התמדה היא תכונה כחולה, כי החיים בהכרח יהפכו לקשים. הדבר היחיד שצריך לעשות, ברגעי הקושי האלה, הוא להצליח ולטחון אותו עד הסוף.
אלא אם כן, זה מהלך טיפשי לחלוטין. מה שזה פשוט יכול להיות. קחו, למשל, להמשיך ולהשקיע משאבים בהחלטה כושלת אך ורק בגלל שכבר השקעתם משאבים. בעסקים, זה נקרא הכשל בעלות השקועה. זה ניסיון לבטל את העבר ולהחזיר את ההפסדים, אבל זה מאמץ עקר, כי הזמן עבר. העלויות נעלמו, וכפי שהשם מרמז, אומר ג'ונל סטרוג, פרופסור לפסיכולוגיה באוניברסיטת מערב וירג'יניה, "זה שקוע".
הכשל בעלויות השקועות אינו רק כסף או עסקים. זה יכול גם לחול בכל זמן שבו זמן ואנרגיה מושקעים במשהו שלא בהכרח מציע שום תגמול. זה דברים קטנים, כמו לא לצאת מסרט גרוע או לא להפסיק תחביב. וזה חל גם על דברים אישיים ומסורבלים יותר, כמו להישאר בעבודה לא מספקת או לא מספקת נישואים.
הסיבות להדביק את זה דומות. מי רוצה להיות נגמל? יש הרשעה אישית בלהיצמד למשהו. אז אין רצון להרגיש כאילו זמן או כסף בזבוז. ואז יש אגו.
"אף אחד לא רוצה להודות שהוא עשה בחירה גרועה, ואולי אני לא טוב כמו שחשבתי", אומר דניאל מולדן, פרופסור חבר לפסיכולוגיה באוניברסיטת נורת'ווסטרן. במקום זאת, לפי מולדן, התגובה הנראית סבירה אך חסרת היגיון היא הכפלה. הביטחון העצמי מספק סוג של כיסוי - כן, שוב אגו - שאתה רק מתמודד עם
קל להיות שקוע בכשל בעלויות השקועות. אפילו עכברים, לפי מחקר חדש, הראו זאת מתקשה לסגת מהחלטה. ההבנה ארוכת השנים היא שכאשר אדם מרגיש אחראי למצב - בחירת הסרט או ההשקעה העסקית - עקשנות נכנס לפעולה.
אבל כריסטופר אוליבולה, עוזר פרופסור לשיווק בבית הספר לעסקים טפר באוניברסיטת קרנגי מלון, הראה מחקר אחרון שכאשר יש עוד אדם במשוואה, גם הכשל מופעל. זה יכול להיות קרוב משפחה שנותן לך סוודר מכוער לחג המולד, ומחייב אותך לעולם לא לזרוק אותו. או אפילו זר שמכין עוגה למסיבה, מכריח אותך לאכול חתיכה. בשורה התחתונה: כשיש תפיסה שמישהו השקיע זמן ו/או כסף, אנשים מרגישים מחויבות, הוא אומר.
כשל העלות השקועה בהחלט משתלב מקומות תעסוקה ו יחסים. כשמצבים מובסים ואינם מציעים תקווה לתפנית, קל להישאר בהם ולו רק כדי לרצות להחזיר את השנים הללו אחורה, כדי להבטיח שאתה מרוויח מההשקעה שלך. אבל יש רובד נוסף במקרים האלה, שהוא מחוץ לכשל והופך אותם לפחות ברורים. עבודה מעניקה לך שכר שעוזר בפרנסת המשפחה שלך. הנישואים שלך נותנים לך משפחה, וכפי שאוליבולה אומר, "ילדים הם לא עלויות שקועות."
כדי למנוע את הכשל בעלויות השקועות, באופן כללי, אתה צריך לשכוח את מה שהביא העבר ובמקום זאת להתמקד בסבירות של תמורה עתידית והיכן כדאי לבזבז את הזמן והמאמץ שלך. זה פשוט יותר, כמובן, כשזה 30 דקות לתוך סרט. לא הכל על סליל.
"החיים משתלבים זה בזה. יש לא רק השקעה רגשית, אלא מחויבות מבנית", אומר מולדן. קשה להתיר נישואים, שכן הם דורשים את הצורך למכור בית, לחלק חשבונות בנק ולבחור חברים. "גם אם אתה לא מרוצה, זה גורם למחויבות שלך", הוא אומר.
מולדן מוסיף שמה שעוזר הוא המעבר ממחשבה מוכוונת אבטחה למחשבה צמיחה. לשעבר מטפח להיות מחויב מדי ורואים את הסכנה בלא נודע. במחקר שלו, מצא מולדן שהדבר האחרון קורה כאשר אנשים מתמקדים בתקוות ובשאיפות ולא בחובות ובחובות. "אתה צריך להתחיל לשאול מה תרוויח אם תישאר ומה תוכל להרוויח אם תעזוב", הוא אומר.
סטרוג אומר שזה גם עוזר לחשוב כמו אדם מבוגר. המחקר שלה הראה שאלו בני יותר מ-60 לא נכנעים באותה מידה לכשל בעלויות השקועות. הם נוטים פחות להתקבע בדברים שאי אפשר לשנות. הם גם פחות נוטים לעסוק בחשיבה עתידית, היא אומרת. טריק נפשי אחד הוא לדמיין את התמותה שלך. באחד מלימודיה, העובדה שסטודנטים צעירים מדמיינים שאין להם עוד הרבה זמן לחיות גרמה לירידה בכשל שתפס.
שוב, יש מגבלה. הלך רוח מתומר עשוי להקל על ההסתלקות ממסיבת חג צולעת או לוותר על קבוצת סופטבול ותיקה. אבל הערכות לגבי מה מגדיר אושר הם סובייקטיביים וקבלת החלטות אינה רשימה כמותית.
“זה לא קל וזה לא צריך להיות", אומר מולדן. "אתה לא רוצה שאנשים פשוט נוטשים משפחות כשהדברים נהיים קשים, כי כשיש לך ילדים, הדברים נהיה קשים. זה מתאים גם לעבודות. זה לא יהיה טוב אם זה לא היה כואב לשחרר את התחייבויות החיים הגדולות האלה".
