Azim mavi bir çip özelliğidir, çünkü hayat kaçınılmaz olarak zorlaşacaktır. Bu zor anlarda yapılacak tek şey, sonuna kadar güç vermek ve onu ezmek.
Tabii ki, bu tamamen aptalca bir hareket değilse. Hangi sadece olabilir. Örneğin, yalnızca zaten kaynak yatırdığınız için başarısız bir karara kaynak yatırmaya devam edin. İş dünyasında buna batık maliyet yanılgısı denir. Bu, geçmişi geri alma ve kayıpları telafi etme girişimidir, ancak boşuna bir çabadır, çünkü zaman geçmiştir. Maliyetler azaldı ve adından da anlaşılacağı gibi, West Virginia Üniversitesi'nde psikoloji profesörü JoNell Strough, “battı” diyor.
Batık maliyet yanılgısı sadece para ya da işle ilgili değildir. Ayrıca, herhangi bir ödül sunmayan bir şeye zaman ve enerjinin harcandığı herhangi bir zamanda da uygulanabilir. Kötü bir filmden çıkmamak ya da bir hobiyi bırakmamak gibi küçük şeyler. Ayrıca tatmin edici olmayan bir işte kalmak veya tatmin edici olmayan bir işte kalmak gibi kişisel, daha hantal şeyler için de geçerlidir. evlilik.
Çıkarma nedenleri benzerdir. Kim vazgeçen olmak ister? Bir şeye yapışmanın kişisel bir inancı var. O zaman hiçbir zaman ya da para boşa gitmiş gibi hissetmek istemiyor. Ve sonra ego var.
Northwestern Üniversitesi'nde psikoloji doçenti Daniel Molden, “Kimse kötü bir seçim yaptığını kabul etmek istemiyor ve belki de düşündüğüm kadar iyi değilim” diyor. Bunun yerine, Molden'e göre, görünüşte makul ama mantıksız olan tepki ikiye katlamaktır. Kendine güven, bir tür örtü sağlar - evet, yine ego - sadece bir sorunla uğraşıyorsunuz. kaba yama ve sorunu çözebilirsiniz. Molden, "Eğer buna bağlı kalırsam, geri dönecek ve bu doğru seçimdi" diyor.
Batık maliyet yanılgısına saplanmak kolaydır. Yeni araştırmalara göre fareler bile şunu göstermiştir: bir karardan dönmekte zorlanmak. Uzun süredir devam eden anlayış şudur ki, bir kişi durumdan – filmi ya da iş yatırımını seçmek – sorumlu hissettiğinde. inatçılık tekmeler.
Ancak Carnegie Mellon Üniversitesi Tepper İşletme Okulu'nda pazarlama yardımcı doçenti olan Christopher Olivola, Yakın zamanda yapılan araştırma denklemde başka bir kişi olduğunda, yanılgı da harekete geçer. Size bir akrabanız olabilir çirkin kazak Noel için, onu asla atmaman için seni zorluyor. Ya da bir parti için pasta yapan ve sizi bir parça yemeye zorlayan bir yabancı bile. Alt satır: Birinin zaman ve/veya para yatırdığı algısı olduğunda, insanlar bir bağlılık hisseder, diyor.
Batık maliyet yanılgısı kesinlikle Meslekler ve ilişkiler. Durumlar yenilgiye uğradığında ve bir geri dönüş için hiçbir umut sunmadığı zaman, yatırımınızı iyi yaptığınızdan emin olmak için o yılları geri almak isteseniz bile, içinde kalmak kolaydır. Ancak bu örneklerde, yanılgının dışında kalan ve onları daha az net hale getiren ek bir katman vardır. Bir iş size ailenizi geçindirmeye yardımcı olacak bir maaş verir. Evliliğiniz size bir aile verir ve Olivola'nın dediği gibi, "Çocuklar batık maliyetler değildir."
Batık maliyet yanılgısından kaçınmak için, genel olarak, geçmişin ne getirdiğini unutmanız ve bunun yerine gelecekteki bir getiri olasılığına ve zamanınızı ve çabanızı en iyi nereye harcadığınıza odaklanmanız gerekir. Tabii ki, bir filme 30 dakika kaldığında bu daha basit. Her şey makarada değil.
“Hayatlar iç içe geçiyor. Molden, yalnızca duygusal bir yatırım değil, aynı zamanda yapısal bir bağlılık söz konusudur” diyor. Ev satmayı, banka hesaplarını bölmeyi ve arkadaş seçmeyi gerektirdiğinden evlilikleri çözmek zordur. “Memnun olmasanız bile, bu bağlılığınızda bir faktör” diyor.
Molden, yardımcı olanın güvenlik odaklı bir zihniyetten büyüme zihniyetine geçiş olduğunu ekliyor. İlki, çok kararlı olmayı ve bilinmeyendeki tehlikeyi görmeyi teşvik eder. araştırmasındaMolden, ikincisinin, insanlar görev ve yükümlülüklerden ziyade umut ve özlemlere odaklandığında gerçekleştiğini buldu. “Kalarak ne kazanacağınızı ve ayrılarak ne kazanacağınızı sormaya başlamalısınız” diyor.
Strough, yaşlı bir insan gibi düşünmenin de yardımcı olduğunu söylüyor. Araştırması, 60 yaşından büyüklerin batık maliyet yanılgısına yenik düşmediğini gösterdi. Değiştirilemeyecek şeylere takılma olasılıkları daha düşüktür. Ayrıca, gelecekle ilgili hüsnükuruntulara katılmaya daha az eğilimli olduklarını söylüyor. Bir zihinsel hile, ölümlü olduğunuzu hayal etmektir. Çalışmalarından birinde, genç üniversite öğrencilerinin daha fazla ömrü kalmadığını hayal etmeleri, yaygınlaşan yanılgının azalmasına neden oldu.
Yine, bir sınırlama var. Manipüle edilmiş bir zihniyet, kötü bir tatil partisinden uzaklaşmayı veya uzun süredir devam eden bir voleybol takımından vazgeçmeyi kolaylaştırabilir. Ancak neyin tanımladığına dair değerlendirmeler mutluluk özneldir ve karar verme nicel bir kontrol listesi değildir.
“Kolay değil ve olmamalı, ”diyor Molden. “İşler zorlaştığında insanların ailelerini terk etmesini istemezsiniz çünkü çocuklarınız olduğunda işler zorlaşır. İşler için de geçerli. Bu büyük yaşam taahhütlerinden kurtulmak acısız olsaydı iyi olmazdı.”
