في ثقافة العمل الحديثة ، التغيير جزء من اللعبة. وفقًا لمكتب العمل والإحصاء ، يغير الشخص العادي وظائفه ما يصل إلى 15 مرة طوال حياته المهنية - تقريبًا كل ثلاث إلى خمس سنوات. عندما يأتي طلب الوظيفة الجديد ، يكون معظمهم مستعدين جيدًا لكتابة رسائل الغلاف والمصافحة المحرجة وأسئلة المقابلة التي لا معنى لها مثل "أين فعل ترى نفسك بعد خمس سنوات؟ ". لكن القليل منهم مستعد لمواجهة التحدي الأخير: التفاوض على الراتب. هذه هي النقطة عندما يتحول رؤساء الموارد البشرية المعتدلون إلى ضباط KGB ، ويكونون مستعدين لنشر أي تكتيكات للحفاظ على راتبك المستقبلي ضمن نطاق معين. إنها منطقة صعبة للتغلب عليها ، ولكن من خلال وضع بعض المبادئ الأساسية في الاعتبار ، يمكن للمرء أن يكتسب نفوذًا ، وربما يبتعد مع عدد قليل من الأصفار في إيداعه المباشر.
لا تعطهم الرقم الأول
عندما تظهر محادثة الراتب لأول مرة ، خذ إشارة من 1995 Gwen Stefani: لا تتكلم. حسنًا ، لا تتحدث مباشرة عن الرقم الذي تريده. مدرب مهني بينيلوب جذع ينصح ذلك ، عندما يسأل مسؤول الموارد البشرية عما تبحث عنه ، قل شيئًا على غرار: أرى أنك تسأل لأنك لا تريد أن تضيع وقتك. لذا ، إذا أخبرتني عن النطاق ، فسأخبرك ما إذا كان مقبولًا بالنسبة لي.
تشتيت. تشتيت. تشتيت.
سيحاول مديرو التوظيف أن يخدعك Jedi لإخبارهم براتبك السابق حتى يتمكنوا من استخدامه كرافعة مالية. ابق قويا. "أجب بالقول إنها كانت حزمة رائعة وأن الأمر يستحق بالنسبة لك ومنحهم رقمًا خارج الستراتوسفير ،" يقول Trunk. ولا تخف من وضعها مثل صحن ستيك هاوس: سميك. أخبرهم أن وظيفتك السابقة كانت تستحق أكثر من الراتب. تحدث عن الفوائد السخية ، والدروس المستفادة ، وكيف أعطتك الفرصة للقيام بعمل طالما حلمت به. "اخبرهم، كان هناك الكثير من الإضافات ، ليس لدي رقم محدد لك ، يقول جذع.
اكتشف ثروتك
على الرغم من تقنيات الانحراف ، فأنت بحاجة إلى تسليح نفسك بالمعلومات المناسبة. اقض بعض الوقت في الاطلاع على مواقع مثل Payscale.com أو راتب.كوم. في حين جون تشالنجر، الرئيس التنفيذي لشركة التوظيف الخارجي Challenger، Gray، & Christmas ، يحذر من أن مثل هذه الموارد يمكن أن تكون معيبة لأن الرواتب تتفاوت على نطاق واسع بين الشركات وبناءً على الخبرة ، فهي حليف جيد. طريقة أخرى لمعرفة نطاق التفاوض الخاص بك؟ ابحث في قوائم الوظائف وقم بإجراء أكبر عدد ممكن من المقابلات. بمجرد أن تعرف السوق ، تفاوض على المستوى الأعلى من الطيف.
اللعب البطيء
إذا تلقيت عرض عمل بأموال أقل مما تريد ، فاستخدم نفس الحيلة التي استخدمتها عندما كنت أعزبًا وحصلت على أرقام شخص ما: انتظر يومًا. ثم ارجع - ولكن ليس إلى H.R. "استأنف الشخص الذي وظفك ،" يقول تشالنجر. "لا تتحدث كثيرًا ، ولكن أخبرهم عن مدى حماسك تجاه الوظيفة ، ولماذا أنت مناسب تمامًا ، وبكلمات قليلة ، اسألهم عما إذا كان بإمكانهم رفعها."
الراتب لن يتزحزح؟ تفاوض للحصول على لقب أفضل
إذا بدا أن الشركة تحدد راتبك ، فيمكنك الحصول على نفوذ بطرق أخرى ، أي من خلال التفاوض على أمور عرضية أخرى مثل بدل الانتقال ، ومكافأة التوقيع ، ووقت الإجازة. أو الأفضل من ذلك، إجازة الأبوة. يقول تشالنجر إن هذه المفاوضات الإضافية غالبًا ما تكون على الطاولة وأن صياغة مثل هذه الطلبات كأسئلة مفتوحة هل ستكون قادرًا على تقديم المزيد من الإجازة؟ يعمل بشكل أفضل.
بالطبع ، حتى أسلس زاوية قد لا تعمل ببساطة مع مدير التوظيف الذي تقيد يده المالية الضيقة للشركة أو السياسات الصارمة. ومع ذلك ، فإن ترقية المسمى الوظيفي الخاص بك مجاني لهم وقد يعني راتباً أكبر بكثير بالنسبة لك على المدى الطويل. يقول ترانك: "إن التفاوض على لقب سيدفع حياتك المهنية أكثر من مجرد التفاوض على الراتب". الحصول على الاضافي كبير, تنفيذي، أو رئيس ل بجانب اسمك قد يعني آلاف آخرين في دورك التالي. "الأمر أشبه بالحصول على علاوة ، فقط في الشركة التالية". إلى جانب ذلك ، من المحتمل أن تنتقل في غضون ثلاث إلى خمس سنوات على أي حال.
