人生は必然的に困難になるので、忍耐力は優良な特徴です。 それらの困難な瞬間に行う唯一のことは、パワースルーして最後までそれを粉砕することです。
もちろん、それは完全に愚かな動きです。 それはただかもしれません。 たとえば、すでにリソースを投資しているという理由だけで、失敗した決定にリソースを投資し続けるとします。 ビジネスでは、これは埋没費用の誤謬と呼ばれます。 これは過去を元に戻して損失を取り戻す試みですが、時間が経過したため、無駄な努力です。 コストはなくなり、その名前が示すように、ウェストバージニア大学の心理学教授であるジョネルストローは「沈んだ」と述べています。
埋没費用の誤謬は、お金やビジネスだけではありません。 また、必ずしも報酬を提供していないものに時間とエネルギーが費やされている場合はいつでも適用できます。 悪い映画から抜け出さない、趣味を落とさないなどの小さなことです。 そして、それはまた、満たされない仕事にとどまる、または満たされないなど、個人的な、より扱いにくいものにも適用されます 結婚.
それを突き出す理由は似ています。 誰が辞めたいですか？ 何かに固執することには個人的な信念があります。 そうすれば、時間やお金が無駄になっているような気がしたくありません。 そして、エゴがあります。
「彼らが悪い選択をしたことを誰も認めたくありません、そして多分私は思ったほど良くありません」とノースウェスタン大学の心理学の准教授であるダニエル・モルデンは言います。 代わりに、モルデンによれば、一見もっともらしいが不合理な反応はダブルダウンすることです。 自信は、あなたがただ扱っているという一種のカバーを提供します–ええ、再びエゴ– ラフパッチ そして、あなたは問題を解決することができます。 「私がそれに固執すれば、それは好転するでしょう、そしてそれは正しい選択でした」とモルデンは言います。
埋没費用の誤謬に悩まされるのは簡単です。 新しい研究によると、マウスでさえ、 決定を取り消すのに苦労している. 長年の理解は、人が状況に責任を感じたとき-映画や事業投資を選ぶ-ということです。 頑固 キックイン。
しかし、カーネギーメロン大学のテッパービジネススクールのマーケティング助教授であるクリストファーオリボラは、彼の 最近の研究 方程式に別の人がいると、誤謬も活性化するということです。 それはあなたに与える親戚かもしれません
埋没費用の誤謬は確かに関係しています 仕事 と 関係. 状況が敗北し、好転の見込みがない場合、投資を確実に成功させるために、それらの年を取り戻したいだけであれば、状況にとどまるのは簡単です。 ただし、これらのインスタンスには追加のレイヤーがあります。これは誤謬の範囲外であり、明確性が低くなります。 仕事はあなたにあなたの家族をサポートするのを助ける給料を与えます。 あなたの結婚はあなたに家族を与えます、そしてオリボラが言うように、「子供は埋没費用ではありません」。
埋没費用の誤謬を回避するために、一般に、過去がもたらしたものを忘れて、代わりに将来の見返りの可能性とあなたの時間と労力が最もよく使われる場所に焦点を合わせる必要があります。 もちろん、それは映画の30分後の方が簡単です。 すべてがリールにあるわけではありません。
「人生は絡み合うようになります。 感情的な投資だけでなく、構造的な取り組みもあります」とモルデン氏は言います。 結婚は、家を売ったり、銀行口座を分割したり、友達を選んだりする必要があるため、解きほぐすのは難しいです。 「たとえあなたが満足していなくても、それはあなたのコミットメントの要因です」と彼は言います。
モルデン氏は、セキュリティ志向の考え方から成長志向の考え方に移行することが役立つと付け加えています。 前者は、コミットしすぎて未知の危険を見るのを助長します。 彼の研究では、モルデンは、後者は人々が義務や義務ではなく希望や願望に焦点を合わせたときに起こることを発見しました。 「滞在することで何が得られるのか、離れることで何が得られるのかを尋ね始める必要があります」と彼は言います。
Stroughは、年配の人のように考えることも役立つと言います。 彼女の調査によると、60歳以上の人は、埋没費用の誤謬にそれほど屈服していません。 変更できないものに固執する可能性は低くなります。 彼らはまた、希望に満ちた将来の思考に従事する傾向が少ないと彼女は言います。 精神的なトリックの1つは、あなたの死亡率を想像することです。 彼女の研究の1つで、若い大学生に長生きしないことを想像させることは、誤謬の減少を引き起こしました。
繰り返しますが、制限があります。 操作された考え方は、足の不自由なホリデーパーティーから離れたり、長年のソフトボールチームをあきらめたりするのを容易にするかもしれません。 しかし、何を定義するかについての評価 幸せ 主観的であり、意思決定は定量的なチェックリストではありません。
“簡単ではなく、そうすべきではありません」とモルデンは言います。 「物事が困難になったときに家族を捨てるだけではいけません。子供がいると物事が困難になるからです。 それは仕事にも当てはまります。 これらの大きな人生の約束を保釈するのが無痛だったら、それは良くないでしょう。」
