Наполегливість – синя фішка, тому що життя неминуче стане важким. Єдине, що можна зробити в ці моменти труднощів, - це довести його до кінця.
Якщо, звичайно, це абсолютно дурний хід. Що це може бути. Візьмемо, наприклад, продовження інвестування ресурсів у прийняття невдалого рішення лише тому, що ви вже інвестували ресурси. У бізнесі це називається помилкою безповоротних витрат. Це спроба скасувати минуле і відшкодувати втрати, але це марні зусилля, тому що час минув. Витрати зникли, і, як випливає з назви, каже Джонелл Строу, професор психології Університету Західної Вірджинії, «вона потонула».
Помилка безповоротної вартості стосується не лише грошей чи бізнесу. Він також може застосовуватися в будь-який час, коли час і енергія витрачаються на те, що не обов’язково приносить ніякої винагороди. Це дрібниці, наприклад, не вийти з поганого фільму чи не кинути хобі. Це також стосується особистих, більш громіздких речей, як-от перебування на невідповідній роботі чи незадоволення шлюб.
Причини його висування схожі. Хто хоче бути кинутим? Є особисте переконання в тому, щоб дотримуватись чогось. Тоді немає бажання відчувати, що час чи гроші були витрачені даремно. А ще є его.
«Ніхто не хоче визнавати, що вони зробили поганий вибір, і, можливо, я не такий хороший, як думав», – каже Деніел Молден, доцент психології Північно-Західного університету. Натомість, за Молденом, здавалося б правдоподібною, але ірраціональною реакцією є подвоєння. Впевненість у собі дає своєрідне прикриття – так, знову его, – що ви просто маєте справу з груба пляма і ви можете вирішити проблему. «Якщо я дотримуюся цього, це зміниться, і це був правильний вибір», — каже Молден.
Легко потрапити в помилку безповоротної вартості. Навіть миші, згідно з новим дослідженням, показали це важко відмовитися від рішення. Давнє розуміння полягає в тому, що коли людина відчуває відповідальність за ситуацію — вибираючи фільм чи бізнес-інвестицію — впертість вбивається.
Але Крістофер Олівола, асистент професора маркетингу Школи бізнесу Tepper University Carnegie Mellon, показав у своїй останні дослідження що коли в рівнянні є ще одна особа, помилка також активується. Це може бути родич, який дає вам потворний светр на Різдво, змушуючи вас ніколи не викидати його. Або навіть незнайома людина готує торт для вечірки, змушуючи вас з’їсти шматочок. Підсумок: коли виникає відчуття, що хтось інвестував час та/або гроші, люди відчувають прихильність, каже він.
Помилка безповоротної вартості, безумовно, має місце робочі місця і відносини. Коли ситуації є програшними і не дають надії на поворот, легко залишатися в них, хоча б лише захотіти повернути ці роки назад, щоб переконатися, що ви добре робите свої інвестиції. Але в цих випадках є додатковий шар, який виходить за межі помилки і робить їх менш чіткими. Робота дає вам зарплату, яка допомагає утримувати вашу сім’ю. Ваш шлюб дає вам сім’ю, і, як каже Олівола, «діти – це не безповоротні витрати».
Загалом, щоб уникнути помилки безповоротних витрат, вам потрібно забути, що принесло минуле, і натомість зосередитися на ймовірності майбутньої виплати та на те, куди найкраще витрачати ваш час і зусилля. Це, звичайно, простіше, коли фільм триває 30 хвилин. Не все на котушці.
«Життя переплітаються. Тут не просто емоційні інвестиції, а й структурні зобов’язання», – каже Молден. Шлюби важко розплутати, оскільки вони вимагають продати будинок, розділити банківські рахунки та вибрати друзів. «Навіть якщо ви не задоволені, це є фактором вашої відданості», — каже він.
Молден додає, що допомагає перехід від мислення, орієнтованого на безпеку, до мислення, яке розвивається. Перші виховують бути занадто відданими і бачити небезпеку в невідомому. У своєму дослідженніМолден виявив, що останнє трапляється, коли люди зосереджуються на сподіваннях та прагненнях, а не на обов’язках та зобов’язаннях. «Ви повинні почати запитувати, що ви отримаєте, залишившись, і що ви можете отримати, залишивши», — каже він.
Строг каже, що це також допомагає думати як старша людина. Її дослідження показало, що ті, кому більше 60 років, не так сильно піддаються помилковій ціні. Вони рідше зациклюються на речах, які неможливо змінити. Вони також менш схильні думати про майбутнє, каже вона. Один ментальний трюк — уявити свою смертність. В одному зі своїх досліджень, коли молоді студенти уявляли, що їм недовго жити, це призвело до зменшення поширеності помилки.
Знову ж таки, є обмеження. Маніпуляційний настрій може полегшити вихід із кульгавої святкової вечірки або відмовитися від давньої команди з софтболу. Але оцінки про те, що визначає щастя є суб’єктивними, і прийняття рішень не є кількісним контрольним списком.
“Це нелегко і не повинно бути», – каже Молден. «Ви не хочете, щоб люди просто кидали сім’ї, коли стало важко, тому що, коли у вас є діти, все стає важко. Це стосується і роботи. Не було б добре, якби було безболісно відмовлятися від цих великих життєвих зобов’язань».
