을 내고 갈기갈기 찢는 것뿐입니다.
물론 완전히 어리석은 행동이 아니라면 말이다. 그냥 그럴 수도 있습니다. 예를 들어, 이미 리소스를 투자했기 때문에 실패한 결정에 리소스를 계속 투자한다고 가정해 보겠습니다. 비즈니스에서는 이것을 매몰비용의 오류라고 합니다. 과거를 되돌리고 손실을 만회하려는 시도지만, 시간이 흘렀기 때문에 헛된 노력입니다. 비용은 사라졌고, 이름에서 알 수 있듯 웨스트 버지니아 대학의 심리학 교수인 조넬 스트로프(JoNell Strough)는 "매몰됐다"고 말했다.
매몰비용의 오류는 단지 돈이나 사업에 관한 것이 아닙니다. 또한 반드시 보상을 제공하지 않는 일에 시간과 에너지를 소비하는 경우에도 적용할 수 있습니다. 나쁜 영화에서 나오지 않거나 취미를 갖지 않는 것과 같은 작은 일입니다. 또한 만족스럽지 못한 직장에 머물거나 불만족스러운 일과 같이 개인적이고 다루기 힘든 일에도 적용됩니다. 결혼.
튀어나온 이유는 비슷합니다. 누가 그만두고 싶습니까? 무언가를 고수하는 데에는 개인적인 신념이 있습니다. 그러면 시간이나 돈이 낭비되었다는 느낌을 받고 싶지 않습니다. 그리고 에고가 있습니다.
노스웨스턴 대학의 심리학 부교수인 다니엘 몰든(Daniel Molden)은 “아무도 그들이 잘못된 선택을 했다는 사실을 인정하고 싶어하지 않고, 내가 생각한 것만큼 좋지 않을 수도 있다”고 말했다. 그 대신, Molden에 따르면, 그럴듯해 보이지만 비이성적인 반응은 더블다운입니다. 자신감은 일종의 덮개를 제공합니다. 예, 다시 한번 자아가 있습니다. 거친 패치 문제를 해결할 수 있습니다. 몰든은 “내가 그것을 고수한다면 역전될 것이고 그것은 올바른 선택이었다”고 말했다.
매몰비용의 오류에 빠지기 쉽습니다. 새로운 연구에 따르면 쥐조차도 결정을 철회하는 데 어려움을 겪다. 오랜 이해는 사람이 상황에 대한 책임을 느낄 때 – 영화나 사업 투자 – 고집 시작합니다.
그러나 Carnegie Mellon University의 Tepper School of Business의 마케팅 조교수인 Christopher Olivola는 최근 연구 방정식에 다른 사람이 있으면 오류도 활성화됩니다. 그것은 당신에게 친척이 될 수 있습니다 못생긴 스웨터 크리스마스를 위해, 당신이 그것을 버리지 않도록 강요합니다. 또는 파티를 위해 케이크를 만드는 낯선 사람이 조각을 먹도록 강요합니다. 결론: 누군가가 시간 및/또는 돈을 투자했다는 인식이 있을 때 사람들은 헌신을 느낍니다.
매몰비용의 오류는 확실히 직업 그리고 관계. 상황이 좋지 않고 전환에 대한 희망이 없을 때, 단지 몇 년을 되돌리고 투자를 잘 하고 있는지 확인하려는 경우에만 그 상황에 남아 있기 쉽습니다. 그러나 이러한 경우에 오류를 벗어나 명확하지 않게 만드는 추가된 레이어가 있습니다. 직업은 가족을 부양하는 데 도움이 되는 급여를 제공합니다. 당신의 결혼은 당신에게 가족을 주고, 올리볼라가 말했듯이 "아이들은 매몰된 비용이 아닙니다."
매몰 비용의 오류를 피하려면 일반적으로 과거가 가져온 것을 잊어버리고 대신 미래의 보상 가능성과 시간과 노력이 가장 잘 쓰이는 곳에 집중해야 합니다. 물론 영화에 30분이 지나면 더 간단합니다. 모든 것이 릴에 있는 것은 아닙니다.
“인생은 얽혀 있다. 감정적 투자뿐만 아니라 구조적 헌신이 있습니다.”라고 Molden은 말합니다. 결혼 생활은 집을 팔고, 은행 계좌를 분할하고, 친구를 선택해야 하기 때문에 풀기 어렵습니다. "만족하지 않더라도 그것이 당신의 헌신의 한 요소입니다."라고 그는 말합니다.
Molden은 도움이 되는 것은 보안 지향적인 사고 방식에서 성장적인 사고 방식으로 전환하는 것이라고 덧붙입니다. 전자는 너무 헌신적이고 미지의 위험을 보는 것을 조장합니다. 그의 연구에서, Molden's는 사람들이 의무와 의무보다 희망과 열망에 집중할 때 후자가 발생한다는 것을 발견했습니다. 그는 “남아 있으면 무엇을 얻을 수 있고 떠나면 무엇을 얻을 수 있는지부터 물어봐야 한다”고 말했다.
Strough는 노인처럼 생각하는 것도 도움이 된다고 말합니다. 그녀의 연구에 따르면 60세 이상의 사람들은 매몰 비용 오류에 크게 굴복하지 않습니다. 그들은 바꿀 수 없는 것에 집착할 가능성이 적습니다. 그들은 또한 희망적인 미래에 대한 생각을 하는 경향이 덜하다고 그녀는 말합니다. 한 가지 정신적 트릭은 당신의 죽음을 상상하는 것입니다. 그녀의 연구 중 하나에서, 젊은 대학생들에게 더 이상 살지 못한다고 상상하게 하는 것은 그 오류를 확고히 하는 원인이 되었다.
역시나 한계가 있습니다. 조작된 사고 방식은 절름발이 파티를 떠나거나 오랜 소프트볼 팀을 포기하는 것을 더 쉽게 만들 수 있습니다. 그러나 무엇을 정의하는지에 대한 평가 행복 주관적이고 의사 결정은 정량적 체크리스트가 아닙니다.
“쉽지도 않고 되어서도 안 됩니다.”라고 Molden은 말합니다. “사람들이 어려운 일이 있을 때 가족을 버리는 것을 원하지 않습니다. 아이가 생기면 일이 힘들어지기 때문입니다. 취업에도 갑니다. 이러한 큰 삶의 약속에 대해 고통없이 보석금을 내놓는 것은 좋지 않을 것입니다.”
