V modernej pracovnej kultúre je zmena súčasťou hry. Podľa Bureau of Labor and Statistics priemerný človek zmení zamestnanie až 15-krát počas svojej kariéry – zhruba každé tri až päť rokov. Keď príde nová žiadosť o zamestnanie, väčšina z nich je dobre pripravená na písanie motivačného listu, nepríjemné potriasanie rúk a také zatuchnuté otázky na pohovore ako „Kde robiť vidíš sa o päť rokov?" Málokto je však pripravený na poslednú výzvu: vyjednávanie o plate. To je bod, keď sa mierni šéfovia H.R. zmenia na dôstojníkov KGB, pripravených nasadiť akúkoľvek taktiku, aby vaša budúca výplata bola v určitom rozmedzí. Je to zložité územie prechádzať po špičkách, ale ak budete mať na pamäti niekoľko kľúčových princípov, môžete získať pákový efekt a prípadne odísť s niekoľkými ďalšími nulami vo svojom priamom vklade.
Nikdy im nedávajte prvé číslo
Keď sa prvýkrát objaví rozhovor o plate, vezmite si príklad od Gwen Stefani z roku 1995: nehovorte. No, nehovorte priamo o čísle, ktoré chcete. Kariérny tréner
Odkloniť. Odkloniť. Odkloniť.
Náboroví manažéri sa vás pokúsia oklamať Jediom, aby ste im povedali svoj predchádzajúci plat, aby ho mohli použiť ako páku. Zostaň silný. "Odpovedzte tým, že to bol skvelý balík a že pre vás to stálo za to, a dajte im číslo mimo stratosféry," hovorí Trunk. A nebojte sa ho položiť ako tanier na steaky: hustý. Povedzte im, že vaša predchádzajúca práca mala oveľa väčšiu hodnotu ako plat. Hovorte o štedrých výhodách, získaných lekciách a o tom, ako vám to dalo šancu robiť prácu, o ktorej ste vždy snívali. "Povedz im, Bolo tam toľko doplnkov, nemám pre vás presné číslo, hovorí Trunk.
Zistite svoju hodnotu
Napriek technikám vychyľovania sa musíte vyzbrojiť správnymi informáciami. Strávte nejaký čas prezeraním takých stránok, ako sú Payscale.com alebo Salary.com. Zatiaľ čo John Challenger, generálny riaditeľ outplacementovej firmy Challenger, Gray, & Christmas, varuje, že takéto zdroje môžu byť chybné, pretože platy sa medzi jednotlivými spoločnosťami pohybujú tak široko a na základe skúseností sú dobrými spojencami. Ďalší spôsob, ako poznať svoj rozsah vyjednávania? Vyhľadajte ponuky práce a absolvujte čo najviac pohovorov. Keď poznáte trh, vyjednávajte o najvyššom spektre.
Slow Play It
Ak dostanete pracovnú ponuku za menej peňazí, ako by ste chceli, použite rovnaký trik, aký ste robili, keď ste boli slobodní a dostali niekoho číslice: počkajte deň. Potom sa vráťte – ale nie k H.R. „Odvolajte sa osobe, ktorá vás najala,“ hovorí Challenger. "Nehovorte príliš veľa, ale povedzte im, ako ste nadšení z tejto práce, prečo sa k vám perfektne hodí, a nie príliš veľa slovami, opýtajte sa, či to môžu vylepšiť."
Plat sa nepohne? Vyjednávajte za lepší titul
Ak sa zdá, že vaša mzda je obmedzená spoločnosťou, môžete získať pákový efekt inými spôsobmi, konkrétne vyjednaním ďalších vedľajších udalostí, ako je príspevok na sťahovanie, bonus za podpis, dovolenka. alebo ešte lepšie, otcovskej dovolenke. Challenger hovorí, že tieto dodatočné rokovania sú často na stole a že takéto požiadavky formuluje ako otvorené otázky Vedeli by ste ponúknuť viac dovolenky? funguje najlepšie.
Samozrejme, ani ten najhladší uhol jednoducho nemusí fungovať pre manažéra náboru, ktorého ruky zväzujú napäté firemné financie alebo prísne pravidlá. Zvýšenie pracovného titulu je však pre nich bezplatné a z dlhodobého hľadiska by pre vás mohlo znamenať oveľa väčší plat. "Vyjednávanie titulu posunie vašu kariéru viac ako vyjednávanie o plate," hovorí Trunk. Mať navyše Senior, Výkonný, alebo Vedúci vedľa vášho mena môže znamenať tisíce ďalších vo vašej ďalšej úlohe. "Je to ako dostať zvýšenie platu len v ďalšej spoločnosti." Okrem toho sa pravdepodobne v priebehu troch až piatich rokov posuniete ďalej.
