เคล็ดลับในการเจรจาต่อรองเงินเดือนเมื่อคุณมีข้อเสนองาน

ในวัฒนธรรมการทำงานสมัยใหม่ การเปลี่ยนแปลงเป็นส่วนหนึ่งของเกม จากข้อมูลของสำนักแรงงานและสถิติ คนทั่วไปเปลี่ยนงานมากถึง 15 ครั้งตลอดอาชีพการงาน - ประมาณทุกสามถึงห้าปี เมื่อการสมัครงานใหม่เข้ามา ส่วนใหญ่ก็พร้อมสำหรับการเขียนจดหมายสมัครงาน การจับมือที่อึดอัด และคำถามสัมภาษณ์ที่ค้างคาเช่น “ที่ไหน ทำ คุณเห็นตัวเองในห้าปี? แต่มีเพียงไม่กี่คนที่พร้อมสำหรับความท้าทายสุดท้าย นั่นคือ การเจรจาต่อรองเงินเดือน นั่นเป็นจุดที่หัวหน้าฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่มีมารยาทอ่อนโยนเปลี่ยนเป็นเจ้าหน้าที่ KGB พร้อมที่จะปรับใช้กลยุทธ์ใด ๆ เพื่อให้เงินเดือนในอนาคตของคุณอยู่ในช่วงที่กำหนด เป็นดินแดนที่ยุ่งยากในการเขย่งปลายเท้า แต่โดยคำนึงถึงหลักการสำคัญสองสามข้อ บุคคลหนึ่งสามารถได้รับผลประโยชน์และอาจเดินจากไปพร้อมกับเลขศูนย์อีกสองสามตัวในเงินฝากโดยตรง

อย่าให้หมายเลขแรกแก่พวกเขา

เมื่อการสนทนาเรื่องเงินเดือนเกิดขึ้นครั้งแรก ให้เริ่มใช้คำตั้งแต่ปี 1995 Gwen Stefani: don't speak อย่าพูดโดยตรงเกี่ยวกับหมายเลขที่คุณต้องการ โค้ชอาชีพ เพเนโลเป้ ทรังค์ แนะนำว่าเมื่อผู้บริหาร HR ถามถึงสิ่งที่คุณกำลังมองหา ให้พูดอะไรบางอย่างตาม: ฉันเห็นว่าคุณถามเพราะคุณไม่ต้องการเสียเวลา ดังนั้นถ้าคุณบอกช่วง ฉันจะบอกคุณว่าเป็นที่ยอมรับของฉันหรือไม่

หากพวกเขาเล่นไม้แข็งและไม่ยอมอ่อนข้อในการพยายามทำให้ท่าทีการเจรจาของคุณอ่อนลง ให้อยู่เงียบๆ มันจะทำงานเพื่อประโยชน์ของคุณ: "คุณกำลังแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นคนแบบที่พวกเขาต้องการจ้าง" Trunk กล่าว

เบี่ยงเบน เบี่ยงเบน เบี่ยงเบน

ผู้จัดการที่จ้างงานจะพยายามหลอกล่อให้คุณบอกเงินเดือนก่อนหน้านี้เพื่อที่พวกเขาจะได้ใช้เป็นเลเวอเรจ เข้มแข็งไว้. “ตอบโดยบอกว่ามันเป็นแพ็คเกจที่ยอดเยี่ยม และมันก็คุ้มค่าสำหรับคุณ และให้หมายเลขนอกสตราโตสเฟียร์แก่พวกเขา” Trunk กล่าว และอย่ากลัวที่จะทามันเหมือนจานรองสเต็ก: หนา บอกพวกเขาว่างานก่อนหน้านี้ของคุณมีค่ามากกว่าเงินเดือน พูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์มากมาย บทเรียนที่ได้รับ และโอกาสที่คุณจะได้ทำงานที่คุณใฝ่ฝันมาตลอด "บอกพวกเขา, มีของแถมมากมาย ฉันไม่มีหมายเลขที่แน่นอนสำหรับคุณ ลำต้นพูดว่า

คิดออกค่าของคุณ

แม้จะมีเทคนิคการโก่งตัว แต่คุณต้องติดอาวุธให้ตัวเองด้วยข้อมูลที่เหมาะสม ใช้เวลาตรวจสอบเว็บไซต์เช่น Payscale.com หรือ เงินเดือน.com. ในขณะที่ จอห์น ชาเลนเจอร์ซีอีโอของ Challenger, Grey & Christmas ซีอีโอของบริษัท Outplacement เตือนว่าทรัพยากรดังกล่าวอาจมีข้อผิดพลาดได้ เนื่องจากเงินเดือนมีหลากหลายระหว่างบริษัทต่างๆ และจากประสบการณ์ พวกเขาเป็นพันธมิตรที่ดี อีกวิธีในการทราบช่วงการเจรจาของคุณ? ค้นหาตำแหน่งงานและสัมภาษณ์งานให้มากที่สุด เมื่อคุณรู้จักตลาดแล้ว ให้เจรจาเพื่อช่วงไฮเอนด์

เล่นช้า

หากคุณได้รับการเสนองานด้วยเงินที่น้อยกว่าที่คุณต้องการ ให้ใช้กลอุบายแบบเดียวกับที่คุณทำเมื่อคุณเป็นโสดและได้ตัวเลขของใครบางคน: รอวันหนึ่ง จากนั้นย้อนกลับไป – แต่ไม่ใช่กับ HR “อุทธรณ์ไปยังบุคคลที่จ้างคุณ” ชาเลนเจอร์กล่าว “อย่าพูดมาก แต่บอกพวกเขาว่าคุณตื่นเต้นกับงานนี้แค่ไหน ทำไมคุณถึงเหมาะสมที่สุด และอย่าพูดมากจนเกินไป ให้ถามพวกเขาว่าพวกเขาจะสู้ได้ไหม”

เงินเดือนจะไม่ขยับ? เจรจาเพื่อชื่อที่ดีกว่า

หากดูเหมือนว่าเงินเดือนของคุณถูกจำกัดโดยบริษัท คุณสามารถเพิ่มเลเวอเรจได้ด้วยวิธีอื่น กล่าวคือโดยการเจรจาเรื่องเบ็ดเตล็ดอื่นๆ เช่น ค่าเบี้ยเลี้ยงการย้าย โบนัสการเซ็นต์สัญญา เวลาลาพักร้อน หรือดีกว่านั้น ลาพ่อ. ชาเลนเจอร์กล่าวว่าการเจรจาเพิ่มเติมเหล่านี้มักจะอยู่บนโต๊ะและการใช้ถ้อยคำเป็นคำถามปลายเปิด คุณจะสามารถเสนอวันหยุดเพิ่มเติมได้หรือไม่? ทำงานได้ดีที่สุด

แน่นอน แม้แต่มุมที่ราบเรียบที่สุดก็อาจไม่ได้ผลสำหรับผู้จัดการการจ้างงานที่มีการเงินแน่นแฟ้นหรือนโยบายที่เข้มงวด อย่างไรก็ตาม การอัปเกรดตำแหน่งงานของคุณนั้นฟรีสำหรับพวกเขา และอาจหมายถึงเงินเดือนที่มากขึ้นสำหรับคุณในระยะยาว “การเจรจาต่อรองตำแหน่งจะผลักดันอาชีพของคุณมากกว่าการเจรจาเรื่องเงินเดือน” Trunk กล่าว มีความพิเศษ อาวุโส, ผู้บริหาร, หรือ เป็นหัวหน้าของ ถัดจากชื่อของคุณอาจมีความหมายมากกว่าพันครั้งในบทบาทต่อไปของคุณ “มันเหมือนกับการขึ้นเงินเดือน แค่ในบริษัทถัดไป” นอกจากนี้ คุณอาจจะเดินหน้าต่อไปได้ภายในสามถึงห้าปีอยู่ดี