현대 직장 문화에서 변화는 게임의 일부입니다. 노동 통계국(Bureau of Labor and Statistics)에 따르면 평균적인 사람은 경력을 통틀어 대략 3~5년마다 15번이나 이직을 합니다. 새로운 입사 지원서가 나오면 대부분은 자기소개서 작성, 어색한 악수, "어디서? ~하다 5년 후에 자신이 보이나요?” 그러나 마지막 도전인 급여 협상을 할 준비가 된 사람은 거의 없습니다. 온순한 인사부장들이 KGB 장교로 변해 미래의 급여를 일정 범위 내로 유지하기 위해 어떤 전술이든 전개할 준비가 된 시점입니다. 발끝까지 통과하는 것은 까다로운 영역이지만 몇 가지 주요 원칙을 염두에 두면 레버리지를 얻을 수 있으며 계좌 입금에 0이 몇 개 더 추가될 수도 있습니다.
그들에게 첫 번째 번호를 주지 마십시오
급여에 대한 대화가 처음 시작되면 1995년 Gwen Stefani의 말을 인용하십시오. 말하지 마십시오. 글쎄, 당신이 원하는 번호에 대해 직접 이야기하지 마십시오. 커리어 코치 페넬로페 트렁크 HR 임원이 당신이 찾고 있는 것이 무엇인지 물으면 다음과 같이 말하라고 조언합니다. 나는 당신이 당신의 시간을 낭비하고 싶지 않기 때문에 당신이 묻는다는 것을 알았습니다. 그래서 범위를 알려 주시면 허용 가능한지 알려 드리겠습니다. 그들이 강경한 태도를 취하고 협상 자세를 약화시키려는 노력을 멈추지 않는다면 조용히 있으십시오. Trunk는 이렇게 말합니다.
비끼다. 비끼다. 비끼다.
고용 관리자는 제다이의 마음을 속여 이전 급여를 알려주도록 하여 레버리지로 사용할 수 있습니다. 힘내세요. Trunk는 "그것은 훌륭한 패키지이고 당신에게 가치가 있다고 말하면서 대답하고 성층권 밖의 번호를 제공하십시오."라고 말합니다. 그리고 스테이크 하우스 접시처럼 두꺼워지는 것을 두려워하지 마십시오. 이전 직업이 급여보다 훨씬 더 가치가 있었다고 말하십시오. 관대한 혜택, 배운 교훈, 항상 꿈꿔오던 일을 할 수 있는 기회를 제공한 방법에 대해 이야기하십시오. "그들에게, 엑스트라가 너무 많아서 정확한 숫자는 모르지만 트렁크는 말한다.
가치 파악
편향 기술에도 불구하고 적절한 정보로 무장해야 합니다. 다음과 같은 사이트를 확인하는 데 시간을 할애하십시오. Payscale.com 또는 급여.com. 하는 동안 존 챌린저, 아웃플레이스먼트 회사인 Challenger, Gray, & Christmas의 CEO는 급여가 회사 간에 매우 광범위하고 경험을 바탕으로 좋은 동맹이기 때문에 그러한 자원이 결함이 있을 수 있다고 경고합니다. 협상 범위를 알 수 있는 또 다른 방법은 무엇입니까? 구인 목록을 검색하고 가능한 한 많은 인터뷰를 진행하십시오. 시장을 알게 되면 스펙트럼의 하이엔드를 위해 협상하십시오.
슬로우 플레이
원하는 것보다 적은 돈으로 취업 제안을 받았다면 싱글이었고 누군가의 숫자를 받았을 때 했던 것과 같은 트릭을 사용하십시오. 하루만 기다리십시오. 그런 다음 돌아가십시오. 그러나 H.R.에게가 아닙니다. "당신을 고용한 사람에게 호소하십시오."라고 Challenger는 말합니다. "너무 많은 말을 하지 말고, 당신이 그 일에 대해 얼마나 흥분하는지, 왜 당신이 완벽하게 맞는지 말하고, 너무 많은 말은 아니지만 그들이 그것을 부풀릴 수 있는지 물어보십시오."
급여가 떨어지지 않습니까? 더 나은 타이틀을 위해 협상하십시오
급여가 회사에서 제한되어 있는 것 같으면 이사 수당, 계약 보너스, 휴가 시간과 같은 기타 부수적인 협상을 통해 다른 방법으로 지렛대를 얻을 수 있습니다. 또는 더 나은 아직, 육아 휴직. Challenger는 이러한 추가 협상이 종종 테이블 위에 있으며 이러한 요청을 개방형 질문으로 표현한다고 말합니다. 더 많은 휴가를 제공할 수 있습니까? 가장 잘 작동합니다.
물론 빡빡한 회사 재정이나 엄격한 정책으로 인해 손이 묶인 고용 관리자에게는 가장 부드러운 각도라 해도 효과가 없을 수 있습니다. 그러나 직위를 업그레이드하는 것은 무료이며 장기적으로 훨씬 더 많은 급여를 의미할 수 있습니다. Trunk는 "타이틀 협상은 연봉 협상보다 경력에 더 많은 영향을 미칠 것입니다."라고 말합니다. 여분을 가지고 상위, 경영진, 또는 머리 당신의 이름 옆에 당신의 다음 역할에서 수천 명이 더 의미 할 수 있습니다. "다음 회사에서 월급을 받는 것과 같다." 게다가, 어쨌든 3-5년 안에 이사를 가게 될 것입니다.
