Na cultura de trabalho moderna, a mudança faz parte do jogo. De acordo com o Bureau of Labor and Statistics, a pessoa média muda de emprego até 15 vezes ao longo de sua carreira - aproximadamente a cada três a cinco anos. Quando chega o novo formulário de emprego, a maioria está bem preparada para escrever cartas de apresentação, apertos de mão desajeitados e perguntas obsoletas da entrevista como “Onde Faz você se vê daqui a cinco anos? ”. Mas poucos estão prontos para o desafio final: a negociação salarial. Esse é o ponto em que os chefes de maneiras suaves do H.R. se transformam em oficiais da KGB, prontos para implantar qualquer tática para manter seu salário futuro dentro de um certo intervalo. É um território complicado para passar na ponta dos pés, mas mantendo alguns princípios-chave em mente, pode-se ganhar vantagem e, possivelmente, sair com mais alguns zeros em seu depósito direto.
Nunca dê a eles o primeiro número
Quando a conversa sobre salários surgir pela primeira vez, siga a deixa de 1995, Gwen Stefani: não fale. Bem, não fale diretamente sobre o número que deseja. Coach de carreira
Desviar. Desviar. Desviar.
Os gerentes de contratação tentarão enganá-lo com a mente dos Jedi, fazendo-o contar a eles seu salário anterior, para que possam usá-lo como alavanca. Aguente firme. “Responda dizendo que foi um ótimo pacote e que valeu a pena para você e dê a eles um número fora da estratosfera”, diz Trunk. E não tenha medo de colocá-lo como um prato de churrascaria: espesso. Diga a eles que seu emprego anterior valia muito mais do que o salário. Fale sobre benefícios generosos, lições aprendidas e como isso deu a você a chance de fazer o trabalho que você sempre sonhou. “Diga a eles, Foram tantos extras, não tenho um número exato para você, disse Trunk.
Descubra o seu valor
Apesar das técnicas de deflexão, você precisa se armar com as informações adequadas. Passe algum tempo verificando sites como Payscale.com ou Salary.com. Enquanto John Challenger, CEO da empresa de recolocação Challenger, Gray, & Christmas, adverte que esses recursos podem ser defeituosos porque os salários variam muito entre as empresas e, com base na experiência, eles são um bom aliado. Outra forma de saber seu alcance de negociação? Pesquise listas de empregos e vá a tantas entrevistas quanto possível. Depois de conhecer o mercado, negocie pelo topo do espectro.
Jogue devagar
Se você receber uma oferta de emprego por menos do que gostaria, use o mesmo truque que fazia quando era solteiro e tinha os dígitos de alguém: Espere um dia. Então volte - mas não para H.R. “Apele para a pessoa que o contratou”, diz Challenger. "Não fale muito, mas diga a eles como você está animado com o trabalho, por que você se encaixa perfeitamente e, em poucas palavras, pergunte se eles podem aumentar isso."
O salário não vai subir? Negocie por um título melhor
Se parece que o seu salário é limitado pela empresa, você pode ganhar vantagem de outras maneiras, nomeadamente negociando outros incidentes, como um subsídio de mudança, um bônus de assinatura, férias. ou, melhor ainda, licença de paternidade. Challenger diz que essas negociações adicionais costumam estar em cima da mesa e que formular essas solicitações como perguntas abertas Você poderia oferecer mais férias? funciona melhor.
É claro que mesmo o ângulo mais suave pode simplesmente não funcionar para um gerente de contratação cujas mãos estão amarradas por causa das finanças da empresa ou de políticas rígidas. Atualizar seu cargo, no entanto, é gratuito para eles e pode significar um salário muito maior para você no longo prazo. “Negociar um título impulsionará sua carreira mais do que negociar por salário”, diz Trunk. Tendo o extra Senior, Executivo, ou Chefe de ao lado do seu nome pode significar milhares mais em sua próxima função. “É como conseguir um aumento, só na próxima empresa.” Além disso, você provavelmente irá embora dentro de três a cinco anos de qualquer maneira.
