दृढ़ता एक ब्लू चिप विशेषता है, क्योंकि जीवन अनिवार्य रूप से कठिन हो जाएगा। कठिनाई के उन क्षणों के दौरान केवल एक ही काम करना है, वह है शक्ति और अंत तक इसे पीसना।
बेशक, यह पूरी तरह से बेवकूफी भरा कदम है। जो बस हो सकता है। उदाहरण के लिए, केवल एक असफल निर्णय में संसाधनों का निवेश करना जारी रखें क्योंकि आपने पहले ही संसाधनों का निवेश किया है। व्यापार में, इसे सनक कॉस्ट फॉलसी कहा जाता है। यह अतीत को पूर्ववत करने और नुकसान की भरपाई करने का एक प्रयास है, लेकिन यह एक व्यर्थ प्रयास है, क्योंकि समय बीत चुका है। लागत समाप्त हो गई है, और, जैसा कि नाम का तात्पर्य है, वेस्ट वर्जीनिया विश्वविद्यालय में मनोविज्ञान के प्रोफेसर जोनेल स्ट्रॉ कहते हैं, "यह डूब गया है।"
सनक कॉस्ट फॉलसी सिर्फ पैसे या व्यवसाय के बारे में नहीं है। यह किसी भी समय लागू हो सकता है जहां समय और ऊर्जा किसी ऐसी चीज पर खर्च की जाती है जो जरूरी नहीं कि कोई पुरस्कार दे रही हो। यह छोटी चीजें हैं, जैसे किसी बुरी फिल्म से बाहर नहीं निकलना या कोई शौक नहीं छोड़ना। और यह व्यक्तिगत, अधिक बोझिल चीजों पर भी लागू होता है, जैसे कि एक अधूरी नौकरी में रहना या असंतोषजनक होना शादी.
इसे चिपकाने के कारण समान हैं। कौन छोड़ना चाहता है? किसी चीज से चिपके रहने का व्यक्तिगत विश्वास होता है। तब यह महसूस नहीं करना चाहता कि कोई समय या पैसा बर्बाद हो गया है। और फिर अहंकार है।
नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी में मनोविज्ञान के एसोसिएट प्रोफेसर डैनियल मोल्डेन कहते हैं, "कोई भी यह स्वीकार नहीं करना चाहता कि उन्होंने एक बुरा चुनाव किया है, और शायद मैं उतना अच्छा नहीं हूं जितना मैंने सोचा था।" इसके बजाय, मोल्डन के अनुसार, प्रतीत होता है कि प्रशंसनीय लेकिन तर्कहीन प्रतिक्रिया डबल-डाउन है। आत्मविश्वास एक तरह का आवरण प्रदान करता है - हाँ, फिर से अहंकार - कि आप बस एक के साथ काम कर रहे हैं बुरा दौर और आप समस्या को ठीक कर सकते हैं। "अगर मैं इसके साथ रहता हूं, तो यह घूम जाएगा, और यह सही विकल्प था," मोल्डन कहते हैं।
सनक कॉस्ट फॉलसी में फंसना आसान है। यहां तक कि चूहों, प्रति नए शोध से पता चला है कि किसी निर्णय से पीछे हटने में कठिनाई होती है. लंबे समय से चली आ रही समझ यह है कि जब कोई व्यक्ति स्थिति के लिए जिम्मेदार महसूस करता है - फिल्म या व्यावसायिक निवेश चुनना - हठ तोड़ता है।
लेकिन कार्नेगी मेलन यूनिवर्सिटी के टेपर स्कूल ऑफ बिजनेस में मार्केटिंग के सहायक प्रोफेसर क्रिस्टोफर ओलिवोला ने अपने में दिखाया है हाल ही में किए गए अनुसंधान कि जब समीकरण में कोई अन्य व्यक्ति होता है, तो भ्रम भी सक्रिय हो जाता है। यह आपको देने वाला कोई रिश्तेदार हो सकता है बदसूरत स्वेटर क्रिसमस के लिए, आपको इसे कभी भी फेंकने के लिए मजबूर नहीं करता है। या कोई अजनबी भी किसी पार्टी के लिए केक बना रहा है, जो आपको एक टुकड़ा खाने के लिए मजबूर कर रहा है। निचला रेखा: जब यह धारणा होती है कि किसी ने समय और / या पैसा लगाया है, तो लोग प्रतिबद्धता महसूस करते हैं, वे कहते हैं।
डूब लागत की गिरावट निश्चित रूप से खेल में है नौकरियां तथा रिश्तों. जब परिस्थितियां हार रही हों और टर्नअराउंड की कोई उम्मीद नहीं दे रही हों, तो उन वर्षों में बने रहना आसान है, यदि आप केवल उन वर्षों को वापस पाना चाहते हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपने निवेश पर अच्छा कर रहे हैं। लेकिन इन उदाहरणों में एक अतिरिक्त परत है, जो भ्रम से बाहर है और उन्हें कम स्पष्ट बनाती है। नौकरी आपको एक वेतन देती है जो आपके परिवार का समर्थन करने में मदद करती है। आपकी शादी आपको एक परिवार देती है, और, जैसा कि ओलिवोला कहते हैं, "बच्चे डूबे हुए खर्च नहीं हैं।"
सामान्य तौर पर, डूबने की लागत में गिरावट से बचने के लिए, आपको यह भूलने की जरूरत है कि अतीत क्या लाया है और इसके बजाय भविष्य के भुगतान की संभावना पर ध्यान केंद्रित करें और जहां आपका समय और प्रयास सबसे अच्छा खर्च किया जाए। यह आसान है, ज़ाहिर है, जब यह फिल्म में 30 मिनट का होता है। सब कुछ रील पर नहीं होता।
"जीवन आपस में जुड़ जाता है। केवल एक भावनात्मक निवेश नहीं है, बल्कि एक संरचनात्मक प्रतिबद्धता है, ”मोल्डन कहते हैं। विवाहों को सुलझाना मुश्किल है, क्योंकि वे घर बेचने, बैंक खातों को विभाजित करने और दोस्तों को चुनने की आवश्यकता के लिए कहते हैं। "यहां तक कि अगर आप संतुष्ट नहीं हैं, तो यह आपकी प्रतिबद्धता का एक कारक है," वे कहते हैं।
मोल्डेन कहते हैं कि जो मदद करता है वह सुरक्षा-उन्मुख मानसिकता से विकास की ओर बढ़ रहा है। पूर्व को बढ़ावा देने वाले बहुत प्रतिबद्ध हैं और अज्ञात में खतरे को देख रहे हैं। अपने शोध में, मोल्डन ने पाया कि उत्तरार्द्ध तब होता है जब लोग कर्तव्यों और दायित्वों के बजाय आशाओं और आकांक्षाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं। "आपको यह पूछना शुरू करना होगा कि आपको रहने से क्या मिलेगा और छोड़ने से आपको क्या हासिल होगा," वे कहते हैं।
स्ट्रॉ का कहना है कि यह एक बड़े व्यक्ति की तरह सोचने में भी मदद करता है। उनके शोध से पता चला है कि 60 वर्ष से अधिक उम्र के लोग डूबने की लागत की गिरावट के आगे नहीं झुकते हैं। जिन चीजों को बदला नहीं जा सकता है, उन पर उन्हें ठीक करने की संभावना कम है। वे कहती हैं कि भविष्य की सोच में शामिल होने की संभावना कम है, वह कहती हैं। अपनी मृत्यु दर की कल्पना करना एक मानसिक चाल है। उसके एक अध्ययन में, युवा कॉलेज के छात्रों के पास जीने के लिए अधिक समय नहीं होने की कल्पना करने से भ्रम की स्थिति में कमी आई है।
फिर से, एक सीमा है। एक हेरफेर मानसिकता एक लंगड़ी छुट्टी पार्टी से दूर चलना या लंबे समय तक सॉफ्टबॉल टीम को छोड़ना आसान बना सकती है। लेकिन क्या परिभाषित करता है के बारे में मूल्यांकन ख़ुशी व्यक्तिपरक हैं और निर्णय लेना मात्रात्मक चेकलिस्ट नहीं है।
“यह आसान नहीं है और यह नहीं होना चाहिए, ”मोल्डन कहते हैं। "आप नहीं चाहते कि जब चीजें कठिन हों तो लोग परिवारों को छोड़ दें, क्योंकि जब आपके बच्चे होते हैं, तो चीजें कठिन हो जाती हैं। यह नौकरी के लिए भी जाता है। जीवन की इन बड़ी प्रतिबद्धताओं पर ज़मानत देना दर्द रहित होता तो अच्छा नहीं होता।”
